我不负责的认为，不会讲故事的品牌不是好品牌。

　　讲道理不如讲故事。没有爱情，德芙就只是巧克力；没有情史，就没有魅力的张爱玲；当喝到嘴里的不再是葡萄酒，穿在身上的不再是衣服，开在路上的不再是汽车的时候，你的品牌才开始根植于人心……

　　我从小就不会讲故事，只会听故事。然而，长大后才发现，原来学到的这些道理，都是从故事中得来的，对吧？甚至很多扯淡的故事至今都影响至深。

　　从事了营销才发现，原来，很多品牌都在重复着小时候的策略，不断在讲故事，甚至依然是扯淡的故事，只不过听众换了。

　　故事人人会讲

　　没有不会讲故事的人，只是水平不同罢了。越是知名的品牌，越是讲故事的高手。

　　瑞士军刀作为献给母亲的纪念，对飞行员有特别的吸引力。1960年，美国u2侦察机飞行员在俄罗斯上空被击落后， 俄国人把他身上的所有的物品公之于众，其中就有著名的瑞士军刀。

　　据说一次空难中，一个人正是用瑞士军刀将飞机割开后逃生，才成为唯一的幸存者。尼日利亚空军订了大量带有弧形刀刃的瑞士军刀， 准备当大势已去时可用他来切断捆住降落伞的绳而逃生。听得男人们热血沸腾。

　　德芙“dove”是“do you love me”的英文缩写。其背后有着一段凄美的爱情故事。全世界越来越多的人爱上因爱而生、从冰淇淋演变而来的德芙。

　　当情人们送出了德芙，就意味着送出了爱情之问：do you love me？那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱他（她），请及时让爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃。

　　任何品牌都有故事

　　有人说，我们是新品牌，没啥好讲的。不过，看了以下6个策略之后，你发现，故事在任何情况下都是可以讲的。

　　1、从历史文化中挖掘；2、从创始人经历上挖掘；3、从技术特点上挖掘；4、从品牌主张上挖掘；5、从形象上挖掘；6、从消费需求上挖掘。

　　你看，啸鹰酒庄被称为美国的膜拜酒之王。提到啸鹰往往会让人联想到美国陆军第101空中突击师。101师的臂章上同样绣有一只正在嚎叫的鹰，screaming eagle正是这支空降师的别号。

　　啸鹰酒庄的名字无疑被赋予了特殊含义：或许酒庄创始人希望这只雄鹰一鸣惊人；或许借着101师的名号让“疾风之鹰”在纳帕谷的上空再次创造酒界的新历史。

　　耐克（nike）是希腊语尼姬的意思。作为希腊神话故事的传说，代表着胜利女神的精神寄托，而那一勾，也正是女神的翅膀。

　　家乐福的标志代表着*早家乐福就是十字路口一家不起眼的小店，标志的箭头就是指引方向的。

　　你看，红星美凯龙的老板如何从一个小木匠学徒变成一个家居行业领航者的？星巴克如何运用葡萄酒的手法讲述咖啡的？王石是如何登山的？海尔是如何砸了76台冰箱的？褚时健是如何种植“褚橙”的？

　　j.k罗琳笔下的《哈里波特》是如何成长的？《泰坦尼克号》的穷画家杰克和贵族女露丝抛弃世俗的偏见坠入爱河，*终杰克把生命的机会是如何让给了露丝的？

　　同样在《泰坦尼克号》部片子里，后来人们从船上打捞起一个lv硬型皮箱，没有渗进半滴海水（是不是有些扯了？）。但不管是有意还是无意，这些品牌故事，都在深刻影响着市场的消费行为。

　　我仍然不负责任地告诉大家，品牌故事一定要诚实。但也的确有很多是“编撰”出来的或者添了很多油、加了很多醋。所以你要记住的是：不管你的品牌有没有故事，都一定能找出来故事来。

　　品牌故事必须有附着力

　　品牌故事一定要依托于优秀的产品，并体现美的体验。故事首先要为价值链提供的“价值主张”服务，然后，通过产品让消费者感受到产品的优秀，再上升到“美学”的领域。

　　一个品牌如果光谈外在的炫耀性，就太浅薄了。必须引伸到内在需求—优秀的产品体验及美学体验中来。例如现在的好莱坞大片，基本上就是把暴力场面，拍成了“暴力美学”，但要想彻底忽悠住人，折服人们的眼球，还必须真正有内容。

