尽管白酒市场的低迷状态已持续一段时间，但这丝毫不影响毛铺苦荞酒进军绍兴市场的战斗力。近期一组数据显示，劲牌公司旗下的毛铺苦荞酒品牌今年一季度销售业绩呈现三位数的增长态势。这让作为劲牌公司绍兴的总代理商的冯卫明，对这款酒在绍兴市场的销售更充满了信心。“尽管目前酒业市场进入深度调整期，但相信毛铺苦荞通过一定市场培育，一定能在绍兴打开局面。”冯卫明说，作为健康白酒，毛铺苦荞打的是一场持久战。

　　据了解，毛铺苦荞酒是劲牌公司开发的一款健康白酒，在绍兴上市以来市场反响一直不错，正在逐渐被绍兴的酒粉所认知。不过，从整体环境上来看，白酒行业今年并不让业内所看好。有业内人士分析，今年中国白酒业进入了一个深度调整期，渐渐跨入了理性发展和理性消费时代，同时也回归到了一个注重性价比的时代。为此，面对日趋激烈的市场竞争，一些白酒品牌纷纷在这个低迷的市场环境中调整自我，以适应市场需求。

　　但恰恰在这个时期，以毛铺苦荞为代表的健康白酒集群逆势发力，被市场消费者所喜爱。“毛铺有发展前途，一方面是健康白酒，有很好的产品力，另外其定位为自主性消费的大众化产品，与现时社会主流消费相吻合，而且有营销推广积累和样板效应。”作为总代理的冯卫明说，把毛铺苦荞酒引进绍兴，走亲民路线，公司集中资源将其打造成另一个“劲酒”，这都是毛铺的战略举措。

　　而在眼下理性消费时期，其战略更加侧重于“持久战”。冯卫明说，新产品进入市场要为消费者认识，需要较长时间的消费认知、消费培育引导和消费转变。而且白酒竞争激烈，面对众多原有品牌的“守市场”和新品牌“打市场”的竞争，毛铺苦荞也需要有自己的韧劲和耐力，包括口碑沉淀和品牌效应。“从我们的营销团队和产品优势看，我还是有这个信心的。”冯卫明说，他坚信，健康白酒的健康性能够提供更好的消费价值，满足消费需求，为此他深信毛铺苦荞的市场前景看好，容量巨大。汤桂平