销售方式转换是关键

　　客观地讲，尽管洋河是苏酒中的擎旗巨子，可和一些外省同行如五粮液比，还是有着规模、总量以及营销模式上的距离。在谈到洋河市场外扩时，一位追随洋河多年的经销商向记者表示，在洋河成功地完成了股份制改造后，企业走进一条在高平台上加速度发展的快车道，如果营销模式上能够适合外地市场，必定会有进一步发展。 中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-从经销商的判断来看，在这个强调终端竞争的年代，洋河要想在市场上占有一席之地，必然无法回避终端竞争的话题。而这应该也是其它老名酒企业亟待解决的问题。中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-不过，从调查来看，洋河在营销模式上已经逐渐找到了自己的路子。从洋河运作江苏市场的情况来看，其主导产品蓝色经典就是从终端做起的。终端销售已成为其整体营销的一个有机组成部分，酒店、大型连锁超市、商场，谁有优势就让谁去做，对终端销售采取不依赖不放弃、始终有效控制的策略。在其它厂家都去挤热门终端时，洋河选择不注意的终端，以较小的代价开拓了终端市场。 中国酒水招商网

　　中国酒水招商网-据记者了解，为了彻底转换营销方式，洋河销售公司把先进模式的推广作为重要工作来抓，先后推广“1＋1”模式、“深度分销”模式、“江枫”模式、“绿色工贸”模式等。另外，洋河还不断探索、学习行业的先进经验，并结合洋河实际进行了试点推广，为洋河实现区域市场板块化战略，提高产品面市率、扩大市场覆盖率提供了强力支撑。中国酒水招商网

　　一流的企业做文化、中流的企业做品牌、末流的企业做产品。大凡以文化来确立本企业或产品经营方向的，需要具备这样几个先决条件：足够的企业规模、成熟的品牌效应、绝对量的市场占有率，三者缺一不可。在某种程度上讲，洋河在这几个方面似乎都具有一定的基础与潜质。7月的秦皇岛，洋河即将放飞自己的蓝色梦想，那么会有什么收获呢？ 中国酒水招商网