近日，记者从鸡公山酒业营销会议上获悉，鸡公山酒业已经全面实施调整改革，从而适应当下市场环境。在过去一年，鸡公山酒业全力精耕家门口市场，加快布局外部市场，全面提升管理水平，优化产品结构，主要经济指标稳中有升。白酒行业进入深度调整期后，无论是市场布局、产品结构，还是发展模式，都进行了全新改变与升级。

　　为了使改革具有落地性，鸡公山酒业主要在三方面进行有效调整。

　　在市场布局调整方面，鸡公山酒业积极探索销售体制改革，稳步推进优质经销商资本及渠道资源整合步伐。经销不求多，而求优，让现有经销商做大做强。根据区域消费者消费现象，对市场进行有效分类，分步聚合理推进。在资源聚焦方面，鸡公山酒业通过原有半裸价控制模式慢慢进入到全控价模式，从而在今后的营销工作中，鸡公山酒业将全面掌控整个市场的运营，这其中主要包括价格体系、促销战略、渠道管理等，而经销只充当一名“司机”，只负责配送货，这不仅减轻了经销商的负担，从而更有效的管理市场。

　　在管理方面，鸡公山酒业有效推进新的营销机制改革，实施“一体化”，力求管理更加规范、运营更有活力。市场管理方面，采用办事处模式，从而更加精细化管理市场。在产品布局方面，分为核心产品和战略产品，使产品品系得到优化，甚至让经销商对优质产品进行单独运作，确保资源的有效利用。在市场终端管理方面，鸡公山酒业采用五联单应用，使产品得到有效追踪，以及产品数量得到有效分配。

　　在内部人员管理方面，鸡公山酒业稳妥推进人事制度改革，采用“能者上 庸者下”的人才竞争机制，在改革的浪潮中让更多新人享有更多人生出彩的机会。在薪酬设置方面，采用过程与结果双重考核与管理，使人员工作更加高效。

　　下一步，鸡公山酒业将全面进入阿米巴机制运营模式，进行单元化管理，使产品资源、人力资源、资金资源更有效的使用，确保市场服务更加精细化、产能更加优化。(易续震)