十年前，临沂当地白酒品牌封杀严重，外地白酒品牌相对低迷。临沭万通酒水董事长禚宝奎始终坚定信念，以温河白酒优质的产品质量和品质为护盾突破重重困难。从当时几十万的市场销售额发展到现在近千万的市场销售额，他成为第一位签定温河大王总代理合同的代理商。

　　“哪怕白酒不赚钱，我也要坚持”

　　“我在结婚的时候就开始做废酒瓶行业，现在孩子都25了”，禚宝奎介绍，在2003年，他开始销售银麦啤酒；青岛啤酒在2010年收购银麦啤酒厂后，他就转战销售青岛啤酒。“以前做酒瓶子的时候就跟酒厂打交道，我觉得一直做啤酒太单调，就想着找一个厂家做白酒。”

　　2006年，临沭万通酒水直销处开始与山东温和酒业合作，这一切都源于一个偶然的机会。“原本的经销商不在临沭做了，我自己又看中了温河王酒，所以在2006年的时候签了温和。”自此以后，禚宝奎用将近十年的时间，从几十万的市场销售额发展到近千万的市场销售额。

　　“我的发展过程是由小到大，那段时间也没有什么真正的困难，”禚宝奎云淡风轻地笑着，“做白酒的时候我就是坚持住，因为我有啤酒做支撑，哪怕白酒不赚钱，我也能坚持。”

　　目前，临沭万通酒水直销处配送全县餐饮、流通网点2000余家，城镇分销商20余名，配送车辆10余辆，配送人员20余人，在全县有非常完善的配送体系。

　　“温河王酒质好 喝到一斤也觉得还可以”

　　8月20日，2015山东温和酒业中秋节订货会临沭专场圆满举行，上百名经销商齐聚常林国际大酒店，现场气氛火爆，订单不断，整场订货会业绩相比去年同期再次翻番。禚宝奎介绍，通过温和酒业及临沭各地经销商们的努力，温河王酒早已深入临沭老百姓的心中。

　　“这么多年的销售趋势显示，温河王酒在临沭的销量每年都在递增，大家都知道温河王酒是当地酒、名牌酒。”禚宝奎如是说。那么，为何临沭老百姓如此认可温河王酒呢？

　　对于这个问题，禚宝奎向记者打了个比方：“主要因为喝了不上头才让消费者认可。打个比方，喝其他酒的话，可能七两八两之后就不舒服，但是咱们温河王酒喝到一斤也觉得还可以。”

　　“临沭老百姓都知道大王来了”

　　众所周知，温河王酒涵盖白酒的各个层次，种类众多。单从销量上看，*近几年里，临沭的老百姓十分认可百年温河和绵柔温河王。临沭订货会当天，温和酒业新近推出的战略大单品——温河大王，正式推向临沭市场。

　　据了解，温河大王已经与临沭万通酒水签订总代理合同，作为温和酒业重磅打造的品质单品，公司将为温河大王定制单独的代理商以及营销方案。对于温河大王的上市，第一位签订温河大王总代理合同的禚宝奎表示充满期待。

　　“我已经在临沭做了十年的温和酒，咱都做了这么多年，你说我能错过温河大王这个新产品、战略产品吗？咱不想放给别人做，所以在这个月17还是18号的时候我去了一趟酒厂，把这事儿定下来了。”禚宝奎说，通过电视、报纸等多个渠道的宣传，临沭老百姓都知道温和大王。

　　过去十年的经历让禚宝奎更加懂得经营之道，也尤为重视消费者的服务。“对于所有的消费者，我发自内心的说，这么多年我一直十分感谢他们。”禚宝奎表示，他们做的是服务行业，对待顾客、客户和老板，都会把服务工作做好，决不放松。

　　“本着‘万通通四海，信誉誉满家’的信念，展望未来，在未来的十年、二十年甚至更长的时间，临沭万通酒水一定会在临沭把温河白酒越做越大，与温河集团共同发展，实现双赢！”