《山庄六十年》之建党90年之发展篇
文：邢 丹
当时间的车轮碾过2010，十年厉兵秣马，营销战场秋点兵，尤文武掌舵的山庄老酒的发展速度让人折服与惊叹！现已形成了河北市场龙头带动、京津辽蒙骨干支撑，积极由河北强势品牌向全国知名品牌过渡的良好态势，年销售收入突破15亿元！他将“智，信，仁，勇，严”溶入企业管理，“智”者人附，“信”者人归，“仁”者爱人，“勇”者服人，“严”者明人；他以孙子兵法中的道、天、地、将、法作为成功的基本要素，让资本说话，靠管理取胜，去缔造一个白酒世界的大国、强国。
“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”解释为要以如下五个方面的因素为基础，去对敌我双方的情况进行比较分析和评估，从而探索战争胜负的情势。这五者是战争的基本条件，也可以是一个企业管理成败的基础条件。
「道」----生存之基础
道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。有了"道"，我们就可以调动起成千上万人民群众的力量，就会获得取之不竭、用之不尽的战争伟力，就没有战胜不了的敌人。
引申过来，山庄老酒的企业文化中也有这样一条：民族利益至上、消费者利益至上。在多年的经营和发展过程中，又逐渐提炼出了“创新、服务、奉献、诚信，凡事追求尽善尽美”的企业核心价值理念，顺应广大消费者的利益求生存。力争以*好的品质、*强的品牌、*好的服务为广大消费者创造一流的白酒产品。
“科技入酒”为先行，让山庄老酒赢在创新。
山庄老酒将科技创新融入白酒酿造过程，建设全新的现代化的白酒生产线，不断培养全面型技术能手，造就了圆柔甘润、窖香馥郁、酒体和谐、尾净爽口的独具特色的山庄风格。引进了美国的6820气象色谱仪，又引液相色谱，对酒中微量成分进行科学控制，更有利于人体健康要求。同时，在新建万吨白酒生产线中引进了国内先进的全套白酒生产设备，自动化灌酒机等，进一步提高了生产效率和质量。
“过程管理”为纽带，让山庄老酒赢在品质。
每一瓶山庄老酒的问世都要经过几十道乃至上百道工序的严格把关，坚持过程管理标准化。原材料采购高质量，严格按照国家食品安全法的相关规定进行采购，对原材料的产地、质量、数量、规格等一一对比，择优进取；食品检验高标准，建立严格的化验制度和工作流程，发现问题及时处理，保证出厂合格率为100%，建立市场销售记录；生产管理高要求，在车间生产的过程中，对员工的操作标准做了细致的规范，从验瓶、灌酒、装盒、贴标等环节严格执行操作标准，各环节互相监督、检查，高标准、严要求，实现了集团生产链从原料采购到产品交付运输的全程监控，保障山庄老酒的优异品质。
“市场服务”为保障，让山庄老酒赢在诚信。
为全力满足消费者的不同需求，精心打造“链条式”服务体系，从生产到包装到销售到客服，每一个环节都严格要求，精益求精。服务过程中坚持“以客户为中心，客户否定了1％，我们就失去了100％”的指导思想，加强了营销队伍建设，提升了营销队伍的素质。为进一步凸显服务差异化，他们总在别人想不到的地方、别人想不到的时候突出个性服务。非典时期的电话问候、春节时的短信祝福、高考后友情赞助，让消费者感到亲切与温暖。
「天」----发展之机遇
天者，阴阳、寒暑、时制也。天气条件对战争有着极大的影响，古人所说的顺天而动、顺天而为，就是强调要根据形势的变化而采取相应的行动。
尤文武在把握山庄老酒发展战略形势的过程中，特别注意抓住决定性的战略时机，即"天时"，抓稳两大机遇成就山庄品牌。
----承德欢歌，首夺根据地的喜悦。
面对第一次机遇，可以说山庄老酒还没有完全做好准备。1999年，企业帐面上仅有3万多元家当，濒临破产边缘。要发展，就必须要有稳定的大后方，承德，是山庄老酒生存的土壤，因此尤文武首先把山庄老酒进军的目标锁定在了承德，也就是这一年，集团以强有力的双臂推开了承德市场的大门。
进入市场的前题条件，就是要有适合消费者需求的产品，因此，集团抓的第一件事就是新产品的开发，通过一个多月的考察和分析，1999年7月，开始着手研发新一代山庄老酒，9月，全新包装的山庄老酒系列上市。为确保产品上市一炮走红，集团精心策划邀请全国十多位著名艺术家来平泉演出，这在整个平泉县是史无前例的，活动引起了巨大轰动，也创造了企业营销史上的奇迹，一时间，山庄老酒红遍整个平泉，一举成为了本土市场*受欢迎的产品。
首战告捷鼓舞了全体员工的士气，紧接着，通过多种营销手段，山庄老酒的销售大军打响了冲击承德市场的战役。2000年元旦，独家赞助了首届承德避暑山庄冰雪节，当时整个承德市区张灯节彩，举目皆是山庄老酒的广告，对这个久违的名字，人们一下子惊呆了：山庄老酒又回来了！
----领军河北，代言冀酒的豪情。
