2013年7月12日，五粮液集团公司同国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心在四川成都签署战略合作协议，五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，将全力支持“国球”备战2016年奥运会，同时五粮液也将借助“联姻”进一步塑造和强化品牌优势。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国在充分肯定中国乒乓球队做出的突出贡献的基础上表示，称雄全球的乒乓球团队的到来，五粮液已翘盼已久。更重要的是，在交流中建立友谊，在互动中拉近距离，用体育精神带动企业文化提升，激发蓬勃向上、永不言败的战斗力，对于我们在酒业调整时期永争第一、超越梦想有着非常现实的意义。

　　国际化步伐下的健康新形象中国乒乓球队发展成为享誉世界的“梦之队”，五粮液也成长为被世界统计大会评出的“中国酒业大王”。实际上，与征战国际的中国乒乓球队一样，身处深度转型调整期的白酒行业，也需要面向国际化迈出重要一步。面向国际市场、走国际化道路是五粮液多位高层在不同场合、不同时间反复提及的大政。在诸多业界观察者看来，国际化道路对于五粮液而言，无论是从国内市场的发展，还是从行业调整期的需要来看，都到了一个*为恰当的时刻。

　　从国内市场的角度来看，五粮液已经达到巅峰位置“五粮液这些年的发展引领市场潮流，从产能与品牌影响力来说，都达到了*高点。”营销专家李峰认为，五粮液销售额多年来一直保持领先，从未来发展的趋势而言，国际化将成为更进一步、突破现有局面的*大可能。按照诸多业界人士的说法，国内白酒市场的产能与容量同时达到高峰，按照波峰理论，下一步，白酒市场产能与销量将会维持在一个相应的水准，大幅提升的可能性已经很小。因此，对于位居前列的企业而言，继续保持市场占有率与品牌影响力，更进一步提升对于消费需求的迎合，更进一步占领细分市场将成为工作重点。

　　但在这种状况之下，部分企业原有的产能提升计划需要一个出口——走向国际市场就成为必然。五粮液集团党委书记、董事长唐桥和五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国多次表示，国际化道路是五粮液的既定战略，而五粮液多年来也在对于海外市场的拓展上领先业界，下一步要做的是，借助于一个良好契机，塑造更为鲜明的国际化形象，为大举进军海外市场奠定根基。而显然成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，全力支持“国球”备战2016年奥运会，就成为五粮液进取国际市场、塑造文章来源华夏酒报国际化形象的一个良好契机。

　　行业深度调整期的来临，又加快了五粮液进军国际的步伐。2013年，中国白酒行业进入到深度调整期，诸多企业遭遇营销困境。“三公消费”的衰退、消费需求的变化，都在促使企业进行转型。而国际化就成为少数企业的优先选项。“在国内市场出现波动的情况下，开辟国际市场成为发掘蓝海的必由之路。”营销专家李峰认为，国际化市场可以为酒企提供新的消费基础，为不断上升的产能提供出路。但是，这种国际化道路是有前提的——品质、规模、品牌影响力成为制约酒企向海外扩张的重要因素。除此之外，海外市场是否拥有一定基础也成为决胜的关键。根据五粮液方面提供的信息显示，多年来五粮液对外出口均保持着大幅增长的态势，成为少数拥有海外市场的白酒企业之一。这意味着，无论是从品质、品牌力上来看，还是从海外市场基础而言，五粮液都拥有了向外扩张的资本。“就如同乒乓球成为中国体育的符号一样，五粮液也是中国白酒的符号。”有业界人士评论说，这样两个充满象征意味的代表实现联合，无论是对于塑造品牌形象，还是对于拓展海外市场，都大有裨益。而这也正是五粮液与中国体育的代表乒乓球队达成深度合作的原因所在。

　　拼搏精神，深度契合五粮液集团党委书记、董事长唐桥表示，“永争第一”是中国乒乓球队的拼搏精神，也是五粮液集团的奋发精神。希望五粮液与中国乒乓球队一道努力，秉承拼搏精神，相互带动，再创佳绩，在各自领域保持排头，续写传奇。这正如国家体育总局乒羽中心主任刘晓农所说的那样，五粮液集团所追求的国际领先、不断创新的发展理念，与中国乒乓球运动员在赛场上表现的“永争第一、顽强拼搏”的中华体育精神相互融合，在五粮液的鼎力支持下，中国乒乓球队可以更好地投入到巴西里约热内卢奥运会的各项备战工作中，并争取在2016年巴西里热内卢约奥运会上为祖国书写新的辉煌。与此同时，中国乒乓球队的健康形象也将进一步增强五粮液品牌的亲和力。通过双方的紧密合作，五粮液集团也可以进一步强化品牌优势，实现资源互补，达到强强联合、互惠互利、共同发展的双赢目标。

