五粮液在去年推出一款7度中式预调酒--德古拉，号称"中国人的鸡尾酒"，由其全资子公司五粮液仙林果酒公司生产。过去虽然董事长刘中国亲自宣传，双十一京东也来首发造势，但德古拉的销量和品牌知名度却还一直处于低迷状态，甚至为大多数人所不知。如何在锐澳、百加得这些稳占中国市场的老牌预调酒面前突出重围，成为一枝独秀，是五粮液仙林果酒公司一直以来思考的课题。

　　正当德古拉团队在找寻解决方法之际，总理在政府报告中提出"互联网+"这一理念，之后"互联网＋"理念被广泛应用于各大行业，以微信为基础的智慧商业异军突起。在微信商业化迅速普及之时，德古拉团队看到了微信营销的爆发式力量，力求借助微信打开市场开拓的方便之门，走一条区别于传统线下渠道铺设的路子。几经调查后，德古拉与高朋微商户达成了项目合作关系。在德古拉摆明自己营销无路的困境之后，微商户根据智慧门店的服务体系为其初步制定了跨界营销的新玩法，让德古拉的销售渠道一下子变得多元化，并具备多触角性的特质。

　　得用户者得天下 德古拉掀起服务场景之争

　　德古拉被定位为高品味健康生活轻奢酒，主要面向18岁-40岁之间，敢于尝试新鲜事物、时刻走在潮流尖端的消费群体。为了帮它打开知名度，突破线下的推广渠道，微商户为其制定了"互联网+餐饮"的跨界营销玩法。

　　一方面，德古拉的目标消费群体年轻化、时尚化，且顺应移动互联网时代的碎片化特征，传统的零售促销已经无法吸引到他们的注意力；另一方面，传统的销售运营成本高，营销手段单调乏味，极容易出现出"财"不讨好的情况。无论你的产品再好，无人问津，你的企业就是失败者。微商户"互联网+餐饮"的方案完全依托o2o的模式开展，要实现线上线下的无缝连接，就要抓住"场景"这一核心去做文章。

　　消费者存在于各种生活场景之中，休闲度假、吃喝玩乐等等这些"生活圈"本质上就是"场景圈"。通过对德古拉目标群体喜好的把握，微商户将消费者的场景之争放在了电影院和知名连锁火锅店上，用智慧门店体验区的理念来开辟德古拉线下消费市场，并结合消费者引流和体验两大板块将德古拉线上线下融合推进。

　　"引流+体验" 全面炒热市场

　　为了提高德古拉的品牌曝光度，吸引更多目标消费者，微商户将活动场地选在了人流量较大的电影院。结合前期海报、展架等物料设计符合电影院现场氛围的要求，德古拉巧妙地将折扣码、活动码融入到电影院的场景之中。通过扫二维码，电影院的客流可以免费获得爆米花、德古拉酒及参与抽奖活动，大量的"路人"直接转化成了德古拉的粉丝，且所有的营销物料仅仅是简单的展架和海报，营销转化全在线上完成，活动以较少的成本获得了*大的传播效应。

　　除了员工线下临时促销外，德古拉的体验区也被搬到了刘一手火锅店，通过对火锅店德古拉专柜区的概念性包装，让火锅店的餐饮消费也呈现主题性优势，达到了双赢的效果。德古拉的商品码、折扣码及活动码被铺在了用餐者随时可见的消费场景之中，消费者拿起手机扫一扫就完成了德古拉线下客流的引流行为，同时，线上的微众筹、卡券赠送等微信病毒式的裂变传播，也扩大了德古拉和刘一手火锅店在朋友圈的品牌效应。这让五粮液传统的饭店渠道一下就嫁接在了移动社交渠道上，而且转化速度之快，让德古拉迅速扩展了销量。

　　德古拉微商户营销的策划才刚刚开始，其销售渠道在"微信＋"的助力下变得多元和新颖。接下来，德古拉在预调酒的市场争夺之战能否取得胜利，大家拭目以待。