悄悄滴，郎哥爆筹了。9月8日深夜，郎哥京东众筹金额悄然锁定在150万元，爆超众筹目标3倍。观察人士认为，郎哥此次爆筹可能引发行业众筹热潮，甚至改变白酒新品上市模式，未来白酒推新品先众筹，后招商。

　　9月8日深夜，郎哥京东众筹金额悄然锁定在1500607元，所有众筹项目全部告罄，品郎哥，成《我们》电影主角京东众筹项目提前两天结束。众筹完成150万元，完成众筹目标300%。“这是不是可以称作爆筹啊?”一位电商资深人士开玩笑。

　　半小时后，郎哥京东众筹项目负责人，兴良汇(北京)贸易有限公司ceo陈钢在微信上发布了众筹截图和一段话：“这一刻，我有一种感动得想哭的感觉。刚和两个客户喝了大酒，回来发现郎哥居然提前完成了所有的众筹名额，18天，150万。这是一个挑战所有人极限的目标，我们完成了……”随后，消息被转发。

　　作为第一个发起众筹的名酒产品，自8月21日上线，郎酒郎哥京东众筹便吸引了业内关注。观察人士认为，郎酒郎哥众筹带有试验性质，极可能引发其他品牌模仿，掀起众筹热潮。甚至有经销商认为，白酒新品上市模式被颠覆，未来白酒推新品要先众筹，后招商。

　　对白酒品牌来说，这一点特别重要

　　关于众筹的目的，其实郎哥操盘手易明亮曾经向媒体讲过。

　　当郎哥3天完成众筹目标50万元成为新闻之后，有媒体采访易明亮，他即表示，郎哥众筹目标定得相对保守了，因为众筹“带一定调查与参与性质”。郎哥是一款创新性的产品，从酒体设计到品牌主张、沟通方式，都与传统白酒操作不同。因此，希望通过众筹，来检验“郎哥的品牌主张消费者认不认可，郎哥的创新酒体设计市场接不接受，郎哥的品牌沟通方式能不能和消费者对上话，当然也是为《我们》这部行业记实电影抽选主演……”

　　不少行业人士对此表示认可。湖南放心酒业有限公司董事长张浩表示，“我注意到，郎哥的营销从今年春季糖酒便开始预热，他们做过渠道调研与酒体封测，用众筹来测试目标消费群体的反应，也是合理的。除此之外，通过这种公开的方式向渠道商与消费者传递信心，也是有可能的。”

　　尚易互联电商孵化平台ceo赵枰表示：“郎哥众筹纪实电影其实是一次建立‘消费者’关系的探索，用互联网直通消费者的优势，建立品牌与消费者之间的直接联系。对白酒来说，这种创新非常有必要。”

　　众筹试验性的另一面，是冒险

　　有人指出，这种所谓实验性的另一面，是在产品供过于求、渠道信心不足环境之下的一种冒险之举。
　　众筹本身的销售量并不大，不可能成为主力销售渠道，按理说，不应该当做关注重点。但众筹自有其特别意义，因为直接面对普通消费者，又是公开第三方平台，可以观察到消费者的真实反馈。一款新品消费者喜欢或是不喜欢，大家真实地能够看到，因此，对经销商而言，众筹实际上是观察新品的窗口。众筹全过程中的销售情况，以及消费者的每一个反应，都将影响经销商对于这款产品的判断。

　　观察人士指出，“实验性众筹”的巨大风险和收益，不在于众筹销售的本身，而是来源于影响后期产品推广。一旦产品网上众筹业绩不佳，消费者反响不好，新品颜面扫地事小，影响经销商信心，为后期产品推广形成比较大的障碍。

　　显而易见，如果一款新品众筹销售又快又好，消费者反馈也以正面居多，肯定会让经销商们刮目相看。新品也获得了超乎寻常的收益，因为新品本身已经获得了经销商关注和部分信任。过去要达成这一步，企业不仅需要花费很多钱打广告，上门拜访，而且还要半年一年的市场运作证明，才能实现。

　　新品不爆筹，都不好意思跟人打招呼

　　“今后，你新品不爆筹，都不好意思跟人打招呼。”一位不愿透露姓名的经销商判断，众筹将成为白酒新品上市的必备环节，“经销商现在很谨慎，都是现金为王。大家都知道，产品东西不动销，一切都是泡沫。所以，对于那些好政策、高利润的招商，我们不会盲目接招，要看到消费者实实在在的认可，才会放下*后的心理防御，去接受一款新产品。从哪儿去看呢?众筹呀——是骡子是马，你得先拉出来溜溜!”

　　“郎哥不是第一家用众筹做新品调研的品牌。”民酒网ceo胡巍告诉记者。在此之前，某品牌的新品也线上众筹，吸引了近200名普通消费者和渠道商。*后，多数参与者都成为新品的‘忠粉’和代理商。“但那品牌太小了，没影响力。郎哥不一样，名酒厂的战略新品，众筹业绩又那么好。所以我也参与了!”胡巍说。

　　兴良汇ceo陈钢看好白酒众筹。他认为，郎酒郎哥为白酒行业做了一个好的示范，同时也开创了名酒线上线下整合营销的先河。“众筹确实为酒厂提供了一个新品推广的新工具;有了郎酒郎哥的成功试水，相信会有更多厂家尝试这种推广模式。”他说。来源：微信