　　这种评述实际上道出了两者达成深度合作的内在因由——拼搏精神相互契合。营销专家李峰对此表示：“乒乓球之所以被称为国球，是因为中国乒乓球队在世界体育之林的地位。而这正如同五粮液在中国白酒领域的地位一样。”他认为，体育营销正在成为当下的热点，被诸多企业追捧。但是实际上，真正成功、持久的体育营销，必须要达成深度契合——企业与其合作方在内在精神上的深度契合，从而给消费者传达一种正面、健康的理念与形象，才能被消费者持久认同。攀上顶峰的道路从来不是一蹴而就的，国球乒乓球如此，五粮液也如此。在上个世纪五六十年代，中国乒乓球开始崭露头角——1959年3月，香港归侨容国团代表中国获得了第25届世界乒乓球锦标赛男子单打冠军。在1961年第26届世界乒乓球锦标赛中，中国队既过了欧洲关，又战胜了当时乒乓强国日本的选手，第一次夺得了男子团体世界冠军，并连续获得第27、28届男子团体冠军。上世纪六十年代，中国乒乓球技术水平位于世界*前列，乒乓球运动的优势由日本转移到中国。这是乒乓球运动水平的第二次大提高。

　　1981年4月，在第36届世界乒乓球锦标赛上，中国一举夺得男子团体、单打、双打，女子团体、单打、双打，男女混合双打全部七个项目冠军。此后的1983、1985、1987、1989年的世乒赛上，中国队都至少拿到4个以上冠军。中国乒乓球全面开花、四处冲击，横扫欧亚、称雄世界乒坛。纵观五粮液的发展历史，其总是在每个市场转折期抓住机遇，一跃而上，并且引领了市场潮流，在五粮液的身后，形成了一大群追随者。业界人士认为，恰逢转型期间，五粮液不可能无所作为，借力国球乒乓球的形象，挺进国际市场当是今后的重点目标“正因为五粮液、‘国球’队都有着力争上游、拼搏向上的精神，这才形成了两者的内在契合点，也成为两者面向国际*鲜明的形象。”业界人士认为，选择乒乓球运动作为体育营销的发力点，是五粮液*正确的决策。

　　突破传统，横向借力“作为中国白酒领军品牌，五粮液坚定国际化发展目标，立志于打造面向世界的知名品牌，让中国*好的美酒与全世界的消费者共享，共促中西文化的交流，共谋中西酒业的繁荣发展。”刘中国表示。他继续说：欧洲作为全球*主要的酒品饮料消费市场，是五粮液国际化发展的重中之重。五粮液计划未来几年内，打造欧洲营销中心，用更加高效、优质的服务，将中国美酒奉献给欧洲的消费者朋友。”不仅仅是欧洲，实际上五粮液的国际化布局已经涵盖多个重点国际市场。在受邀前往英国国会演讲时，刘中国向与会嘉宾传播和推广中国白酒及白酒文化。他说：“中国白酒与威士忌、白兰地同属世界三大蒸馏酒品类，其区别在于，中国白酒是唯一采用固态发酵的蒸馏酒，具有不可替代的唯一性、鲜明的地域性、悠久的传承性，被誉为‘中国第五大发明’。”

　　刘中国介绍说，中国白酒是中华民族的“国宝”产业之一，它与丝绸、茶叶、陶瓷等中国文化元素一样，深深地融入到中华民族的血脉之中。作为中国白酒的典型代表，五粮液的点滴之间蕴含着诸多中华传统文化元素。一方面，五粮液成为中国传统文化的典型代表。但是，另一方面，如何用全球通用的现代表达方式向国际消费者推介五粮液？这成为五粮液要面临的重要课题。“体育、音乐都是世界通行语言。”营销专家李峰认为，有别于传统的营销理念，体育营销、奥运营销的崛起，为中国白酒走向世界提供了一种重要工具。自从商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济越来越成为众商家关注的焦点。随着五粮液与有“梦之队”之称的“国球队”签约的推进，2016年在里约热内卢举行的第31届夏季奥运会的奥运营销又将成为中国酒企追棒的热点。

　　通过体育营销达成推广不乏先例，即便在酒水领域也是如此——青岛啤酒通过体育营销，达成了和世界消费者的精神共鸣，与其说是产品和品牌输出的成功，还不如理解为企业文化、品牌精神的成功，这使得青岛啤酒踏上了国际化营销升级的新征程，将“融合与激情”进行到底。北京和君咨询集团公司副总裁、酒水事业部总经理林枫分析说，在中国的的酒企中，只有为数不多的如茅台、五粮液等几家企业在坚持走国际化道路。也就是说，五粮液等少数品牌成为*有可能率先实现国际化的重点种子选手。在这种情况下，这些重点种子选手选用体育营销作为推介手段，选择国球队伍作为横向联合伙伴，就等于为自己的国际化道路再添一把火，成为冲出国内市场的*佳助燃剂。来源《华夏酒报》。