据媒体报道，近年茅台集团公司克服过去“酒好不怕巷子深”的传统观念,多渠道开发市场。在稳定和发展国内市场的同时，也在努力拓展海外市场，基本实现了由依靠客户主动上门购买向主动拓展市场转变，实现了由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。

　　在中国，不知道茅台酒的人不多。这么说吧，茅台酒与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名，是世界三大蒸馏名酒之一，其酿造的复杂程度居于各类白酒之*，被称为中国白酒第一品牌，也是中国一张飘香世界的名片。2001年，茅台酒成为中国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。茅台酒传统酿造工艺被列入中国首批非物质文化遗产名录。

　　卓越的品质，加上享誉海内外的名声，茅台酒虽然深居在中国西部的贵州，却持续上演“酒香不怕巷子深”的传奇与辉煌，可谓是“皇帝的女儿不愁嫁”，始终处在被大众追捧的优越地位。然而，受世界经济持续走低影响，以及我国经济正在调整转型，白酒行业产能过剩的冲击，再加上“禁酒令”、限制“三公”消费等因素，使白酒的生产和销售都面临寒冬，茅台酒似乎也不能幸免。

　　事实上，自中央“八项规定”出台以来，有人就断言高档白酒退出公务消费后，会对茅台这样的本土高端酒类品牌产生致命打击。有人甚至描绘过这样一种景象，茅台酒的价格将会一路下滑变成白菜价，曾经的煌辉将丧失殆尽，甚至会彻底倒闭散架。虽然这样的描绘过于夸张，有些危言耸听，但如果茅台酒不能有效应对危机和严冬，结果还真不好说。

　　不过，凡事都有其两面性，所谓危机常常伴随着机遇，关键在于能不能发现机遇、抓住机遇。应该说，在诸多不利因素面前，茅台发现了机遇，也抓住了机遇，积极主动适应新的变化，并以此为契机促进企业深度调整结构，转变营销思路，推动茅台这一民族品牌更加健康地发展。

　　人们总说，民族的就是世界的。换句话说，民族品牌都应该是世界的名牌。作为世界知名的白酒品牌，面对国内市场的疲软，茅台集团公司开始注重国际市场，努力拓展海外市场，不断加大文化国际宣传传播力度。至今，茅台酒海外经销商超过70家，分布在数十个国家和地区，基本实现了由依靠客户主动上门购买向主动拓展市场转变，实现了由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。可以说，这种国内、国际市场并重的“两条腿”走路策略，让企业发展更加稳健，更能承受外部的冲击。

　　人们都知道，过去茅台酒在国内从来就不缺市场，可谓供不应求。但随着白酒市场形势的变化，曾经把自个“挂起来”买的营销方式已成死路。为了稳定和发展国内市场，茅台克服过去“酒好不怕巷子深”的传统观念，放弃“皇帝女儿不愁嫁”的中国白酒第一品牌的架子，多渠道开发市场。尤其值得一提的是，茅台主动融入互联网大潮，除逐步推进专营向直销转变外，还积极进行渠道变革，成立了电商公司，用互联网思维整合线上线下资源，打造电子商务平台，在京东、天猫、1号店、国美等网站开设茅台官方旗舰店。

　　从某种角度讲，企业发展犹如逆水行舟。这个世界从来就没有一帆风顺的市场，总会遇到这样那样的困难，甚至是危机。在困难和危机面前，敢于直面困难，发现并抓住机遇，才能继续前行。在白酒行业普遍面临困境的当下，广大酒企尤其是名优企业，必须在危机中抓住机遇，调整产品结构，强化品牌建设和市场开拓，积极应对市场变化，彻底摒弃墨守陈规、坐等客来的观念，切实紧贴市场、创新驱动，才能走出困境重获新生。(紫君)