随着中秋节的来临，白酒行业传统的销售旺季也随之而来，各大酒企在传统线下渠道的中秋营销工作及促销活动火力全开，八仙过海各显神通，都做的有声有色，如火如荼。而与此同时，相较与线下渠道的竞争各一二线酒企在线上渠道的中秋销量争夺大战也愈演愈烈，充分利用移动互联及社交媒体，加强与消费者的沟通和交流，增强品牌粘性和消费者体验，纷纷采取了各种形式的促销及宣传。下面我们就来看一看走在前沿的这18家酒企如何运作电商的中秋促销活动的?
方式一：*直白的促销方式——满xxx元，立减xx元。
直白的告诉消费者“我”的产品优惠力度大，视觉冲击比较大;通过现金折扣的方式，让产品的价格降下来，更容易让消费者与线下渠道产品进行价格的比较，吸引消费者产生购买的冲动。缺点是单纯的现金折扣力度小不易引起消费者的关注，现金折扣力度大易对线下正常渠道的产品销售造成冲击。
1) 泸州老窖：(中秋酒放价，狂欢1整月)
今年的泸州老窖中秋促销选择了直接针对消费者的减价方式进行中秋节的促销，满399元立减100元，力度不可谓不大，纳入中秋节大促的产品也较为丰富，基本涵盖了其主线产品。
△以泸州老窖头曲为例：电商价格69元/瓶，买1件414元，按照满399元减100元计算，消费者实际得到的价格约为52元/瓶，而同期线下终端渠道市场价为55-60元/瓶左右。
2) 汾酒：(举杯邀明月，汾酒中秋情)
满299元，减10元;
满499元，减20元;
满999元，减50元;
满1999元，减100元。(9月1日-11日)
2015年成立汾酒电子商务部，整合电商资源，逐步建立自营的电商渠道体系，汾酒海峡情新品选择了在其官方旗舰店进行了新品首发，足见汾酒对其电商平台的重视程度，本次中秋节大促是汾酒直营电商成立以来的第一次中秋节促销，分了两个阶段进行中秋节的促销，第一阶段8月30日-9月11日，以满减的方式进行产品的促销;第二阶段9月12日开始，通过领取优惠券的方式参与本次中秋促销。
△汾酒借鉴了针对终端渠道的坎级优惠奖励方式，购买金额越多减免越多。
方式二：与直接减价相类似的促销方式——现金优惠券，单笔满xxx元可用。
发放现金优惠券是线上购物较为流行的一种促销方式，今年的白酒电商大咖们也多采用了这种促销方式，如限定每个id领用一张优惠券或者设置相应额度进行抵扣优惠的形式进行优惠券的发放;避免了因直接产品减价造成对线下产品价格体系的低价冲击。
1) 丰谷酒: (中秋团圆 丰谷福酒)
活动一：设置5元、20元、100元三档优惠券，满99元折扣5元、满299元折扣20元、满999元折扣100元。
活动二：幸运大轮盘，消费者进入其电商平台即可以参与，奖品设置有电子产品及现金优惠券。
本次丰谷酒促销比较新颖的一点即是幸运大轮盘的设置，其活动增强了消费者的参与感及趣味性，也是本次酒企电商促销中唯一采取了幸运大轮盘方式的酒企。
△首先设置“幸运大轮盘”进行消费者流量的引流，设置少量的一二等将实物奖励及众多的优惠券奖励吸引消费者进行活动参与，优惠券从5元到100元不等，100元优惠封顶，购买的金额越多优惠力度越大，优惠幅度在5%-10%左右。
2) 今世缘：(一促即发)
活动设置一：5元优惠券、满899元30元优惠券、满1699元50元优惠券。
活动设置二：爆款推荐，下单立减40元;礼盒+裸瓶组合套装。
电商渠道是今年今世缘重点运作的渠道之一，除了官方旗舰店的建设之外，涉足婚庆020，“美满姻缘”战略构想的落地，更是进一步强化了自身的互联网+战略，中秋节促销婚宴用酒也被作为其产品宣传的主题。
△本次的中秋促销以优惠券和产品的特价为主，设置了三档优惠券，笔者粗略的算了下，满899元30元优惠券要比满1699元50元优惠券划算!
