9月16日下午5点09分，jd+智能奶茶馆，却传来酒香阵阵。丰联集团ceo汤捷带着他的极客产品和极客精神，演绎了一场华丽却又实诚的“倚天对屠龙”……
　　白酒怎么了?

　　关于白酒的印象，有很多人喜欢它，也有很多人抗拒它，不争的事实是现在可能更多的人在抗拒白酒。所以我们不仅要问一个问题，中国白酒传承了2000多年，为什么今天会有这样的现象?勾兑!自从2013年我进入酒这个行当，很奇怪的发现，大家觉得好像酒精勾兑是所有酒厂自然而然的现象，于是我就追问为什么要勾兑，为了暴利?事实不是。后来很多工人给我一个答案，我很惊诧，他们说因为这样做比较省事，白酒从制曲、投粮、酿制到灌装出厂整个过程需要时间，很繁琐，不像勾兑，非常简单。

　　这让我陷入了很深的思考，整个行业如果是这样做下去，酒业的前途在何方?

　　这个行业似乎越来越沉溺于自说自话、自嗨的状态，更多的人思考的都是我要怎样，而不是客户需要什么，当“自嗨”成为一种常态，当“差不多”成为一种习惯，其实我们发现白酒这个行业比其他任何行业都需要有极客精神，需要用真诚、用真心实意去酿制、去工作、去重新唤醒用户对白酒的热爱，非如此，我们真的会失去未来。

　　与谁同行?

　　那么问题来了，与谁同行?在未来，我们要争取到哪个客户群体的心，才能站在潮流之上、趋势之上?我们的答案是商务人群，中产阶级的中坚力量。他们是谁，他们就是在场的你我，就是一出门，创业大街所有为自己的理想去奔波、去创造的人们，我们已历史地站在了前台，今天的英雄是马云、是马化腾、是柳总，他们在用自己的双手和智慧去创造财富，推动社会的发展，他们不甘寂寞，不满足于现状，他们玩命地工作，但也追求精致的生活，他们有自己的人生哲学，有理性而挑剔的消费选择。

　　所以，当中产阶级成为社会架构中*主流的存在，整个社会的消费观念将发生了巨大的改变。他们的追求将从性价比过渡到心价比，这将是所有行业要面对的新课题，心动将变成中产阶级行动的前提，他们可以花千金买真喜欢，不会费毫厘做冤大头。要满足他们非常非常的困难，极致的产品和体验将成为每个商家必须也必然的选择。因为没有绝高的品质、超强的逼格、本真的情怀，无法赢得他们真心的青睐。

　　极客·武陵绝杀三式

　　去打造一款能让他们真心喜欢的酒，看起来像不可能完成的任务，但这却激发了我们澎湃的创造热情。独到的传承+颠覆的创造，锻造出武陵的绝杀三式：

　　第1式品质逆天---茅台只是我们的起点

　　我问我的团队，做中国*好的白酒是不是我们的追求?大家说对，我说ok，那我们首先要在品质上超越茅台，茅台就是我们的起点。之所以可以喊出这么狂妄的话，不是我们夜郎自大，不知道天高地厚。确实是因为武陵还真的算是“天赋异禀”。可能很少有人知道，其实早在1981年全国白酒的评比上，武陵就以92.18分战胜了得分91.64分的茅台，以0.54分的优势位居第一名，而在1988年第五届中国白酒评比中，武陵第二次以第一名的身份战胜茅台，获得酱酒之魁。武陵其实是个深藏不露的贵族。

　　但历史过去了，我们不能沉浸在“我的祖上也曾经富过”的无聊情绪中，我们必须在今天用更犀利的方式来证明自己。而*好的证言是消费者的声音。所以，一场中国白酒史上*大规模的公测---万人盲评诞生了，方式很简单，一杯武陵，一杯茅台，直接让消费者品尝，在无品牌提示的情况下，看消费者的真实选择。

　　结果是更多消费者选择了我们。我们很用心，也很认真地在做这件事情，全程都是有公证的。

　　让我们看看一瓶武陵酒是怎样炼成的。

　　“曲是酒之魂，水是酒之骨”，武陵的高温制曲是独门绝技，制曲温度比茅台高5度，这样是武陵酒更为醇厚柔和、不呛不涩的成因。而武陵酒的调制更是非常考究，我们在7个轮次的酒中只取风味口感*好3-5轮次调制，这在白酒业中是非常罕见甚至是绝无仅有的。这些精心而极致的追求形成了武陵极为独特的大分子特征，武陵酒的分子直径在720nm左右，而茅台酒约为280nm，大家知道酒给人的体感形成是消化系统与酒交换的过程，分子直径大，肠道吸收速率就会慢，而由于人体的头部毛细血管极为纤细，酒分子直径越大，就越不容易通过头部的毛细血管，这就是武陵酒醉得慢、醒得快、不上头的奥秘所在。

　　武陵酒是酿造的艺术。

　　第2式逼格爆表——让美好呼之欲出

　　光有品质就够了吗?