　　香奈儿很多故事，都跟它的创始人有关。例如推出的女装裤，把创始人时装美学上的才华得以展示，又通过画家毕加索等有知名度的朋友，让故事增添了不同凡响的色彩。

　　香奈儿品牌有很多标志性的产品与设计元素，比如双c的标识、立体的菱形格纹、5号香水、黑头双色鞋等等。当时玛丽莲•梦露还给n°5站台，说她睡前必用n°5入梦。而且这个香水瓶还被纽约现代艺术博物馆纳入永久藏品之列。

　　香奈儿还书写了另外一种情怀，就是香奈儿女士的敢言，成为力争上游的女性的榜样，这一点非常有感染力。而且她说了很多名言，至今经常被人提起，比如她经常教训阔太太小姐们，“你不能因为有钱就把所有的珠宝都堆在身上，那也太难看了”。

　　消费者喜欢听故事，是因为故事开辟了品牌与消费者新的沟通方式，双方不再是买卖关系，而更像讲述者与倾听者。 所以，品牌喜欢讲故事，借由故事展开的内容营销，效果事半功倍。

　　我们都爱花钱买童话

　　人们喜欢童话般的传奇经历。所以，宁愿更相信罗琳而不相信女王。人们对于故事的陶醉，往往出自于自身的想象，但消费者更相信自己的感觉。

　　蒙迪欧是007邦德在《皇家赌场》中的座驾。汽车与电影工业的结合，已不是什么新鲜事。

　　而对于福特集团而言，近几年与007系列电影的合作，也让旗下品牌车款在屏幕上出尽风头。很多人由于007而喜欢上了致胜。

　　其实，我们不要简单吧它理解成植入广告，相反，这就是*好的故事。同样在影片中，酩悦也是常客。

　　据统计,在过去20部007影片中,邦德先生大约喝过32次香槟、20次伏特加马天尼、9次伏特加9次红葡萄酒、8次威士忌、3次白兰地……

　　19世纪末，出生在德国莱比锡的奥地利商人艾米尔·耶利内克，十分喜爱赛车运动并对技术着迷。耶利内克的车队是以他女儿的名字命名—梅赛德斯。梅赛德斯是一个高雅的西班牙女性名字，原意是优美、慈悲。

　　1900年，耶利内克与戴姆勒公司签署协议，订购36辆总值为55万马克的汽车。耶利内克有一个要求：戴姆勒这个名字用法语读的时候鼻音太重，显得很笨拙，而梅赛德斯这个名字，法国人很熟悉，好听又显得高雅。

　　鉴于这么一大笔生意，戴姆勒公司同意专门为耶利内克开发新的汽车，并且命名为梅赛德斯。这个品牌也从此崛起，很快成为世界上*著名的汽车品牌之一。

　　这神话般的一切促使耶利内克先生作出一个决定：将家族姓氏由耶利内克改为梅赛德斯。这可能也是世界上唯一的“父随女姓”的故事。

　　关于大红袍名称的来历，也有众多的说法，明代有一上京赴考的举人路过武夷山时突然得病，腹痛难忍，巧遇一和尚取所藏名茶泡与他喝，病痛即止。

　　他考中状元之后，前来致谢和尚，问及茶叶出处，得知后脱下大红袍绕茶丛三圈，将其披在茶树上，故得‘大红袍“之名。你喜欢吗？

　　不断发酵这些故事

　　移动互联的到来，微信的急速蔓延，使每个人都成为了自媒体。这个时代，我们已经不再缺乏声音。要让你的声音不被湮没，让你所传递的信息能够植入客户的心智，必须学会讲故事。

　　在商品感性营销时代，企业要学会编故事、讲故事、卖故事。当然，还是真实性的*好。

　　一个精心的故事，一款优质的产品，但这只是冰山的一角，更重要的不要遗漏，品牌接下来要做的是如何不断地发酵这些故事。让故事产生影响力，而不是仅仅是一篇故事而已。

　　这次我可以负责任地告诉大家，谁的品牌故事发酵的厉害，谁就有可能成为*好的品牌。来源：酒兔围