“可以说我也是一名创客，从事了近20年的白酒销售业正在发生深刻变革，传统的营销模式已不适应市场，所以必须颠覆自我，革新自己进行二次创业，在白酒行业引入互联网思维和众筹概念。”23日，接受经济导报记者采访时，金六福华北区创始人、山东天酱之喜商贸有限公司董事长程建军说，在历经3年销售低迷、减产、降价后，白酒行业的景气度开始出现回升迹象。如果抓住此转机，创新营销模式，积极布局，还是很有挖潜空间的，“旗袍十二钗”酒的众筹试验即是例证。

　　上周，程建军一手打造的喜酱天下之旗袍十二钗酒成功登陆“京东众筹”平台。在二期产品众筹中，短短3天时间便募集了50位股东共120万元投资。“刚刚结束的首期众筹，我们在白酒业苦夏的低谷期创造了年化收益率39.6%的行业奇迹，相信第二期肯定会更高。”程建军表示。

　　老酒需要装新瓶

　　“整个行业在经历了十几年的高速增长后，从前年起便进入了调整期，经济的衰退、塑化剂的推波助澜，加上限制三公消费，白酒销售业一时间哀鸿遍野。”程建军说，“之前只要是款合格的酒，电视上打打广告、招招代理，银子就哗哗地来了，但现在这套行不通了。”

　　他认为，白酒作为一个传统行业和传统产品，有其独特的优势和魅力，但老酒也需要新瓶。新瓶装老酒，不仅仅是一个包装更换那么简单，更重要的是人的思维换装。与那些改变别人的创客不同，程建军要革新的是他自己。“我现在是二次创业，就是要将过去抛弃，从零开始。”程建军决定在酒水行业再出发，拥抱“互联网+”。

　　众筹重塑营销体系

　　去年一个偶然的机会，程建军在瓷都景德镇发现了一款名为“旗袍十二钗”的瓷瓶包装产品，12款精美的瓷瓶让他爱不释手。他当即想买断这套瓷瓶打造一款新酒，却被告知条件非常苛刻——在缴纳巨额保证金的同时一次*少需要烧制2万瓶，否则免谈。作为特壕私众筹平台的股东，姜涵玮引领的创新众筹模式启发了他。

　　今年3月，程建军联合几位特壕私股东，领头发起设立了山东天酱之喜商贸公司，开始筹划“旗袍十二衩”酒的众筹事宜。

　　“这款酒的酒瓶烧制、产地选酒、包装设计、商标注册等都是匠心独具，可以说凝聚了我卖酒近20年来的心血。我推出的众筹产品一定经得起市场考验，要对得起参与的股东。”程建军信心满满。

　　今年6月，山东天酱之喜商贸公司独立研发的“旗袍十二钗酒”正式向社会开放首期产品众筹。“没想到，两个小时的时间内，我们就招募了40位股东，短短一天时间就汇集了65万元资金。”基于互联网的众筹再次展现了其对营销体系的重塑威力。这件事让程建军深深感到，单打独斗的商业时代已一去不复返，必须依靠众筹众创，通过线下体验、线上销售创造一种新的营销模式。

　　三年力求冲击创业板

　　“6月、7月是白酒行业的淡季，从业人员基本都放假了，而我们的旗袍酒却借助互联网，在朋友圈里火了，这就是众筹的魔力。”程建军说道。在白酒业销售的低谷期，“旗袍十二钗”首期产品众筹创造了年化收益率39.6%的行业奇迹，这是一般银行理财产品的6倍以上。

　　有了一期产品的经验，程建军迅速改进并研发了更适合山东人口味的浓香型产品。

　　“我们二期产品众筹本想在10天内募集50位股东筹集80万-100万资金，结果短短3天时间就超过了120万元，资金量严重爆棚，大部分人都是按照众筹资金限额的*高限投资。”程建军说，“虽然众筹款项全部用于了产品的购买，但从根本上，我们众筹的是人，而不仅仅是钱，也无需设置销售任务，每个参与众筹的股东都能积极宣传旗袍酒就行了，口碑相传有时比单纯投广告推广好多了。”

　　程建军的期望是：“在未来两年内，在新三板上市，打造山东第一支真正意义上的互联网众筹概念的美酒。”

　　作为山东天酱之喜商贸有限公司的众筹股东，山东开创集团董事长周伯虎感触颇深：从众买到众筹，商业模式的转变让白酒业从“互联网+众筹”中找到了经营突破口，有助于酒企进行消费人群的精准定位，在行业调整中找到新的利润增长点。来源：经济导报 作者：孙秀红