常言道：“外行看热闹，内行看门道。”不过，从业外人士准备进入白酒行业的那一刻开始，就需要掌握并遵循白酒行业的规律了。

　　“白酒”眼中的外行人

　　很多人选择白酒行业，一是看重白酒的高额利润，二是认为自己拥有人脉关系。若是简简单单想靠面子赚点钱，是可以尝试去做的;但是要想做强做大，就必须遵循白酒行业的营销规律。

　　“白酒”眼中的外行人

　　由于外行人士不懂酒，不懂运作，想要做大就必须找人才，第一选择就是从同行业挖。这种做法会导致白酒业人才频繁跳动，团队的稳定性难以保证。

　　“白酒”眼中的外行人

　　刚进入酒行业时，往往是满怀信心。但一段时间后，很可能发现一切并不那么简单，利润也没有想象中那么高。于是，有些人便急于退出，以低价倾销、低价窜货等方式迅速把产品变现，扰乱了市场秩序。

　　“白酒”眼中的外行人

　　当业外人士投入酒水行业时，一些厂家为了快速回笼资金，很可能会给予这些新型经销商更大力度的支持，比如前期免费供货等。这样便会影响到其他经销商的积极性，老经销商产生负面情绪。

　　“白酒”眼中的外行人

　　对于转行而来的新型经销商，白酒企业在选择与其合作时应注意一些策略。首先要选择信誉好、实力强的人士进行合作。其次，需注意行业的关联性。首选做快消品行业的业外人士。

　　“白酒”眼中的外行人

　　第三是要制定合理的价格体系和政策。政策要灵活，但掌控权要在厂家手里，厂家可以协助经销商操作。

　　第四是需要派专人协助。在合作前期厂家可以派专业人员协助经销商，一是指导经销商操作市场，二是帮助经销商实时解决各类问题。

　　白酒

　　初入白酒行业的人，一定要选对目标，多考察多学习，一个适合自己的、有发展潜力、厂家正规、支持完善的白酒品牌，无疑将是白酒新人*好的选择。来源：中国美酒招商网