按白酒市场销售惯例，市场会在“金九银十”迎来全新的销售高峰。国庆、中秋双节，婚宴、单位聚餐等，将会有大量团体消费的高峰期，会让白酒以一个全新的面孔重新回到消费者面前。

　　记者日前走访市场发现，各大酒类经销商为促销使出不同招式，为此，作为新疆本地知名专业酒类连锁机构的福水酒行销售人员告诉记者，中秋节酒水促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。

　　中秋节营销是一项系统的营销行为。福水酒行销售人员告诉记者，要想在中秋节期间“打一手好牌”，应该从以下几个方面做好“战前准备”!

　　产品细分定位明确

　　产品是影响消费者*为关键的因素，从产品的品牌、包装、价格，到市场的促销手段等，一切的服务都是让消费者快速记忆，并刺激消费者的购买欲望。

　　1、高端产品

　　这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。

　　积极开展团购工作，增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

　　2、中档产品

　　这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架(柜)陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。

　　中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。

　　3、低档产品

　　低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。

　　为此，在中秋白酒旺季来临之际，为感谢新老顾客长期以来对福水酒行的大力支持，在8月20日到10月15日期间，福水酒行开展了各种优惠促销活动，包括新疆名酒伊力无界、伊力老酒等，还有各大名酒品牌如茅台，五粮液，水井坊等产品的特价活动，买赠等，更有行车记录仪，apple watch手表或苹果6手机相送，还有终极好礼澳洲游等。

　　除了制定合理的产品策略外，福水酒行销售人员特别强调，还应该统计好每一个终端的销售情况，在旺季到来时，要让终端渠道多进货，存货，存货，充分调动店主的积极性，让店主有利可图，并管理好销售团队：

　　1、加强销售人员的日常管理。在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严重，需要经常的敲打敲打。加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。

　　2、设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”

　　3、针对中秋营销方案展开培训。对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。

　　凭借与时俱进的管理理念，领先的营销战略和完善的管理体系，福水酒行在全疆已开设多家具有高环境标准、高服务标准、高仓储标准的“三高”直营连锁店。产品齐全，仓储运输条件完善,员工长期受到专业培训。福水酒行拥有优雅的环境，电话订货、会员免费送货，针对各级会员，还有多种专属服务。福水酒行坚持20年只从厂家或厂家指定经销商处进货，并多次受政府部门邀请联合宣传打假，成为新疆*让消费者放心的购酒平台。搜狐