进口葡萄酒想成功招商难不难？

　　不难！关键你是否有好的赢利模式。记住，一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

　　众所周知，葡萄酒企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功！被视为朝阳产业的葡萄酒产业，每年都有百多亿招商费打了水漂，有近万的优秀产品未能等及上市就已消声匿迹。

　　经常会有这样的企业、经销商们前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构取经，无一例外都会问一句话：“今年有什么好项目推荐，有什么新商机指点”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏进口葡萄酒企业就招不到商呢？

　　中国的市场经济，历经十几年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，进口葡萄酒企业进行市场操作的难度进一步加大。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生指出，在这个市场变革的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。

　　有的进口葡萄酒企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，*终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得葡萄酒企业的的营销陷入困境。

　　众所周知，葡萄酒企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。

　　我们都知道，招商好了，葡萄酒企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路，脱颖而出；招商不成功，对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”，就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。

　　在当前的形势下，很多进口葡萄酒企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，总想能靠着自己的能力就能够自力更生。更有甚者，也曾想过请“外脑”帮助，所以左挑右拣，又在相对应的智力投资上缩住了手脚，凭着与“外脑”们接洽时得到的一丁半点讯息，又在网上学学习取取经，满心以为自行消化，就能死搬硬套在自己的身上，其结果当然是在招商时屡遭败绩。

　　要知道，招商这东西，可真不是人人都能玩的，不是说你有了高品质强功效的产品，就能在市场上一帆风顺所向披靡，它需要资源的积累、人脉的整合、智慧的丰盈和文化的诱惑，这些，扪心自问，短时间内你能达到吗？再有，贵公司产品的赢利模式是否具有可复制性，具体真实情况是否真如自己所报道的那样，相关售后服务如何全程跟进等等，这些不明确又如何来说服别人？

　　想当初，蓝哥智洋机构为了做好招商策划，不断深入代理商经销商阵营了解意愿，掌握动向，摸透需求、探究方法，同时抱着市场导向的原则，认真触摸感知来自终端一线的真实反馈，仔细分析把握来自目标消费的有效需求，团队上下奔波调研各地，同时结合二十多年的营销实战经历和期间拥有的大量资源，才*终成为招商策划的成功基础。

　　不难看出，这整个过程是非常的艰难，因为市场积压着大量的同质化产品，如果没有独到的手段和创新的方法，不知什么时候就会遭遇灭顶之灾。

　　也经常有些老板打来电话咨询如何才能成功招商，言谈间对自身商品信心百倍，仿佛只差一步到罗马了，这时候，我则往往会浇上一盆冷水，希望他们能够冷静、冷静再冷静。

　　因为凭借我的经验、感觉和二十多年营销实战练就的眼光，他们的产品绝大多数都没戏唱，不可能吸引别人的注意，也就别再妄想引来资金了，毕竟，这年头，光有产品是不够的。

　　现在，招商是越来越热了，许多进口葡萄酒产品从一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。

　　招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入了大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转；另一方面也出于无奈，产品有了，就是没有市场，自己运作吧，由于不了解行情，风险又大，于是，得了，赶紧出手吧，免得背着包袱时间越长越不安。

　　时常听到某些企业讲参加某某招商会或博览会，由于策略得当，方法正确，只花了区区几十万，就招来了几百万，上千万，也有的策划公司或咨询公司在公开的媒体上大肆宣讲通过自身的创意或顾问式服务，使得原本名不经传的某某产品一下子获得了某某会几千万订单云云。原本不起眼的乌鸦突然变成了炙手可热的金凤凰，众多的企业对此眼馋得不行，多么希望也能一朝农奴翻身得解放啊。

　　这些东西看多了以后，自己有时觉得也可笑。这不是大玩心跳的感觉吗？要知道在某某会获得的意向性合同，到底能否*终兑现尚不说它，能*后成交变为现实的又有多少，在诚信缺失的经济环境下，如果光满足自身的精神愉悦还行，有时候好大喜功打肿脸充胖子的确也是现实氛围中的被逼无奈。这不，原先鉴订的厚厚一叠合同可以去翻翻看，到底有几成是真金白银到帐的。

　　现在，以各类招商为代表性的会展经济以成为蓬勃发展对企业极有诱惑力和吸引力的新兴产业，许多生产厂家都想通过小小的会展这四两拨千金的方式广交朋友，广开门路，这没有错，但假如把宝都压在上面，拼命的炒作，大肆的鼓噪，孤注一掷，排除万难去争取胜利，恐怕到后来人力、物力、财力化费了不少，*终没招到多少商，不说，有限的流动资金耗光了，这样的例子并不少见。

　　既然是想招商，其实也是有方法的，不要去玩什么心跳，而是根据企业的自身实际情况和现有资源来充分酝酿，慎重考虑，精打细算。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生认为，以下“五个一”有助于你实现招商成功。

　　“一个招商机构”，公司要成立一个高层领导挂帅的专门招商机构，在国内知名实战外脑诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构的指导下，找准方向、找对思路、合理布局，以实战、实用、实效为原则，以便工作的专业性、持续性、灵活性。

　　“一个成功样板市场”，样板市场的成功是招商的基础，是公司营销策略合理性的体现，必须成功。

　　“一份同样的招商方案”，一份成功的招商方案，除制定严格的经销管理制度外，公司对经销商的承诺是招商方案的核心内容，承诺主要包括：1.物料承诺2.物质回报3.传播方案。

　　“一场有新闻抄作由头的招商会”（公益化招商会），招商会在开展招商活动的同时，也应该对下一步的经销商推广工作形成支持，也就是招商策划中已经赋予营销内容，把功利性很强的招商会包装成公益性的公关活动。

　　“一部有杀伤力的专题片”，制作一部具有学术色彩的专题片，内容包括专家对产品的推荐、消费者购买情景、服用评价、样板市场促销、企业营销理念等。

　　事实上，“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈，如果不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专业实战的团队进行全程扶持，仅凭进口葡萄酒企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，当然很难在招商市场上立足。

　　要知道，市场风起云涌，中小企业立足更是难上加难，做为任何一个想要做大企业的进口葡萄酒企业，在进行市场营销过程中都要有缜密的思维来判断，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！只有靠着自己的主动出击，寻找适合于企业自身发展的“外脑”，才不至于坐等市场时机错过，如果你没有足够的资金和可以摸索的时间，那么就不要轻