突破白酒淡季市场的四个标准步骤

　　在淡季，你首先要想到是什么？要想到，旺季我想要什么？未来决定现在，现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么？现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情，而是企业领导层战略思考的问题。白酒行业第一时尚小酒拇指酒运营中心董事长胡湘黔根据10多年的从业经验，分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等和大家共同探讨交流。

　　对市场的突破分为四个标准步骤。找机会、插钉子、造势头、大爆破。

　　一是，找机会，多从五个层面考虑：

　　1、价格带，2、产品包装；3、竞品产品生命周期；4、渠道机会；5、促销活动。

　　其实也就是按照营销4p进行挖掘突破的机会点。

　　人们常说成功源于机会，并非是说天上掉下馅饼砸住了你那样的机会，而是发现与分析出来的机会，这样成功几率才会更大。

　　二是，扎钉子。

　　所谓扎钉子就是在机会点狠狠扎上钉子，牢牢锁住与不断的进攻。

　　因为，古往今来但凡成功的事件，多是源于单点突破与持续坚持。如，单品突破，单一渠道突破，单一主题式促销推广，单一价格带突破，核心客户突破，核心片区突破、样板街突破等，这也是战争致胜的规律，进攻一定是依靠狠狠攻击一个地方，直到打开缺口，守城则需要每个角落都需要防备。战争如此，市场更是如此。

　　三是，造势头。

　　机会找到，钉子扎下，事情就结束了，没有，事情刚刚开始，因为只有消费、持续消费才有可能让市场活下去。

　　让市场活，必须解决两个层面的问题：终端愿意卖的问题与顾客愿意买的问题。

　　我必须围绕终端与消费者做些造势的工作，才能刺激产品动销。