第一：决胜开端
　　企业要根据自己的实际情况做好规划工作。很多企业现在的失误大都是以前决策的失误造成的。自然，几年以后的结果和现在的决策息息相关。很多时候，开端比终端更加重要。对企业而言，做超出自己能力之外的事情或者太过保守都有问题。决胜开端重要的是结合企业自身的资源状况和市场竞争情况，作出符合未来预期的整体规划。
　　第二：品类营销
　　品类营销是基于消费市场的消费者心智进行分析的。消费者本身就是在用品类进行思考的，这种品类的“类”并非单独指属性划分。不同种类的葡萄酒是品类的一种划分方式，也是很多人所*容易想到的。但品类划分有很多种形式，例如：按照产品属性划分、按照国家品牌划分、按包装的新品类、消费专署的品类、消费概念的品类等。单纯依靠品牌精神层面的形象来取悦消费者，在当前是很难有良好效果的。首先要用品类来形成消费者心智中的独特地位，再配合其他手段效果就会更加明显。
　　第三：买点营销
　　买点是相对于卖点而言的。卖点营销企业运用的比较多，但往往我们的卖点未必是消费者的买点。卖点是从企业、从产品出发的，而买点是从市场、从消费者的角度出发的。消费者愿意购买是我们的目的，那么，真正找出消费者的购买理由，这才是我们真正要宣传的。
　　第四：形象识别
　　形象识别必须清晰明确，一方面是产品包装必须简洁明了，另一方面是传播过程中必须主张鲜明，切忌含含糊糊。
　　第五：渠道驱动
　　中国市场是渠道驱动品牌而不是品牌驱动渠道。所以在中国做进口葡萄酒特别重要的是渠道控制力要强。没有强势渠道控制力，难以在市场中站稳脚跟。如果想单纯通过品牌效应来建立强势渠道是不可取的。
　　第六：聚焦策略
　　聚焦策略，它包括了市场布局聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、广告聚焦、推广聚焦、团队聚焦等六个方面。市场布局必须清晰，不是你的市场不要去争夺，明确自己的核心市场，要非常注意的是不要担心市场容量小，只要你把它做深、做透，在每一个小区域市场做成第一，你将收获得更多。但市场布局一定要具有战略眼光，不要仅盯着所谓的葡萄酒消费热点地区。产品聚焦中很重要的一点便是必须确定主导产品，不要指望每一款产品都能为你产生利润。渠道聚焦中必须注意的是快速建立渠道控制力，无论是自己操作还是找经销商，必须快速然后下沉。广告聚焦是必须清晰地说明一个观点，表达一种主张，而不是含糊不清。