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皇家礼炮如何营销
编辑:赵思贤  发布:2012/5/14 9:19:46  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  

  这是一瓶皇家礼炮21年极品苏格兰威士忌。50多年前,它为向英国女王伊丽莎白二世登基献礼而诞生。这一天,它成了陈峰、陈天桥等十几位国内商界名流社交中的"焦点":在精英们穿梭的晚会上,皇家礼炮的身影无处不在,鲜艳夺目的广告,四溢扑鼻的酒香。 并购先行 30年前,保乐力加还只是一家经营茴香酒---一种法国当地颇受欢迎的开胃酒的小作坊。它的两位创始人pernod(保乐)和ricard(力加),本来是这一市场上的"冤家"。 当时,英国的酒类企业在法国市场上大行其道,保乐和力加感到,他们俩若不联手,可能被其他企业"吃掉"。于是,拥有同样抱负的两人一拍即合。他们随即将两家企业合并,并在成立时确立了三大目标:一是获取资源与英国企业竞争;二是开拓法国以外的市场;三是进入非酒精饮料领域。 几年酝酿,保乐力加终于作出一项大并购的决定。他与对手帝亚吉欧联合收购了财富全球500强企业---美国施格兰酒业集团。在这次收购中,帝亚吉欧因为拿出了收购金额82亿美元中的50亿而风头更劲,但保乐力加却拥有了芝华士、马爹利、皇家礼炮等品牌。事实上,正是这些品牌成为日后保乐力加对抗帝亚吉欧的重要砝码。 保乐力加也借此并购,地位升至全球第三。齐德辉也被派往中国。此前的他,已升任保乐力加法国总部的国际市场总监。 分权其后 一个相当棘手的问题,就摆在初上任的齐德辉面前。而这,也让他体会到"分权管理"所蕴涵的"权力与责任"的双重意义。 保乐力加并购施格兰集团后,齐德辉要针对中国特有的市场情况对两家公司的行政和市场架构作出调整。当时,保乐力加在中国仅有几十人,合并后的人员将以施格兰为主。如何调动"美式"公司施格兰员工的积极性,让其接受保乐力加的"法式"管理文化,成为摆在齐德辉面前的一个难题。

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