承德市场的首战告捷后，他们并没有满足，此时，在尤文武的心中，一个更大的发展战略己胸有成竹，通过对全国白酒和河北白酒市场的综合分析，他确定了山庄老酒第二步发展战略目标：实现山庄老酒领军河北、代言河北、扛河北白酒第一杆大旗。根据这一目标，集团首先把进攻的目标定在了省会石家庄！此时的山庄老酒，已完全具备在石家庄这片土地上一显身手的实力，在尤文武的正确决策下，山庄老酒抓住了第二次机遇，开始了在省会石家庄的奋力拼搏。2002年，通过举行“为世界杯加油，饮山庄老酒有礼”活动、“山庄老酒情系儿童，纯真儿童情系父亲”活动、“饮山庄老酒跟我港澳五日游”等活动，山庄老酒在石家庄市场落了户。2005年借品字系列产品上市之机，巧妙的借势举行“喝山庄砸金蛋积金攒银奖不断”活动，再次在石庆家掀起热潮，站稳了脚根。
同样，唐山、邢台等各地市场均已以情感营销抓住社会关注热点，树立山庄老酒品牌知名度和美誉度，取得了良好的效果，成为当地第一品牌，河北其他地市邯郸、沧州、保定、张家口等相继成立办事处，进入实质性运作阶段，各项工作正顺利开展。走出河北，面向全国，争取更广阔的发展空间。河北市场顺利实现既定目标后，该集团又把目标投向了省外，目前，京津等市场也迅速发展，势头良好。同时，为更好的适应未来白酒市场发展，他们瞄准市场定位，开发全新高端山庄皇家窖藏系列，单品*高价格已逾千元，复合型白酒风格深受消费者喜爱。至此，山庄老酒已成功摘取河北白酒三朵金花“之一”，成为河北白酒行业唯一一家中国地理标志保护产品、全国用户满意产品、中国非物质文化遗产，山庄商标相继被中国工商司法双认定为“中国驰名商标”，品牌价值高达 28.88亿元，位列河北白酒榜首，位居中国白酒第26位。
2009年12月11日，山庄老酒又在河北省会石家庄隆重举行五年发展战略新闻发布会，高调宣布了山庄老酒未来五年发展战略----至2014年实现销售收入30亿元，迈进中国白酒行业20强。尤文武适时提出要以“迈进中国白酒行业20强”为总目标，以河北强势品牌向全国知名品牌跨越战略为指导，全面推行品牌领先战略、渠道精耕战略、区域扩张战略、运营升级战略、英才培养战略、文化经济战略，通过六大战略实施推动山庄老酒的跨越式发展！
「地」----强固之根本
地者，高下、远近，险易、广狭、死生也。地面战场的容量决定了兵力部署的多少；地面的道路与河流决定了兵力的机动性；地面的地貌特征决定军队的作战方式。
山庄老酒的市场营销战略中，地缘因素的影响不可估量。就地理位置而言：山庄老酒产地古镇八沟（今平泉）是中国第一碗白酒始酿的地方，地处河北省东北部，燕山山脉末端，位于东经118°21′03″~119°15′34″，北纬40°24′0″~40°40′17″范围内，四季分明，日照充足，气候宜人，降水充沛，属温带大陆性季风型气候。优良的自然地理环境为山庄老酒的酿制提供了得天独厚的自然条件。这里是中国第七大河流之一的辽河发源地，风景秀美，全境无客水流入，水质清纯、甘洌，加之土壤丰富，实属得天独厚的风水宝地。地物灵气孕育五谷之美，造就了山庄老酒的上乘原料。这里产出的红高粱淀粉含量高达75％以上，粗蛋白含量适中，赖氨酸含量0.23-0.30％，单宁含量0.44％，几乎全含支链淀粉。这种精良的高粱有个特定的名字叫“红宝”，它虽产量低，但由于农民耕作时坚持施用农家肥，晴、雨天经过搂土、打叶、通风等工序，在吸收了近6个月的阳光和水份后，一车车颗粒饱满、颜色纯正的优质红高粱源源不断地送入山庄老酒的大门。一代又一代的酿酒人遵崇着这里独特的自然规律，让五谷的精华与季节、环境和地下之水浑然交融，集高粱、豌豆、糯米、小麦、玉米五谷之精华，根据高粱香、玉米甜等五谷特点，对五种粮食的比例进行精确的调整，*终形成了五种原料的科学配比。利用其不同的特点和功效塑造了山庄老酒独特口味和优良的酒质
就历史文化而言：平泉酿酒历史悠久，始于4200年前仪狄造酒，《战国策》载：“昔者帝女令仪狄作酒而美，进之禹，禹饮而甘之，遂疏仪狄。绝旨酒曰：后世必有以此酒亡其国者”，作为平泉酒，他首先代表了中国酒源文化的重要一支，数千年的积累让山庄老酒拥有了深厚的社会基础和文化沉淀，也使其融入了神秘独特的文化气息；其次，山庄老酒产地毗邻中国*大的皇家园林-避暑山庄， 1703年，康熙帝于承德建避暑山庄，御封此酒为“山庄老酒”，专贡宫廷！300余年的皇家文化赋予了它尊贵高雅的气质。
「将」----前进之动力
将者，智、信、仁、勇、严也。所谓“将”，中国古人有千军易得，一将难求的说法。应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。
尤文武作为山庄老酒的掌舵人，将“智，信，仁，勇，严”溶入企业管理，“智”者人附，“信”者人归，“仁”
