过去近三年的持续低迷，让一线传统白酒经销商叫苦不迭。

　　记者走访传统白酒经销商时了解到，因市场冷清，近三年来，传统白酒经销商林志远生意规模缩减了近三分之一，林志远透露，搞促销也好，做活动也好，700元以上的酒，一个月仍卖不了几瓶，今年上半年的销量跟好的年份相比更是缩减了一半左右。林志远介绍，像他一样的一线经销商日子都不好过，他们十分苦恼，究竟如何挽救危机四伏的生意?

　　【一级小标】要赚钱就要先会“抢”

　　【二级小标】抢大佬就是抢资源

　　当前，正值白酒行业优化重组、重新洗牌的关键时刻，据业内人士预计，未来几年，白酒市场将集中到少数集团军手中，真正能够影响到市场的品牌将稳定在300个左右，而像茅台、五粮液、泸州老窖这样的行业大佬受益于自身优势将占领更大份额的市场资源。所以，跟对人很重要!

　　【二级小标】抢先机就是抢钞票

　　跟对大佬固然重要，但值得重点关注的是，来势浩荡的互联网革命改变着越来越多的传统行业。白酒行业在互联网的运用方面相对其他行业来讲一直处于滞后状态，因而，此时谁先抓住互联网，尤其是移动互联的橄榄枝，谁就将先冲向风口占领更多的市场份额。此时，选对盈利模式很重要!

　　众所周知，自移动互联衍生出的微商盈利模式正以650亿的市场蛋糕成为当前的风口。2015年，泸州老窖集团率先吹响传统白酒进军微商的号角!

　　微商渠道的白酒品牌很少，而知名酒企针对微商渠道专属定制的产品更是缺失。泸州老窖先于其他酒企，专门针对微商渠道定制研发出一款泸州老窖世家小酒，上市一周后即创造出2545452元的销售战绩!问世不足一个月，全国300多席总代理名额被抢光，据泸州老窖世家小酒各地总代理反馈，市场销售火爆!足可见，抢占市场先机的巨大收益!

　　【一级小标】固守传统，渠道只能做成死道!

　　作为多年白酒经销商来讲，传统线下渠道是其强项和立身之本，但互联网时代，仅凭线下单向资源很难在竞争中取胜。事实上，不少白酒企业已经认识到这一点，开始突破传统，利用电商平台、微信、微博、社交平台、移动app等渠道开拓线上的广大渠道。比如，上文提到的泸州老窖集团，在继电商平台爆发之后，另辟蹊径，以创新产品泸州老窖世家小酒进军线上微商渠道。

　　泸州老窖世家小酒在渠道设置上采取o2o模式，因微商的多层级代理制导致底层代理囤货、压钱等问题遭大众诟病，老窖世家小酒线上采取渠道扁平化管理，压缩至三级代理制，给加盟者注入长线营销的信心，将更多利润让利消费者，产业链也更加透明和稳固;线下设立区域保护，避免出现客户资源争夺、恶性竞争等问题。

　　【一级小标】通吃大众的产品才是潜力股

　　调研显示，当高端酒遭遇滑铁卢后，以50元、100元两个价位为主的50元—300元价格带成为大众消费的主流。据统计，中档白酒自从“三公消费禁令”发布后顺势而起，销量连翻7倍，市场越来越大。

　　泸州老窖一直以“民酒”“大众酒”的标签火热畅销，新问世的老窖世家小酒同样定位中档酒，在价格设计平民化，每瓶100ml，5瓶一组99元，确保“买得起、喝着好、单价低、易于网络推广”的产品属性。其不俗的业绩，再次证明了中档酒的潜力之大。经销商要擦亮眼睛选准口碑过硬的大众酒类产品才能保证销量的稳定增长。

　　【一级小标】虽然又爱又恨，但还是要笼络年轻消费群体

　　年轻消费群体的崛起让经销商又爱又恨，爱的是他们惊人的消费力，恨的是不知如何才能赢得他们的心。受人口红利减少、葡萄酒预调酒等替代品上升、年轻消费者培育难度加大等趋势的影响，白酒作为烈性酒，在年轻人的酒精类饮品中的比重始终无法占据主流。

　　要抓住年轻消费群体，首先要了解他们的特点：年轻人爱玩，爱运动，爱旅行，讨厌麻烦，厌恶传统和雷同，讨厌强制约束热爱自由……经销商选产品就要贴合他们的喜好。以泸州老窖世家小酒为例，小瓶二两装，也就个iphone6大小，兜里一揣携带方便;42度，不刺激，醇香轻柔，年轻人聚会喝有气氛，不上头，总之，随时，随地，随心，随量喝，一切都随你自由!谁说白酒拿不下年轻人的市场，这样的白酒，年轻人想不爱都难!

　　2015年将是传统白酒企业相当艰难的一年，也是决定未来的关键一年。经销商要扭转乾坤，务必瞅准时机、调整产品、拥抱变革，在这一历史低位，以创新意识抢占更多市场。