□记者霍坤峰文李素莉摄影

　　阅读提示他不善言辞，但谈起与酒有关的人和事却是滔滔不绝。他很少参加外界集体活动，但对酒业的许多人和事却是了如指掌。他和全国著名的酒企茅台、五粮液、泸州老窖、白云边以及豫酒的佼佼者仰韶都有过合作，他所经销的酒类品牌销量在全国经销商中名列前茅，他叫宋智祥，河南三睿酒业商贸有限公司总经理，他做人的准则是诚信，做事的准则是踏踏实实。

　　从卖煤到卖酒

　　1982年，毕业于焦作煤校机电专业的宋智祥，被分配到省煤炭厅工作。1995年大河报创刊时，他仍在默默无闻地干着自己的老本行。2001年，他的事业轨迹却发生了大转变。

　　“无意中接触到了酒，并对酒生意产生了浓厚的兴趣，就离开了省煤炭厅。”宋智祥介绍说，2001年10月，河南三睿酒业商贸有限公司一成立，他便出任公司总经理一职。

　　宋智祥的第一单生意是和泸州老窖合作的，合作产品从泸州百年、泸州老窖陈酿，到后来的国窖1573，再到后来逐渐增加至泸州系的全部核心产品。

　　“当时公司采取的是全渠道运作，名烟名酒店、餐饮店、商场、团购都有三睿酒业的产品。刚做了有半年时间，公司在郑州就有影响力了，社会资源越来越丰富，社会关系越来越多，经营产品也增加至20多个品种。”宋智祥说。

　　到2002年年底，三睿酒业销售额已经达到1000多万元。

　　做受人尊敬的企业

　　随着与泸州老窖的合作成功，三睿酒业在酒行业的道路上越走越顺畅。

　　到2003年，三睿酒业不仅是泸州老窖的经销商，还经销黑土地酒，当年，黑土地在河南热卖。

　　也正是在2005年，由于个人原因，宋智祥离开了三睿酒业。2008年当他重新回到三睿酒业时，有的合作伙伴已经发生了变化。于是，宋智祥再次发挥个人的诚信优势，寻找新的合作厂家。2009年9月，三睿酒业成为六和液的郑州市总经销，后来又成功晋升为河南省总经销。还是在2009年，三睿酒业与白云边建立了友好合作关系，并拿下了白云边1、2、3号的经销权。后来，茅台仁酒也成为三睿酒业的郑州总经销。

　　而豫酒，三睿选择了仰韶彩陶坊，去年的销售收入超过1000万元，在仰韶郑州的十几个大酒商中名列前茅。

　　在业内，三睿的传奇在于合作的品牌销量在全国基本上排名靠前，甚至有人说，与有些酒类品牌的合作，如果90%以上都赔钱的话，三睿酒业则归属到剩余赚钱的那百分之几中。

　　将三睿带到河南省排名领先的大酒商，宋智祥付出了很多，但更令他欣慰的不光是这光鲜亮丽的销售业绩，更有这业绩背后合作伙伴的认同和业内人士的认可。“做一个受人尊敬的企业，是我追求的目标。”宋智祥如是说。

　　对话宋智祥

　　大胆干事诚信做人

　　大河酒坊：您的经营思路是什么？

　　宋智祥：一是非常看重产品品牌，二是要保持稳步发展。

　　大河酒坊：您的成功秘诀是什么？

　　宋智祥：一是胆子大，敢投入，看中了就要放开胆子去干；二是诚信对人，踏踏实实做事；三是积极发挥团队的力量，做酒要想成功不能靠个人。在当前酒业销售低迷的情况下，许多企业在裁人，我们不仅没有裁人，还增加了一些人力。

　　大河酒坊：诚信做人主要表现在哪里？

　　宋智祥：上游与厂家密切配合，下游与合作的经销商也要讲诚信，答应经销商的就要100%兑现。还有就是对员工也要讲诚信，我们现在有员工150多人，一年的工资就有千万元左右，社会统筹也在200多万元，所以员工队伍相对稳定。一些员工虽然离开了公司，但仍然是朋友。