中低端白酒成7月唱主角，销售淡季，各类酒水搭乘宴会需求忙促销，买赠力度再次加大、赠礼方式各具特色

　　按理说，传统的七八月本是酒水销售淡季， *近随着各类谢师宴的到来，而热销起来。不少白酒品牌经销商也开始抓住这一热点，为谢师宴、升学宴量身打造喜酒、定制酒，做足营销噱头，拉动销售。业内人士也表示，夏季是白酒销售的淡季，搭乘谢师宴忙促销将为调整期的白酒带来“小秋收”。

　　酒企：发力“谢师宴”买酒赠礼成常态

　　“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”。每年7月，谢师宴都将成为白酒企业在夏季这个传统淡季*关键的一个发力点。各大酒企为争夺这一蛋糕，纷纷发力谢师宴。

　　记者获悉，近期，甘肃老酒客酒庄贸易有限公司在兰州市内启动了“金榜题名时，美酒谢恩师”的促销活动。从7月1日至8月30日期间，凡一次购买该公司代理的泸州老窖股份公司的农庄酒庄红喜一件或银雅两件，即可赠送豪华拉杆箱一个，凡一次购农庄酒庄红喜两件或银雅四件赠送山地自行车一辆！多买多赠。昨日，记者在麦积山东路的甘肃老酒客酒庄贸易公司内注意到，由于泸州老窖农庄酒庄酒包装简约、朴实，但充满喜庆色彩，活动推出后，效果明显。“*近，许多家长都开始拿着录取通知书开始上公司预订了，他们还是冲着泸州老窖股份公司大品牌的口碑来的”，公司李总介绍说。李总称，公司目前代理的产品价位有几十元的，也有一两百元的，销售效果都非常不错。以后，也将加大投入和产品创新，在原有产品基础上不断提升。

　　终端：销售头牌频现 中等价位产品占主流

　　此外，记者发现，自中考和高考结束后，兰州市的各大酒店都相继接到谢师宴的预定电话，真正的谢师宴高峰在每年的七八月份，这给处于销售淡季的白酒市场带来一丝希望。

　　“现在我们酒店主要还是以寿宴和婚宴为主，每年谢师宴的高峰是在7月底开始，学生拿到录取通知书后，一般就是七八月份，一些家长担心到时没位子或为了避开高峰期，现在已经陆续开始预订了。” 秦安路福乐泉酒店工作人员介绍，在该店内，销量走得好的酒水多是中低端白酒，价格在100元到200元不等。

　　从商家纷纷出招抢占的白酒谢师宴市场情况来看，中等价位的白酒品牌备受青睐，消费者在选择时更倾向于选择品质较优、价格实惠的酒水。在新近开业七里河区武山路的佳恒源便利超市内，记者发现，为庆祝超市顺利开张，该店联合酒水厂家推出了“惊爆酒水天天抢购”活动，原价为每瓶38元的武酒浓香一号，酬宾价为每瓶30元，引起周边市民的兴趣，纷纷前来咨询。“从这几天的销售情况看，我们超市内金徽、五粮春、 武酒坛藏、皇台8号、12号以及皇台酒业的新品岁月封藏系列等产品是我们店的销售头牌， 走货量大”。昨日，该超市负责人魏先生介绍说。

　　陇酒：不打“价格战” 赠礼各具特色

　　记者注意到，甘肃知名品牌的白酒产品在销售的淡季中，并不打“价格战”，而是围绕买赠开展大型主题活动，例如金徽酒部分产品的二赠一政策对消费者而言颇具诱惑，买赠活动的力度令人心动。此外，红川、汉武御等市民耳熟能详的白酒品牌，在兰州市场针对谢师宴的买赠力度大、赠送礼品的方式各具特色，买酒赠 ipad mini2、小米手机、拉杆箱、……据说还真有学生是冲着赠品而选择酒水的。甘肃普康酒业集团还推出买酒送旅游名额活动。一次性购买武酒坛藏10年24瓶或者坛藏15年16瓶，均可获赠九寨沟旅游名额一个，一次性购买坛藏10年48瓶，或坛藏15年32瓶，均可获赠北京旅游名额一个及精美旅行箱一个。此外，普康酒业的酒道馆高端私人订制酒正式开订！值得一提的是，与往年各自为政不同，今年不少白酒厂商还加大了与超市抱团促销的力度，以求得共赢。在国芳综超广场店内，甘肃红川酒业的五星红川做的活动颇具吸引力， 每瓶188元的五星红川在实行返现10元的常规酬宾政策后，购买一瓶还可以赠送两瓶的红川半斤品尝酒。记者 张文治