近年来白酒行业冷似寒冬，河北邯郸永不分梨酒业刚上市一个多月的郸酒，却在2014年用三个月收到回款1000万元左右，而这个数字原本被设定为300万！郸酒逆势井喷，背后的秘密是什么？

　　2014年10月，郸酒在一个露天广场上举办了一场异常火爆的拉粉活动，第一天，1300人参与；第二天，2100人；第三天，2500人；第四天，2500人……

　　正是这场借助了移动互联网风口的活动，使郸酒也“飞”了起来！支撑这场活动火爆展开的，不是不分梨酒业，而是一个叫“和你在一起”的app。这个app还被拟人成了一位“邯郸大叔”，因为这个年龄段的人，一般都有喝这个价位的酒的习惯。那么，这场营销活动是如何带来1000万回款的呢？

　　第一是拉人气。他们在广场上举办活动，只要参与者在朋友圈上转发即可免费获得两瓶酒。这个活动带来了极高的人气，因为下载app、转发微信、有人不会还要教等都需要时间，这样一来，造成现场很多人排队，引起了轰动效应。此外，现场还设置了抽奖、游戏等，把人给“拴住”。

　　第二是新品推广。一场活动大约15000消费者参与，也就是*少有15000次转发，平均每个人的朋友圈按30人计算，就是大概有40万-50万人次被有效传播到达。这不仅仅是一场活动了，而是一次事件营销！

　　第三是，终端组织与促销。消费者来到现场领取赠酒的同时，再给两张赠酒券，任何一家有郸酒销售的终端使用，买大瓶赠小瓶，给终端导流量，将终端调动起来。

　　第四是，消费者沉淀。消费者调研和数据沉淀：发放消费者赠酒的同时，发放调研问卷，问卷答案回复平台，即可参与二次抽奖，将活动中拉到的粉丝持续运营，增加消费者的参与感，同时沉淀消费者数据。

　　第五是，团购直销。消费者在活动现场加入公众账号的同时，会要求加入一个客服小号，每个客服小号分配500个消费者流量，这批客服小号会分发给企业的团购业务员使用，直接可产生销量，特别适合定制酒会特色产品的销售。

　　第六是，招商。在区域市场形成强大的位势，在行业内形成强大的影响力，促进商业客户，终端客户的合作。

　　要注意的是，一场活动结束后还应保持持续性，于是郸酒又展开了一些列活动，比如，让消费者在全城找郸酒，拍照上传就可以到终端领奖品，解决了终端店的动销问题；比如，领着粉丝去酒店享受八折菜价、按人头送小酒一瓶的待遇；又如，结合热点事件“有个小女孩骑自行车戴着围巾脖子被勒”，筹款了70万……

　　雷军说，站在台风口，猪也能飞起来。正是移动互联网这个风口，让传统的郸酒也“飞”了起来。当然，邯郸的成功并不只在于风口，更在于它掌握了成功展开营销活动的秘诀！来源：搜狐