近年来，高端白酒竞相提价已演变成为业界常态，各种酒类的需求大增，为中高端白酒提价带来空间。夏季已经到来，因此，业内人士分析认为，白酒未来涨价空间大，新的营销时代已经到来。相反对于品牌力不强的二三线白酒企业来说，跟风提价则会面临更多的风险和挑战。

　　白酒未来或涨价

　　近年来，高端白酒竞相提价已演变成为业界常态。随着农历新年的逼近，各种酒类的需求大增，为中高端白酒提价带来空间。因为中高端消费人群关心身份地位比产品本身更敏感，提价对销量影响有限。相反对于品牌力不强的二三线白酒企业来说，跟风提价则会面临更多的风险和挑战。

　　价格不是白酒市场地位的决定因素，但白酒的市场地位需要产品价格来实现。地产白酒跟风提价，在品牌影响力、资金链支撑、消费者认可等方面，都面临比全国一线阵营白酒更大的压力。事实上，*近53°飞天茅台价格从9月份的1800元左右飙升到2200元;泸州老窖以“要做世界级的奢侈品”为目标，以稀缺性作为战略手段，将其高端酒品均价目标定位到了5000元/瓶。这些全国名酒竞相涨价是在超高端层次上展开竞争。如今，“千元”定价已经成为了一线品牌和二线品牌的分界线，全国一线酒企在2000元以上的领域竞争，全国二线和将要进军全国市场的区域一线白酒品牌竞争的角力点在1000元左右的区间。

　　对于区域一线白酒品牌来说，这无疑是一个推动消费升级、完善产品结构、扩大品牌影响力的机会。地产白酒二线阵营中皇台、崆峒、红川、武酒等都推出了自己的高端白酒产品，在市场上都有不俗的表现。但白酒市场品牌繁盛，产品繁多，众多二线品牌在丰富消费者选择的同时，相互之间的竞争也是惨烈的。在同质化竞争的焦灼状态中，鲜有白酒品牌搭上白酒涨价的便车脱颖而出，除非通过创新的品牌内涵和产品推广方式，借助消费升级，打造高溢价率的产品。

　　一位长期从事白酒销售的经营者认为，在春节来临之时，由于货源紧张，市场上的一线白酒品牌必然还会提价。在市场需求增加的情况下，一瓶高档白酒上涨一百多元会变得很正常。这位经销者认为，今年整个白酒行业跟风涨价，价格一浪高过一浪，除知名品牌高端白酒是因为品牌溢价而价格上涨之外，其他大部分涨价都是厂家采取跟随策略，在搭车涨价。尽管生产企业的成本确实在增加，但成本增加的幅度远不及终端价格的上涨幅度。酒行业业内有这样一句话：“低档酒拼价格，中档酒比营销，高档酒看内涵。”

　　新型营销时代或到来

　　已经上升到价值取向，价格如何等同于价值是二线名酒首要解决的难题。由此，中低档白酒也面临着一系列问题，涨幅很小，品牌张力、品牌影响力、资本、渠道全部制约着其涨价空间。

　　不管涨价的理由是“饥饿营销”还是“身份需求”,对于普通消费者来说，这些都刺激着他们的“需求神经”,许多购买者由此也进入了犹豫观望阶段。超高端、高端价格不断上扬，金字塔越来越尖，要想始终坚挺，价格还会不断攀比，不断上扬。然而涨价是把双刃剑：涨成功了会带来跨越式的发展，涨失败了则会以“自杀”的方式压缩既有的存活空间。

　　大的市场环境决定了整个白酒行业涨价的态势，无论是厂家、经销商还是消费者，只能去适应，去接受，在这个发展过程中就要看厂家的营销实力和能力了。

　　价格作为市场营销中的4p理论之一，是企业产品的重要竞争手段。企业产品提价不仅关系到产品的需求，还关系到竞品的市场反应能力，从而影响到产品的市场份额。维护稳定的价格体系，防范竞争产品的价格干扰。企业产品在提价后，如果不能及时建立和维护新的价格体系，使销售渠道的批零价格不统一，出现渠道商窜货、压价竞争，造成产品市场价格的混乱，竞争对手就会乘机干扰，抢占市场。因此在实施提价活动时，要作好稳定渠道的工作，如采取控量提价政策，防止经销商提价前大批量压货，造成提价后低价倾销。

　　将有限的费用进行有效利用，进店费和促销费缴纳后，要全方面提升投入利用率。许多终端的进店费、促销费往往具有弹性，厂商要充分挖掘这部分弹性，提高谈判能力，有效进行客户服务，*大限度地利用关系营销，有效降低终端投入。