一款“青春”的小酒

　　一个品牌营销的神话

　　“我是江小白，生活很简单！”6月28日，由青春小酒“我是江小白”主办的“2015年江小白约酒派对”在明星康年酒店举办。以“青春”的名义“约酒”，遂宁本地知名人士、网络红人以及千余名江小白的粉丝们齐聚在此，创造了遂宁白酒营销模式上的另类奇观。

　　人物档案

　　陶石泉：生于1980年，“江小白”创始人。现任重庆江小白酒类营销有限公司ceo；在微博上他叫“江小白的爹”。

　　有人疑问：近年来，受大环境影响而大幅缩水的白酒业步履维艰，传统酒企该何去何从？作为小酒细分市场中的“弄潮儿”，作为*早以“青春”的名义定位于80、90消费群体的白酒品牌，小白为何能强势逆袭？江小白如何能持续3年保持高速增长？这背后究竟有着怎样的逻辑？白酒行业该借鉴江小白的成功模式？对此，本报记者对出席“约酒派对”的重庆江小白董事长陶石泉进行了专访。

　　原因一

　　小曲清香高粱酒

　　以大众价格入市

　　“对于江小白能为市场所接受，首要的原因是从一开始，江小白就以大众价格入市。”陶石泉说。

　　对于消费者来说，高档白酒太贵了，低档白酒口感不行，这就是不可调和的矛盾；就企业而言，很多酒企出了几百个单品，价格从高到低，产品的生命不强，企业就始终形不成规模效应。

　　陶石泉介绍说，江小白主要推出的是单一品种白酒，主要是高粱酿造的小曲清香高粱酒，口感本身具有单纯柔和的特点，相对于浓香酱香的浓烈，年轻消费者更容易接受。20元左右一瓶的零售定价满足了消费者的主流消费，尽管不能给企业带来所谓的暴利，但只要销售量上了规模，效率就显现出来了。

　　原因二

　　“互联网＋白酒”

　　江小白“互联网思维”逆袭

　　传统白酒的广告、代理等费用高昂，导致种种渠道不畅通。陶石泉告诉记者，从开始之初，江小白就跳出传统白酒的这一“怪圈”，采用“互联网营销”模式和“网络代理商”的模式，销售、代理“去中间化”，与其他白酒形成竞争优势。

　　江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得*多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的互联网营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。*后，利用微博、微信互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性，江小白连续多年举办的“约酒派对”就是成功的“线上＋线下”活动。

　　原因三

　　以“青春”之名

　　酒中细分市场

　　记者在遂宁白酒消费市场调查发现，“我是江小白，生活很简单”的广告语引起了大部分80后、90后消费者的共鸣。陶石泉告诉记者，这就是江小白定位于青春小酒的特色。

　　在传统酒业，绝大部分的品牌思考的如何抓住“关系”，品牌定位和消费场景更多地提炼出“关系”的要素。江小白直接跳开“关系酒”的范畴，专注在“非关系社交”的消费场景开发，从广告语到“江小白”卡通形象，都坚持从网络社交上做文章。

　　“神马”“萌”“江小白语录”……一切与年轻人生活息息相关的东西、话语、热点新闻，统统出现在了江小白的包装与宣传语上。作为青春小酒的代言人，“江小白”有着大众脸、文艺范，外形和气质的标识度明显，属于典型的80 后、90 后形象。看到江小白产品或广告的人都为创意新奇的广告语和亲切可爱的卡通形象所吸引，从而愿意尝试品尝并爱上这款时尚前卫的青春小酒。来源：遂宁晚报记者杨月梅