total wine & more是一家大型专卖（big box）葡萄酒、啤酒和烈酒的零售公司，被称之为“葡萄酒卖场中的沃尔玛（wal-mart of wine）”。它的到来在圣路易斯葡萄酒市场激起层层涟漪。当地水酒商希望通过降低价格或建立起他们的游戏规则来与这家新店竞争。

　　total wine & more公司总部位于马里兰州（marylan），该公司的商店规模一般在2万到3万平方英尺，可同时容纳8000瓶葡萄酒，3000瓶烈酒和2500瓶啤酒。据公司管理公务的vp ed cooper透露，公司今年九月初在towncountry里新开了一家商店，计划本周会在布伦特伍德（brentwood）开一家分店，11月份还将在切斯菲尔德（chesterfield）再开一家。cooper说，towncountry分店的销售额排公司前三名，但是没有具体的数字。

　　然而，位于south big bend大道1135号的starrs 葡萄酒店的老板starr说，为了跟上total wine公司的步伐，他降低了店里20款主要产品的价格。“你不得不那么做”，starr先生说。“他们公布价格，然后我们就得看齐，否则你无法像顾客交代。”

　　对于total wine的到来，这不是唯一的市场反应。据明尼阿波利斯明星论坛报（minneapolis star tribune）报道，当total wine在明尼阿波利斯开店后，附近的零售商们就下调了店里产品价格。

　　cooper称total wine公司已通过邮件、数字和报纸广告等方式，将价格竞争优势公开给消费者。“我们曾说过，者其实就是价格、服务和选择的竞争，”他说。“其他的零售商也接受了挑战”。

　　starr认为，在total wine & more加入这个市场后，圣路易斯地区的葡萄酒店*终不会“受太大影响”。他自己的店有10500平方英尺，店里不仅出售葡萄酒，还有自己的餐厅、自己磨制咖啡，此外，还有一个“巨大的”，自称很美味的奶酪区。来源：酒一搜