随着金徽酒ipo过会成功的新闻在业界引起轰动后，也让全国白酒市场看到了金徽酒乃至整个陇酒市场的厚积薄发与潜在功底。甘肃从来不乏好酒，也不缺能够将好酒卖到大江南北的营销高手。都说白酒行业的寒冰期迎来史无前例，但是看到红川、金徽等酒企逆市增长20%-30%的数据背后，不得不感叹“酒香也怕巷子深”是有道理的。新时代，玩营销，怎能没有新花样？

　　新品颜值爆表 约吗？

　　酒瓶犹如花瓶， 除了可以承载物体，还必须具备赏心悦目的职能。越来越多的白酒品牌开始意识到这一点，特意为酒瓶量体裁衣，仿佛只有这样才能不辜负那满瓶的酒香。

　　从去年至今，不论是金徽推出“犹抱琵琶半遮面”的磨砂瓶金徽特曲，还是“傻白甜”的晶莹剔透小金徽，甚至是“矮矬圆”的瓷制口杯酒，酒水的外观设计成了很多酒企不得不下功夫琢磨的亮点，甚是讨人喜欢。

　　普康集团为了让武酒坛藏系列深入人心，除了“老酒微黄”的好酒质，就是在酒坛上下功夫：鼓腹酒瓶、西夏文字、四耳……买回家当个摆设也是极好的。

　　另一家陇酒企业汉武御，则略显低调，醴泉、神舟、龙蕴窖藏等系列的外观设计都采用了浓重色彩的视觉冲击力，浮雕、金属、仿古，这么多元素混搭，约吗？

　　新媒体营销 *接地气的营销新法

　　电商渠道利润较薄，这就要求抢占互联网市场的酒企在做好“赚小钱”准备的同时，通过突出自己独有的特点等方式谋求消费者的认可。 如果说酒企用微信号、微博号“吸粉”的时候是为了扩大宣传企业形象，那么落地到如今，让参与者能够从新媒体的便捷中得到实惠，就成了*接地气的营销法子。

　　当普康集团的公众号还正筹建的热火朝天的时候，金徽酒微信中的众多互动有礼环节已经在满大街给市民派送快递了。

　　以金徽酒为例，除了每日正能量的鸡汤文让人一大早就热情满满，隔三差五搞个有奖竞猜，今日“砸金蛋”，明日“发自拍”，各类宣传及营销一举两得。

　　另一面，普康集团则更狠，鼓励在公众平台购买武酒坛藏的消费者开自己的微店，可以人人来分销，人人拿提成，人人为我，我为人人！

　　定制化业务 体验之后棒棒的

　　当外埠白酒想尽办法挤进甘肃市场时，陇酒企业多年来积攒的品质口碑，在大环境的压力下，依然显得人气颇旺。而定制酒的相继推出，也彰显了陇酒企业的市场敏感。

　　普康集团在武威、兰州等地先后设立了装修古香古色风格的酒道馆，西夏特色的酒瓶配上可以自选的酒水，在甘肃首推出“定制白酒”的新概念。随后，金徽酒在兰州开设体验式营销店，摒弃以前过于宣传层面的内容，回归到了产品本质，也回到了真正的营销层面。

　　酸奶变乳企“收银机”

　　近日，包括蒙牛、伊利等在内的多家乳企先后向投资者交出2015年上半年战绩。尽管陷入奶粉价格战的一些企业净利润出现亏损或下滑，但以液态奶为主业的伊利、蒙牛等6家乳业巨头净利润则呈现同比增长。

　　记者留意到，伊利、蒙牛等为代表的乳企的营收结构发生了微妙的变化，其中酸奶等乳酸菌乳饮料类的业务增长迅速。尤其是蒙牛以冠益乳、碧悠、纯甄等为重点产品的酸奶收入达到55.7亿元，相比2014年同期的35.7亿元增长了56%。而伊利安幕希常温酸奶销售增长9.8倍；而畅轻、每益添的销售额增长幅度分别为60%和1%。种种数据预示着，乳企巨头们在酸奶市场的争夺战已经打响。刘佳