让产品线成为过去！

　　让库存变轻！

　　让自己的公司互联网化！

　　打造葡萄酒的爆款产品，是在商业模式的高度思考和定位的，而不是简单地开发一个产品这么简单。

　　如果打造爆款要从商业模式的角度考虑。今天分享商业模式的架构，从产品的差异化定位开始梳理，每个朋友的一个爆款产品。

　　比如，打造一个爆款产品，首先要做产品的差异化定位，从商业模式架构图里分析，如何做产品的差异化定位。（见图）

　　这个图是这么多年给客户做咨询时，用的商业模式架构图，首先是价值载体，就是给客户提供的产品或服务，我们要从三个板块做分析做剖析。才能把价值载体和商业模式打造好。

　　第一个板块是，我们的客户的需求和用户的需求。

　　客户的需求和用户的需求是两个概念。一个是客户，一个是用户。这个是必须要讲清楚，以前的商家都是讲自己的客户或者经销商或者代理商，没有明确讲清楚。什么是客户什么是用户。比如我们要打造葡萄酒的爆款产品时，我们要明确知道我们的客户是谁，用户是谁。

　　比如，葡萄酒的进口商，做的是b2b的生意，做的是批发代理的生意，我们的客户是谁？经销商。用户是谁？我们的用户，*后是谁喝酒，*后的喝酒的人长什么样子，要把他的画像画下来。

　　这是我们讲的第一个主题。我们做爆款商业模式的时候，我们要非常清楚的知道，客户是谁，用户是谁，这是非常重要的。

　　明确了产品的客户和用户后，接下来，要分析用户和客户的需求，用户的需求和客户的需求是截然不同的。首先以进口商的用户和客户来分析。进口商的客户是经销商。何为客户？真正付钱给你的是客户。进口商，做批发代理的生意，我们的客户是经销商，经销商的需求是少压货，真正能赚到钱。

　　经销商的需求就是我们客户的需求。

　　我们的用户的需求是酒是真的，保真，葡萄酒用户的第一核心需求。纯进口不是假酒，不是国内罐装的。第二是便宜，性价比很高，没有被酒商宰。第三个，是便利。在*短的时间内就可以送到。甚至是我在饭店吃饭，几分钟十几分钟就可以送到。第四个需求是专业，花同样的钱，享受的是非常专业的葡萄酒服务。这是用户的核心需求。这个核心需求如何在爆款里去打造。

　　今天主题是明确产品的客户和用户的定位。我们要明确知道客户是谁？用户是谁？

　　举例， 这个是江小白，这个是做客户和用户的差异化定位非常精准，要的目标消费群是18-30岁的屌丝。这是他的核心用户群。因为所有的酒商，所有的白酒厂，抢占35-60岁的高大上的商务和政务人群时，江小白抢占文艺青年屌丝青年，取得了不错的成绩。

　　我的一个好朋友是爱之湾的老板，定位是屌丝的起泡酒，女性客户。也是非常不错的差异化定位。来源：红酒世界网