　　远远不够，对于今天的消费者，品质是必备条件，高品质只能算刚起步。这是个刷脸的时代，颜值必须得高，性格必须得独特，才能让消费者的眼球有所驻留。武陵酒的设计是在各大国际国内的顶级设计公司和自由设计师中进行了千挑万选。我们*终选择了自由设计师henry，他的设计，使武陵成为了东方神韵与西方美学的经典结合。

　　我讲一个故事，叫做一毫米就是平庸到卓越的距离。耿子夷是丰联供应链的同志，他在去负责整个酒瓶的制成，有一个非常重要的过程是烤花，要求印在瓶子上，我们整个的设计瓶形不是标准，是有设计，致使烤花经常发生爆花，所有的供应商都说把这个烤花往下移一毫米，这个爆花率就降低，他觉得对，这样很容易，其实在酒行业是非常普遍的现象，很正常。但我跟他沟通的中心思想就是，我们是为了美好而来，我们不是为了卖酒而来，所以这一毫米你必须克服，你必须和供应商一起克服，耿子夷在这里牺牲很多假期，牺牲和自己亲人团聚很多时间，昼夜的工作，直到这件事情达到我们的标准。这样的一个产品是用这样的心力，这样的设计出来的。今天我很荣幸，也很高兴跟大家一起来见证它的到来。

　　这就是武陵，我们必须要给每个客户传递一见倾心的美丽，我们需要让美好呼之欲出。

　　有了美，还要有趣味，酒不应该一喝就是“感情深，一口闷，闷一口，马上喷”，酒应该是丰富多彩的，武陵还可以调制出各种鸡尾酒，风格和口感都超赞，我们在测试中秒灭市面*流行的鸡尾酒。我们希望武陵酒可以为白酒的突破做一些尝试，让白酒告别单调与乏味，不再忍受，开始享受，变成多姿多彩，富有趣味起来。

　　第3式情怀虐心——酒是宣泄 更是情绪

　　一个好产品的出现真会让人激动，但好像还缺了一点点，对，就是情怀，需要有情怀的代入，才能触动每个人内心的柔软。酒不仅是宣泄，更是一种情绪。所以，武陵推出了私人订制，让我们可以随时记录我们人生中那些值得珍藏的时刻。比如我们可以用这样的方式纪念我们曾经纯真的爱情。

　　也可以用这样的方式记录对白发父亲的感恩。

　　对于我们无法追回的美好，武陵的私人订制可能是*好的证物。

　　幸运的是，我们生活在移动互联网的时代，因为我们可以让美好马上发生，我们不必犹豫，也无需等待，我们愿意用所有的诚意去帮助每一位朋友去铭记这些美好，所以，我们承诺免订制费，一瓶起订，效果立现，三日可达。只需在我们的官方微店上点击私人订制，一切就可以在一分钟内轻松搞定，而为能让我们每一位客户能享受到这样极致的体验，我们必须把体系做颠覆性的改变，这非常艰难，非常痛苦，但是当我们感受到每位客户发自内心的喜悦，我们觉得，这一切的努力，值了!

　　不走肝，也不走肾，我们走心。这就是武陵。

　　价格---武陵vs茅台的终极对决

　　肯定有一个悬念，多少钱?多少钱?多少钱?现在重要的事情都得说三遍，这个命题让我想起我们每个人都熟悉的小明的困惑，已知飞天茅台500毫升款1159元，有另外一个超强逼格，本真情怀的武陵出现了，求武陵该多少钱?我们*终的价格是379元，超越茅台的品质，一半以下的价格，谁让你心动?武陵，锋芒尽显。

　　更重要的问题来了，可能大家会问为什么这么便宜，来，让我们先看一下你可能没有留心的事实。一瓶茅台飞天的价格构成，1159元的价格里厂商挣了49%，渠道商大概挣了33%，我们不认为每个人都应该赔钱去赚吆喝，好酒应该有好的价格，但是我们选择和未来所有武陵酒友做朋友，我们可以给出的，不仅是一瓶好酒，更重要的是诚意。所以，再次感恩我们能生活在移动互联网的时代，因为我们可以用更先进的工具和方式构建崭新的商业模型。我们终于能够直接面对消费者，终于可以把在这个体系中所有不能为消费者做出贡献的环节和利益砍掉，让客户可以用更经济的价格品尝到更高品质的酒。我们打了土豪，把土豪的钱分给大众，这是这个时代赋予我们的可能。

　　我们终于做到了这个行业从来没有做到的事，线上线下统一零售价，让每个客户再也不必困扰我是不是买贵了，被人坑了。我们短链，所以每一分钱都会花在对客户有价值贡献的地方，我们经营的是口碑，我们认为再贵的广告也买不来客户心甘情愿地说你好。我们坚信，客户*终拥有*终的决定力量，所以我们选择成为酒暴利时代的“终结者”，中间商牟利模式的“颠覆者”，所以，无论现在还是未来，我们都会把70%-80%的精力投入到极致的产品和客户体验上，我们愿意用自己的真心诚意去做一款真正能打动人心的酒，我们追求极致，永不止步，因为我们是极客.武陵，我们的使命就是将美.酒进行到底。

　　这是我们对这个时代所能作出的渺小，却极为重要的贡献。希望所有的朋友们能和我们一起，开始这艰辛又充满美好的旅程。

　　今天，期待与诸位美丽的邂逅。来源：微信