价格调整

　　有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样品系产品为100元~400元/瓶

　　“泸州老窖”头曲、二曲等系列品系产品为100元/瓶以下的价格带实施管理

　　凡是带有“泸州老窖”字样（头曲、二曲除外）的产品结算价不低于100元/瓶

　　8月8日，泸州老窖股份有限公司发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，规定旗下品牌系列产品凡是带有“泸州老窖”字样（头曲、二曲除外）的产品结算价不低于100元/瓶（以下均以500ml为单位）。专家分析认为，泸州老窖短期内将经历销量下降的阵痛从而换取效益的过程。

　　调整价格体系

　　泸州老窖继今年6月份启动“换帅”之后，紧接着“挥刀”整顿品牌和价格体系——8月8日，发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，强调要严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理。分析认为，泸州老窖多年来旗下系列酒品牌混乱无序，新管理层此次挥刀改革可以说是“不得已而为之”。

　　价格体系的调整是此次通知的重中之重。通知中提出，带有“泸州老窖”（头曲、二曲除外）字样品系产品为100元~400元/瓶，“泸州老窖”头曲、二曲等系列品系产品为100元/瓶以下的价格带实施管理，而凡是带有“泸州老窖”字样（头曲、二曲除外）的产品结算价不低于100元/瓶，调整后各销售单位不接受经销商退货。

　　记者获悉，目前泸州老窖旗下核心系列品牌包括国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。

　　降销量换效益

　　今年6月份，泸州老窖公司管理层换帅，原本在销售一线的刘淼、林锋两人分别被任予泸州老窖董事长和总经理职位。白酒营销专家杨承平认为，多年来泸州老窖旗下系列酒品牌多而杂，导致终端消费者认知模糊进而影响动销，此次调整是要突出主销产品，理顺品牌体系，对泸州老窖意义重大，是泸州老窖新的领导班子对过去市场混乱的纠正，也是其多年来想做而没有做成的事情。

　　杨承平认为，短期内“泸州老窖”品牌产品将受到冲击。而另一名白酒营销专家铁犁则指出，泸州老窖此举在于强化自主品牌，短期内“泸州老窖”系列销量下降是必然趋势，但是对于泸州老窖公司而言，效益无疑将提升。

　　涨价并不意味行业回暖

　　除了泸州老窖进行价格调整之外，五粮液、茅台等白酒龙头企业的高端产品也早已宣布提价，这是否意味着，白酒行业开始回暖？对此，铁犁表示，目前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早，市场白酒消费仍旧低迷，而三公消费的限制也没有放松的迹象。他认为，白酒行业至少要到2017年才能算真正结束调整。

　　杨承平也持有相同观点，认为茅台和五粮液的高端产品提价是基于对市场走向的判断，以及对前两年去库存结果的肯定，今年上半年至今白酒行业仍处于滞销状态，难言行业回暖，五粮液提价能否被市场接受还很难说。信息时报记者 李冰如