酒仙网给酒业带来了什么？

　　近日，酒仙网公布g轮融资5亿元，又在全国中小企业股份转让系统公开转让说明书剑指新三板。从公布的数据看，酒仙网的营业额连年增长却未实现盈利。2014年销售收入近16亿，亏损2.87亿;2015年第一季度销售收入5.46亿，亏损5329万。有人看到了眼前的亏损，有人看到了未来的赢利，还有人听到了新三板的钟声。这些年来，欧阳始终关注酒类垂直电商的发展，不想以酒仙网的成败论英雄，想去探讨这6年来酒仙网给酒业带来了什么?

　　为模式付出7轮14.3亿的学费，放在酒仙网肩上略显沉重，放在酒水行业面前却很值得。在结果大于过程的当下，在事实胜于雄辩的今天，茶余饭后，人们津津乐道于土豪的一掷千金，上市的身价暴增，却很难静下心来去思考企业为行业的健康发展做了什么?这些年来，从酒仙网一刀切的套餐服务到有所侧重的品牌服务，从b2c到o2o再到b2b，探索酒类电商的模式，摸索与酒企的合作，也不断引导消费者线上购酒。欧阳认为，酒仙网在寻求自身发展的过程中，间接的推动了酒企的转型，为酒企通过网络与消费者进行互动奠定了基础。

　　探索酒类电商的盈利模式。2012年，欧阳去走访鲁酒企业时，多数酒企负责人对酒类电商持有怀疑态度，主要纠结于酒水的真假、支付的不便、运输的易碎，很多人直言区域电商、区域配送是趋势。2015年，后知后觉的酒企也明白互联网带来的冲击，尤其是移动互联网，已经深刻影响到消费者的消费思维，而不是仅仅限于消费习惯，甚至逐渐威胁到传统的经销体系。b2c、b2b、c2b及o2o，形式上有所区别，本质上仍然是围绕着产品销售做文章，不能认为哪种模式是未来的赢利模式，而是哪种模式在当下更容易实现盈利。

　　摸索与酒企的持续合作。唯一不变的是变化，网销环境在变，酒仙网也在变。酒仙网从捧茅台镇的酒到销名酒贴牌再到与名酒合作开发专属产品，直到如今指导中小酒企开发互联网产品。酒类电商以为销量能打动酒企，其实不然。大酒企关注自己以价格体系建立的经销体系，以品牌张力带动的销售;中小酒企关注自己能否借用互联网的翅膀去寻找到增量，通过“曲线救国”的形式打造品牌。酒类电商的存在就是对传统经销体系的挑战，因此很难以“广结善缘”的形式去推动合作，*好的形式莫过于推动消费者去倒逼酒企改革。

　　引导消费者线上购酒。获取新用户的成本不菲，留住老用户的成本更不菲，而培养的用户却是为了整个酒类电商行业，为后续进入的竞争对手沉淀了大量的线上购酒用户。以红酒为例，尤其是进口红酒，在国内的消费渠道尤其碎片化，大多数的消费群体都是从身边的朋友处购买。随着线下用户对网络的认可，在网络上购买红酒的人群逐渐增多。专业的人做专业的事情，随着价格越来越透明，熟人经济更加难以长久。首批线上购酒用户的培养、留存成本特别高，随着物流的成熟、购买的便捷，消费者的线上购酒会越来越普遍。

　　综上所述，酒仙网作为酒业生态的重要一环，在发展自身的同时，推动了酒类电商的规范化，也促进了酒企的转型。酒水行业，不论是酿造，还是经销，都远远落后于时代，酒仙网等酒类电商打破了这个平衡，让更多的从业者开始反思。这依旧是个*坏的时候，同样是个*好的时代，总有人会发现商机，攫取属于自身的财富。

　　是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。酒仙网，前景可期。来源：逸香网