3) 迎驾贡酒：(浓情中秋大促销)
主要活动：领券满999元减50元，满1999元减100元(限id号)。
△50元、100元两档优惠券，50元与100元两档优惠券优惠力度相似，优惠幅度均在5%左右。
方式三:*“有心机”的促销方式——现金优惠券与赠送礼品相结合。
通过发放限量的现金优惠券(5-30元不等)以及设置坎级式的购物奖励礼品进行变相的折价促销，与线下渠道价格体系进行了有效的区隔，这也是部分酒企电商渠道所采取的主要方式之一，一方面吸引了消费者，另一方面起到了线上价格标杆的作用。
1) 水井坊：(水井坊，中秋月)
活动一：团圆享钜惠
购买水井坊系列产品即获中秋代金券30元。
活动二：好礼情意浓(满就送)
满1000元送价值99元水井坊玻晶酒器一套;
满3000元送价值299元充电宝一个;
满5000元送价值799元电动剃须刀一个;
满10000元送价值2999元空气净化机一台。
销量持续低迷的水井坊，今年也实现了销量、利润的大幅度双增长;中秋节促销看来也准备的较为充分，针对消费者不仅赠送优惠券，购物满xxxx元均享有相应的礼品赠送，促销力度也相对较大。
△满10000元送价值2999元空气净化机一台，30%的促销有木有?买的多送的多啊。
2) 古井贡酒：(月是故乡明 酒是古井浓)
活动一：领券更优惠
5元优惠券无门槛使用;
20元优惠券满300元使用;
40元优惠券满600元使用。
活动二：购物享豪礼(满就赠)
单笔实付满400元享69度原酒125ml 1瓶;
单笔实付满800元享45度献礼500ml 1瓶;
单笔实付满10000元享年份原浆50度古16大酒2.5l1坛。
△优惠券优惠5-100元，笔者算了算，买上7瓶年份原浆献礼版每瓶大约90元/瓶，还能得到小酒1瓶，同期线下渠道市场价在100元/瓶左右。
3) 劲酒：(三重惊喜 全面出击)
活动一：设置5、10、20、30元四档优惠券。
活动二：单笔满199元送鼠标垫、满299元送u盘、满499元送移动电源。
劲酒的本次中秋节促销推出了新品“和露”露酒以及5l装追风活力酒作为中秋节促销的产品，与此同时，产品的礼盒装成为了本次中秋促销的主要产品。
△代金券、充电宝一个都不能少，买上2箱劲酒送亲朋算算还是比线下购买划算。
4) 衡水老白干：(中秋团聚，团购醉高可省1780元?)
活动一：先领券后购物尽享折上折，5、10、20、30元四档优惠券
活动二：你买我赠;产品套餐销售，送优惠券或者其它礼品等
△团购醉高可省1780元?
5) 四特酒：(中秋特惠 “酒”要醉实惠)
优惠一：免费领券，5、10、30元三档优惠券。
优惠二：中秋福袋回馈，69元福袋大礼包、129元福袋大礼包。
优惠三：部分产品满299元返80元。
本次中秋促销亮点：中秋福袋回馈，这是一个传统的game，寓意把吉祥快乐分享给顾客。福袋就是一个包裹，里面有不定的商品事先不知道。
△个人感觉四特酒的中秋“福袋”创意十足啊，花费69元和129元让消费者买个福袋，袋里面的东东买了才知道，反正店家都说了一定是惊喜。如果你愿意在这个中秋时刻赌一把喜欢冒险和刺激的亲可以去感受一把。
6) 景芝酒：(特价钜惠 买一赠二)
△买一赠二不算*给力，买酒送奥迪真的必须给力有木有，好激动的想对店家说“真的是118吗”?
方式四：立竿见影的促销方式——加钱换购与产品特价相结合。
似曾相识的促销方式，多见于啤酒、饮料等快销品的促销，在够买规定的相关产品后通过加钱(多为1-10元不等)的方式换购，该促销方式*直接目的是提高产品的二次动销而设置。
1) 酒鬼酒：中秋“酒团圆”，加一元换购。
△加一元换购小酒伴一个;买两瓶送烟灰缸一个;买六瓶送u盘一个;记得购买后加一元啊!
2)金六福：通往月亮的福梯，囤福享团圆;6元换购实惠多。
△金六福的广告语很给力，优惠也给力，全店消费满188+6元即可换购金典1瓶。
方式五：常规的促销方式——搭赠，买成品酒赠小酒或品鉴酒。
搭赠光瓶品鉴酒或者小酒，多被线下渠道的婚寿宴渠道所采用，如针对宴席渠道的每桌赠一瓶、买二赠一等;今年的中秋促销中，郎酒、洋河、剑南春等酒企也采用了该方式通过捆绑产品销售的方式进行光瓶品鉴酒或者小酒的搭赠。
1) 郎酒：中秋聚惠，郎酒三好。
本次郎酒促销延续了双十一期间的主要促销方式，在赠送优惠券的基础上，通过搭赠本系列产品小酒的方式进行销售。
△以郎牌特曲为例：购买1箱郎牌特曲t3，送t6 100ml品鉴酒6瓶。
2) 洋河：(送礼洋河，绵柔中秋)
活动一：优惠券5元、20元两档;
活动二：海之蓝375ml购4瓶可享品将洋河大曲1瓶;
天之蓝375ml购4瓶可享品将洋河大曲1瓶。
本次洋河中秋节促销采取的促销手段与郎酒相似，以优惠券和买赠相结合，所不同的是，洋河参与的促销产品均在规格上与线下渠道产品进行了区隔，以小容量产品为主。
△购4瓶洋河蓝色经典海之蓝享品鉴1瓶洋河大曲。
3) 剑南春：中秋狂抢，买就送;买2赠1。
全场购买1瓶商品酒即送小酒1瓶
购买满1000元加赠5瓶小酒;
购买满2000元加赠10瓶小酒;
购买满3
