“新三国”畅想

　　“青岛啤酒一直在贯彻加强内部管理与加速外部扩张的"双轮驱动"战略，但目前看来，成效不够显著。”一位资深业内人士分析说，根据青岛啤酒2008—2010年销售费用率的数据显示，过去三年，青岛啤酒的销售费用率从18.5%上涨至19.7%，是传统三巨头中*高的。“这说明内部控制不足，成本过高。”

　　但何勇认为，销量不是唯一经济指标， “青岛啤酒的利润率高于同行业其他企业，而且它的技术能力和品牌影响力是处于优势地位的，这要看综合指标，而不是单一的经济数据。”

　　“雪花啤酒的发展得益于其沿江沿海中心城市布局，加上管控能力极强的管理模式和后阶段的产品研发创新，使其更注重品牌定位，在国内市场占据越来越重要的地位。”向健军分析。

　　强大的资本背景和庞大的销售网络使华润雪花占尽优势。“2011年，华润雪花的主品牌"雪花snow"的销量达到917万余千升，远超过了青岛啤酒的主品牌"青岛啤酒"399万千升及燕京啤酒(000729,股吧)的主品牌销量。”业内资深人士介绍说，“尤其是华润雪花的高端产品更成为其重要增长点。”

　　“如果华润雪花能够不断完善产品档次结构和市场布局，利用高端品牌来提升主流产品的市场竞争力，带动中档次产品销量的增长，那么，华润雪花将夺得行业老大之位。”资深业内人士分析说。

　　与华润雪花“走高”不同，燕京啤酒决定“走远”。

　　从产量增长情况看，燕京在中西部地区增幅惊人——增长率超过10%的省份有云南、西藏、山西、宁夏、新疆、湖南、黑龙江、湖北等14个，其中云南、西藏、山西三省区增长超过30%。

　　从销售利润率来看，*高的地区是西藏，达到25.94%；资产利润率*高的是宁夏，达到18.65%；净资产利润率*高的地区是新疆，达到34.95%。

　　2011年，燕京啤酒在新疆市场和四川市场的销量同比增长均达到40%以上，新兴市场如云南、河南也形成了一定的规模和竞争力。

　　但燕京啤酒的大本营——北京市场正在缩小，如华润雪花在天津和北京郊区建厂，逐步扩大北京市场，青岛啤酒在全国品牌策略下也加强了对北京市场的突破。

　　“如何既能开发新兴市场又能维持传统优势市场的占有率将是燕京啤酒有待解决的问题。”业内资深人士评价说。