品牌要有根基，品牌还要落地，渠道便是品牌落地的手段。张雨柏说：“再好的产品，再好的品牌，如果不卖对企业来说就没有什么意义。再好的产品，再好的品牌，不跟消费者进行亲密接触，同样不能成为好品牌。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-所以我们要高开低走，把品牌拉得很高，但是落实要很务实，要地、空结合，要有空中的品牌形象，又要有地面的全面推广，而且这个落地不是简单的落地，而是要在渠道中做创新。” 中国酒水招商网

　　从品牌的初期推广到目前品牌相对成熟，蓝色经典在营销推广上创造了很多新的模式。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-白酒行业的营销模式一般是先有品牌，再有渠道，后走销量。“先有品牌，就是厂商先做广告，做了广告后，全国的经销商蜂拥而至，找厂家开始全国铺货。全国的销量聚在一起，就非常可观，每年都高速增长。但这种模式是广种薄收，所有的地一下子都给种了，虽然亩产只有三四百斤，但是加起来很可观，然而带来的问题是第三年、第四年、第五年酒厂该怎么过。”朱伟说。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-朱伟说，蓝色经典的营销模式是倒过来的：“蓝色经典是先做终端、做渠道，随后有销量，*后才有品牌。这样的销售模式决定了洋河只能一个地方一个地方铺货，即便增加销售人员也只能占据全国很小一块市场。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-结果蓝色经典在口碑树立之前先占有了大量的渠道，其后是销售额慢慢上升，再之后人们发现别人请客、结婚用的都是洋河蓝色经典，慢慢地口碑就起来了，品牌就逐渐形成了。” 中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-这样一种销售模式，使得洋河成为“保家卫国”做得*好的一个品牌，洋河销量的70%来自于江苏省。而且这种模式还有强大的复制能力和不断延伸扩展的能力。即便2010年洋河取得了中国白酒行业第三的销售成绩，但直到2010年，洋河蓝色经典只在中国30%的县有经销商，而且绝大多数集中于江苏省。这就意味着在中国的2000多个县里，洋河还有70%的市场空白点。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-对于如此大规模的市场空白点，洋河人认为不必过于着急。“洋河的人力资源有限，而且中国的市场跑不掉，没有必要一年就把它怎么样，洋河只要保证每年有一个很高的增长幅度就可以了。但从市场战略来讲还是要做的，比如北京、上海、广州、深圳这样一些重点市场，以及省会城市，是洋河的当务之急。”朱伟说。中国酒水招商网

　　朱伟说：“洋河今年将把人、财、物重点集中在中国具有战略意义、辐射能力的核心市场上，这些市场会给我们带来很高的当年收益，还会在未来带给我们巨大的潜力，一个省的省会市场做下来，就不愁地级市、县级市做不下来。” 中国酒水招商网

　　从曾经的老八大名酒到如今令人艳羡的现代白酒典范，洋河仍在续写蓝色传奇。2010年与双沟酒厂成功合并，洋河成为当之无愧的苏酒之王，再到成功进军资本市场，股价一路上涨，为苏酒集团未来发展奠定了坚实的基础。中国酒水招商网

　　以消费者为中心，以市场为导向，洞悉现代白酒发展趋势，准确把握现代白酒消费需求，洋河的蓝色之路走得精彩。