*近一段时间，很多行业人士都在热议张裕先锋国际连锁的“天使投资计划”，在烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、张裕先锋国际酒业有限公司董事长孙健亲自解答一些问题后，已经有很多小伙伴跃跃欲试。

　　近日，我们又采访了张裕先锋国际一些具体区域、项目的分管负责人，发现这个团队的配置竟然如此豪华，应该是中国葡萄酒连锁行业的“国家队”。

　　即使你是刚入行的“新人”，即使你从来没有开店经历，有张裕全面专业指导和价值约60万元的开店基金托底，相信你读了本文后，就不会再彷徨。

　　“87年出生的店长，他如何搞定万达？”

　　——张裕先锋国际酒业江苏公司 总经理 刘志祥

　　刘志祥是张裕先锋国际酒业江苏公司负责人，是先锋国际明星管理团队的一员，负责管理张裕“天使投资计划”江苏区域的店长，换句话说就是江苏地区导师，专业英语八级，有着十年的葡萄酒从业经验，对于葡萄酒本身理解、推广、销售、培训，都很在行。

　　刘志祥称，目前江苏区域已经有１６家张裕先锋国际连锁店开业，今年计划开３５家店。

　　“南京是一个经济较发达的大型省会城市，葡萄酒消费氛围越来越好，这也为有创业激情的人提供了宏观上的条件。” 刘志祥称。

　　他通过*近一年的观察，发现江苏先锋国际专卖店店长们，只要是能盘活身边资源、主动跑出去销售和推广的店长，创业初期都会收获意想不到的回报。

　　有一个案例他印象特别深刻，这是一个1987年出生的小伙子，叫苏寒，是张裕先锋国际南京江宁万达店店长，过去没有葡萄酒行业从事经历，却能发挥意想不到的能动性。他接手专卖店后，先是盘活亲朋资源，让店内有一定的团购订单和熟人订单；然后每天研究如何让周边居民知道这家店？又如何让他们相信店内的酒童叟无欺？

　　南京江宁万达店位于当地一高端楼盘万达公馆的出入口，业主们都是开车进出，闲逛的人不多。与其等人上门，还不如主动出击，苏寒多次找到物业，在物业组织的业主活动上提供酒水支持和培训支持，讲解非常专业，逐渐吸引不少业主主动上门购买。业主们上门后，苏寒从张裕厂家直营、价格更低、专业甄选、假一罚万角度出发，取得了大家的信任。

　　通过长期坚持，南京万达总部得知这一消息，主动和苏寒取得联系，在更大层面业主联谊活动上进行合作，由张裕聘请世界侍酒大师方克·卡默提供*专业培训，打动了更多的大客户，现在该店很多团购型消费者，就是万达的业主。

　　“这样敢于思考和行动的店长，加上张裕*专业支持及品鉴酒水的支持，怎会做不好专卖店？” 刘志祥称，除了标准配置的免费品鉴用酒，张裕还会根据店长的特定需求，提供特定酒水、导师支持，比如一些中小型品鉴会。

　　“只有店长有想法，敢于往前冲，张裕就顶你到底。” 刘志祥称。

　　“让创业初期的店长，能保持一定的收入”

　　——张裕先锋国际酒业 福建公司 总经理 吴粤汕

　　吴粤汕毕业于中国农业大学葡萄酒专业，ｗｓｅｔ英语３级，负责福建区域的先锋专卖店工作，也是先锋国际酒业明星管理团队的一员。

　　福建目前已经有１９家店完成装修，１４家店已经开业，计划今年年底达到３１家店店。

　　他向记者分析道：张裕先锋专卖店，有其他连锁不具备的优势，应该是创业型店长的首选。首先，张裕是中国*大、世界第四大葡萄酒公司，直营型专卖店自然具备产品、价格竞争力；其次，张裕全球并购、直采规模很大，进口葡萄酒性价比突出。在战略上选择张裕，肯定没错。在战术层面，张裕提供价值６０万元的开店托底资金，解决了创业型人才创业初期的压力和困惑。

　　吴粤汕根据福建市场的情况，也做了一些归纳和总结：福建区域做的比较好的创业型店长，每月销售大约在４万元左右，店长第一年收入大约在１５万元左右，在创业第一年是比较理想的收入，因为只要坚持，葡萄酒专卖店的零售氛围只会越来越好。即使业绩不那么理想的，只要根据张裕要求的节奏推进，年收入也不会低于１０万元，足够年轻人成长。

　　“入门阶段，我会更多去向店长培训葡萄酒基础知识和推广技巧，让店长爱上葡萄酒，只有自己热爱，才能打动顾客；其次就是要求他们走出去，开拓专卖店周围3公里半径圈，把消费者喊回来，即使不买，也让他们品一品张裕的全球好酒，长此以往，口碑就形成了。” 吴粤汕称。

　　“张裕提供的wset课程，更有特色”

　　——张裕先锋国际酒业wset培训负责人赵旭斌

　　作为张裕先锋国际明星管理团队的一员，赵旭斌有很多特别的履历，他在新西兰学习、工作11年，在新西兰turanga creek酒庄工作3年，从葡萄种植到酿造都是行家。在2015年考取wset官方培训师资格，并成为wset-4候选考生。

　　就是这样一位出色的年轻人，回国后毅然加入张裕，成为张裕先锋国际团队的培训负责人。

　　“我通过跟踪观察发现，对葡萄酒知识渴望度越高的店长，业绩就越出色，通过专业来打动顾客，将是未来葡萄酒行业发展的趋势。” 赵旭斌称。

　　赵旭斌也介绍了张裕的ｗｓｅｔ培训课程，张裕是英国ｗｓｅｔ总部正式授权合作伙伴，张裕开课有几个特点：第一，张裕有北京、成都、哈尔滨、武汉、广州、烟台等分校，可以在不同区域完成授课；第二，张裕一般提供七八十款培训用酒，比一般机构的48款左右酒要多出很多，这和张裕本身实力有关，张裕希望提供更多的帮助给店长和学员。第三，张裕导师会因材施教，对入门级店长自有入门级培训方法，不会让大家掉队。

　　“张裕还在构建更符合中国市场特点的自有课程，2016年，这门特色课程将和大家见面。” 赵旭斌称。