诚诚恳恳经营，踏踏实实卖货，转眼间闫书堂的金福来超市已经在河东经营了近20年了。正如超市的名字一样，在闫书堂的努力下，超市从一个小门头发展到如今700多平米的大店面，也给闫书堂一家人的生活带来了财气和福气。

　　认准品质，加盟温和

　　成为杰出经销商

　　回忆起当年温和酒业在临沂市场的辉煌业绩，闫书堂依然记忆犹新。“当时温河大曲和温河特曲卖的非常火，临沂市场上到处都能看到这两款酒的影子。再到后来温和酒业又推出了以温河王为主的系列新品，厂家业务代表全都出来全面推货，我就是那个时候开始了与温和的合作。”

　　因为自己的超市是批发与零售同步，闫书堂接触到的酒水品牌也特别多，是否能成为品牌的经销商也要对产品的个各个方面都进行了解。销售温河酒对闫书堂来说是件偶然的事情，因此刚开始他没往经销商这个方向想，只是想做做零售，所以只进了一些货回来放在小店里卖。没想到温河酒的销售情况很不错，很快就要补货了。观察了一段时间，他觉得这个产品很好做，只是做零售太浪费了，于是他就想到了做经销商，以便可以争取到更多的优惠好更好的售后保障。

　　那时已经有很多商家在做温河酒的销售，有很多店都做得很好。慢慢地，闫书堂发现做零售和做经销不一样，要做一个好的经销商必须要考虑到长远问题。作为一个新晋加盟者，闫书堂就积极与厂家的业务代表联系，在业务方面向区域负责人也认真学习。“像每个中秋节，温和酒业的业务经理都会不定期到店里进行指导，根据每一年的市场行情设定主推的产品，在他们的帮助下，我的经销工作很快就驶入了快车道。”

　　与时俱进，排兵布阵

　　欲打造品牌连锁

　　近年来河东区的发展可谓是日新月异，不管是城市建设还是经济进步都迈向了一个新台阶，当越来越多的城区工作者在河东安家落户，各种各样的日常消费也多了起来。作为一个二十年老店的经营者，闫书堂有怎样的经营秘诀？

　　“诚信经营是我*大的武器。很多人在店面发展到一定程度以后只顾着开拓市场，但是，相对于开拓市场，我更关注的是诚信经营的问题。这是我做销售多年来总结出来的经验，一个公司市场再大再广，如果忘记了诚信经营，那也走不远。所以，我认为经营之道就是：诚信第一，市场第二。”闫书堂说道。

　　回顾自己做温河酒经销商的历程，闫书堂认为自己选对了品牌。在经销温河酒期间，他渐渐发现温和酒业十分值得信赖，无论是对消费者而言，还是对经销商而言，它都是一个很好的选择。*关键的是，温和酒业诚信经营的理念与和自己的经营理念十分切合，这也是长期合作的基石。

　　如今微商、电商大潮席卷各个行业，而闫书堂又将对自己的超市如何排兵布阵？他告诉记者自己近几年的规划是要开设连锁超市，“如今我们超市的货源都来自品牌厂家，我自己也会对产品质量把好关，因为我深知低收入人群的不容易，但他们也同样值得商家尊重。”闫书堂谈到，对他个人来说，虽然不能在产品上创建自己的品牌，但他一定要在连锁经营上创建出一个品牌，他希望未来“金福来”能成为一个普通老百姓和中低收入消费者都能信任的品牌。