2015年7月初，有报道指出宋河终止与酒仙网合作，随后宋河股份电商部总经理刘钢威证实了这个消息，他透露，与酒仙网的合作终止是因为在酒仙网上的销售与之前的期望有差距。而后酒仙网的范先生也指出酒仙网与宋河的品牌代运营合作的确已终止，不过，酒仙网与宋河的产品销售合作仍在继续。至此，从2012年7月16日开始的短短三年合作的宋河酒仙网双方不欢而散。

　　其实这样的事件不止一例，另外还有：

　　茅台与酒仙网：2013年7月9日下午，茅台与酒仙网在北京举行战略合作新闻发布会，宣布茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。但同年双十二茅台就以酒仙网违规低价为由开出罚单，在2014年3月也对酒仙网进行过封杀，而在2015年3月茅台和酒仙网的合作终止，茅台方面回应称，酒仙网违反了茅台的相关规定，破坏了白酒的价格布局。

　　郎酒与酒仙网：在2014年3月，郎酒集团也对酒仙网进行了“封杀”，对于封杀原因，郎酒官方称，主要是酒仙网“将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销”。此外，在2014年双十一期间，酒类电商隔空掐架，推出各种超低价酒水组合促销方案，之后一再降低酒价，惹怒了包括茅台、五粮液在内的众多酒企。其实早在双十一之前，茅台、五粮液、郎酒、剑南春、汾酒等酒企都发出了通知和公告，意在警告酒水电商不要肆意降价售卖其旗下品牌产品，然而这些酒类电商还是大胆降价，使得众多酒企极为不满。

　　酒仙网们与这些酒企的关系到底如何呢?佳酿网记者打开酒仙网的官方网页搜索宋河的产品只有7款，而京东、天猫上的宋河官方旗舰店产品有30款左右，而茅台和郎酒在酒仙网的官方旗舰店的产品种类稀少，而在京东、天猫搜索茅台和郎酒官方旗舰店产品多达几十种，产品比较全面。

　　酒企一开始满怀期望的与酒仙网合作，而后关系破损甚至终止合作，造成酒企对酒仙网这样又爱又恨的原因是什么呢?说到底还是利益问题和渠道模式的矛盾。

　　在白酒传统渠道，白酒价格下滑、销售不振，酒企希望运用电商网络终端来加快销售，然而电商行业是酒企无法把控的，因为网上商城没有线下的多级批发零售，所以价格自然比线下低，再加上节假日的打折促销使得很多名酒也走低价，其价格超出了酒企的控制。对此，郑州致俊营销策划有限公司总经理孙乾认为，互联网平台为了追求流量，就会把产品价格压低赢得销量。而杂牌酒无所谓，名酒是不愿意走低价的，因为名牌酒一旦走低价，就会拉低酒行业的定价，这会严重损害酒企和经销商的利益。

　　除此之外，酒企们出于企业自身发展的考量开始自建电商，这也是酒企和电商终止合作的另外一个原因。酒企们出于自身发展考量纷纷在天猫、京东等平台打造旗舰店。中投顾问食品行业研究员梁铭宣对此表示，酒企建立自己的网上商城，搭建电商渠道，这不仅是为了树立自己产品的价格标杆，同时能更好地掌握消费者资源和大数据，更重要的是，布局线上也是为了帮助线下渠道转型发展。

　　但是也有业内专家认为酒企虽然自建电商，但长远来看，随着市场竞争格局的渐渐稳定，且处于资源整合和节省经营成本的考虑，两方关系会逐渐偏向于合作，谋求双赢。

　　酒类电商之间为了销量，为了争夺顾客和市场，不惜采用价格战的方式。事实上酒类电商模式上是有些缺陷的，对此，酒水行业研究者欧阳千里也曾表示，在一定程度上讲，(酒类电商)只是扮演了一个天天搞特价的网络酒水超市的角色，在品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面建树不大。一些酒类电商没有考虑到酒企和经销商的长远发展而是优先考虑自己的利益，在电商之间的利益和市场争夺战面前早已将合作抛之脑后。然而酒仙网在品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面已经有所发展。酒仙网酒快到总经理贾婧峰曾提到，酒仙网已能够提供在线上交易的数据，但是希望能够通过酒仙网把真正90%线下消费的用户集合起来，让酒企真正生产出来消费者所想要的。

　　酒仙网已经为400多家酒企开了一千多家的品牌旗舰店，并帮助他们树立品牌，做产品开发定位及运营，比如酒仙网与和君咨询合伙做的“东方仙和”、和泸州老窖合作开发爆款“三人炫”等。酒仙网负责人在一次大会演讲中也提到：“酒仙网到现在为止品牌运营大概300多人，不到400人这样的团队，专门进行对品牌的服务。” 所以酒仙网在未来的发展中应该运用当前的优势，在竞争对手尚未涉及的品牌传播、消费者行为以及数据分析等方面快速取得突破。来源：中国酒业新闻