许多区域经销商是通过泛区域化“晋级”为区域名商的。而已经成为区域名商的，也还在继续泛区域化。区域经销商为何选择泛区域化？区域名商为何要坚持泛区域化？毋庸置疑，往更高的层面拓展，发展为“大商”乃至“超商”是重要的诱因。
做大之后必须拓宽市场
区域名商在自家门前的多年精耕细作，人力、物力、财力早已积累到蓄势待发的地步，公司的品牌影响力早已超过了产品的品牌影响力。那么，做大做强之后的区域名商除了抢占名酒资源之外，更需要地域上的拓宽，以蚕食更大的市场份额。广东中外名酒董事长王惠东表示：“很多时候，区域名商抢夺代理名酒权，只是为了扩大自己在市场上的话语权，随后拓宽市场才是主要目的。就像一注源源不断往下流的水，水面将不断拓宽，但拓宽的范围就要取决于水流的高度与力量了。”
例如北京锦绣康宝，北京市场的稳固足以让其将触角延伸至邻近市场——河北唐山，并于2011年8月底成立了唐山市和缘祥泰酒业有限公司。对此，相关负责人表示：“经销商要想做大做强，除了拥有名酒的资源，更需要在适当的时候拓宽自己的市场。”
