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马爹利的营销方式
编辑:张慧  发布:2012/5/15 14:34:17  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  

  1861年,马爹利干邑第一次正式运往中国。创立于1715年的马爹利,是*古老的优质干邑酒庄之一。
  如今的马爹利属于保乐力加(全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团)旗下重要的干邑品牌。 马爹利洋酒自创建以来,非常注重营销手段的创新。他们与艺术、奢侈生活方式的结合尤为紧密,经过几个世纪不断地塑造高端奢侈品的形象,成功成为法兰西生活方式的代表之一。也通过持续地赞助艺术活动、主办艺术评选,成为了具有浓郁艺术气息的干邑品牌。这些成功的营销手法,使马爹利在几大干邑品牌中获得了良好的经营效果。
  生活方式营销: 成为奢侈生活的象征
  自古以来,欧洲王室一直都是奢侈生活方式的创造者和引领者。在地域上,王室创立的风范先在宫廷中流行,然后由宫廷传到全国,再经由其他王室的借鉴和效仿,就可以传播到全世界。在阶层上,"上有好之,下必趋之",君王的喜好会迅速被贵族和名流效仿,然后扩散到中产阶层,再由中产引导普遍的社会风气。
  1715是具有时代意义的一年,这一年是路易十四在位的末年,也是马爹利酒庄诞生于干邑区的首年。马爹利敏锐地发掘被称为"世界时尚和奢华生活的缔造者"的太阳王路易十四的内在意义,并与之紧密结合,逐步塑造马爹利"王者、贵族、成功、尊贵、品质、艺术"的独特品牌形象,几百年来不断地通过王室生活和重大事件来进行营销推广。
  从1820年进贡英王乔治四世开始,马爹利就与世界各国的王室建立了紧密合作的供货关系,为他们供应*佳的陈酿。包括拿破仑的总管家、奥地利王室、俄国沙皇以及英国国王,都是马爹利洋酒的品鉴者,也成为了马爹利*佳的品牌形象代言人。 诞生于1840年的金牌马爹利,独享路易十四金像,充溢皇室气派,也充分说明了马爹利与王室的关系。1935年间,马爹利随同诺曼底号和玛丽皇后号首航,玛丽皇后号从南安普顿驶往纽约时,英国王室亲自到场送行,生动地印证了其一贯的王室营销策略的成功,也成为营销活动的经典案例。

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