6月29日，由市工业经济联合会、市代理商联合会主办的“o2o财富联盟”第三方支付项目张家口市场启动新闻发布会，吸引了各行业企业家前来了解咨询，其中也有一些企业家来自酒水行业。

　　2015年，是酒业o2o模式发力的关键年。 一方面，京东、天猫的618年中大促销活动战果颇丰，让实体店的危机感越来越强；另一方面，酒类电商们经过几年的摸索，逐渐发现单薄的垂直模式不足以长久支撑，融合线上线下优势的o2o才是唯一的突破口。虽然目前酒业o2o可能处于赔本赚吆喝的阶段，但是，这种模式更贴近消费者的需求，拥有着巨大的发展潜力。

　　消费者对“性价比”要求更高了

　　通过走访了解， 我市有些酒水实体店出现了顾客进店 “只问不买”情况增多的现象。

　　“以前询价后先不买的情况很少，一般是老年人，要多转几家店比比，比价之后又回来买的。而现在只问不买的顾客增多了，25岁到35岁之间的年轻人占多数，而且很少再返回来购买。 ”烟酒店负责人张经理表示， 今年感受到酒类电商对实体店的冲击越来越强烈了，不得不采取行动来应对，准备先从微信营销开始尝试转型。

　　“80”后李先生说：“我打算买两瓶酒看望老家亲戚， 先去实体店问了问价格， 发现网店的酒大多比实体店便宜，但是从网上买，还要等几天到货， 又担心收到货不满意，退换太麻烦。 ”也有不少人跟李先生一样， 买高端礼品酒时也很纠结。

　　业内人士表示，网购是新兴的购酒方式， 主要受众面也是年轻的“80”后、“90”后。当前这一群体正处于事业起步阶段，对购买物品的“性价比”要求普遍较高，都希望能少花钱、买好商品。 因此，酒业o2o模式既符合年轻人的购物习惯，又能更直观的选购酒水，性价比也高，将受到越来越多消费者的认可，有很大的发展空间。

　　o2o模式让线上线下融合

　　在传统模式下， 一瓶酒从出厂到上架，需要经过层层关卡，厂家、各级代理商、经销商，*后呈现在消费者面前的已经不仅仅是这瓶酒了。 网购兴起后，电商以酒仙网、1919、中酒网为代表的酒类电商网站纷纷登场亮相， 迅速发展以来， 渠道快速扁平化给商家带来了新商机， 也给消费者带来了更多实惠。

　　“虽然网上的酒类商品价格有优势，但是，对于酒水类商品来说，又有其特殊属性，比如真假难辨，临时购买需要立即送到等。 因此，单纯靠网上卖酒，或者是单纯走传统路线，都遇到了瓶颈，很难有太大的发展。 ”中酒网董事长赖劲宇表示， 虽然酒类电商和传统酒商之间关于新旧模式的冲突还将持续很久， 但由于市场需求的不断萎缩，妥协与合作才是主流，o2o模式就可以让线上线下优势互补，充分融合起来。

　　酒业o2o优化流通环节

　　互联网对白酒流通领域带来重大影响， 传统的层层分销模式难以为继，酒类连锁、o2o、社群等纷纷崛起， 线上线下大融合成为趋势， 白酒业既要用互联网思维改造传统营销模式， 也需要线下的优势来整合线上的产品。 在互联网趋势下， 无论是酒企还是流通领域的酒商均无法回避 “互联网+”浪潮带来的影响。

　　目前，我市应用o2o模式经营的中酒网和酒快线， 引领了新的潮流。 酒快线负责人彭晓辉认为，从长远发展来看，酒快线能让客户粉丝化，粘性更高。

　　“酒业o2o可以优化流通环节，一方面，厂商直供的模式可以跨过诸多流通环节， 缩减渠道成本， 节省出利润空间让利给厂家或消费者；另一方面，以消费者为核心的经营理念也使得酒厂可以更直接地面对市场、 面对大众消费者，有助于品牌形象的树立。 ”枝江酒张家口经销商张继兵表示，o2o模式让酒类专业连锁、烟酒店迅速融入互联网。 曹晓燕