近年来，随着中国葡萄酒市场的繁荣发展，国内葡萄酒庄也蜂拥而起，这意味着国内酒庄不仅需要面对进口葡萄酒的挤占，也要面临国内葡萄原料、技术、人才等多方面的考验。面对激烈的市场竞争，新疆天塞酒庄董事总经理陈立忠提出坚持“精品酒庄酒”路线，通过会员制+体验中心的模式深耕渠道优化服务，以品质塑造品牌。

　　陈立忠，新疆天塞酒庄董事总经理。大学学习法律专业，做过法官，后经营北京四合汽车服务公司至今。因热爱葡萄酒，2009年来到新疆巴州焉耆，和合作伙伴一同投资建立了天塞酒庄。

　　源头管控打造精品酒庄酒

　　据陈立忠介绍，天塞酒庄的2000亩葡萄园已形成规范标准化种植，设有种植公司，有技术、生产部门及配套部门管理和支持，以便管理细节的贯彻落实。

　　据了解，天塞酒庄今年生产约35万瓶葡萄酒，前两年产能为15万-20万瓶，产品包括悦饮、经典、精选、珍藏及生肖系列，价位从100-300元不等。陈立忠说：“天塞酒庄走的是‘精品酒庄酒’路线，即以品质赢得消费者的青睐。未来我们的种植面积不会再扩大，原料也不会外购，所以年产能*高预计达60万瓶。”

　　陈立忠称，从目前产能来说，并不具备进商超销售的产量，未来还要看生产情况以及消费者的接受度。现在天塞酒庄的官网和官方微信都可以实现线上销售，未来也会考虑和现有的电商平台进行合作。

　　提升会员服务深耕渠道

　　据了解，天塞酒庄采取的是会员制+体验中心的模式，即在各地建立会员服务商，职能是服务于当地的会员和终端客户。比如会员下单付款后，由会员服务商提供物流配送和售后服务。据悉，目前北京、上海、广州、南昌、成都、浙江等多地都已建立会员服务商网络。

　　此外，通过深耕渠道优化服务，逐步开展消费者品鉴工作，与消费者形成直接沟通，以便对产品形成更直观的认知。目前天塞酒庄已经在北京、上海、广州、成都、郑州等城市举办过50-100人的大型品鉴会，小型品鉴会则在全国各地都有举办。

　　陈立忠表示，天塞酒庄的核心市场大致分布在三个地区，首先是新疆市场，由于具有地缘优势，天塞酒庄在新疆地区知名度很高；其次是北京市场，这里的消费人群和购买力较为集中，天塞酒庄以合作伙伴的优势资源为基础，逐渐开拓消费人群；此外，由河南幅射周边省市的中原市场，也是天塞酒庄的重点发展区域。

　　陈立忠表示，明年将以现有的会员服务商体系为主，将会员制+体验中心模式成熟化，不断提升服务水平和能力，并建立多个物流中心，以强化物流网络。

　　外资投建内地酒庄逐鹿市场

　　伴随着国内消费升级，国内的葡萄酒消费需求逐年上升。在新消费常态下，消费者对于葡萄酒的需求也由价格敏感性向品质导向性转变，对于葡萄酒的个性化和差异化有更高的要求，这给国内葡萄酒市场带来了新的机遇与挑战。

　　陈立忠表示，国内消费人口基数大，这决定了国内葡萄酒市场的体量，但目前该市场仍处于初级阶段，潜力远未挖掘出来。葡萄酒饮用真正在国内兴起还是近几年的事情，国内对于葡萄酒的消费观念、饮酒习惯尚未成熟。“我们现在要做的应该是先做好葡萄酒文化推广、消费者教育、自身品质的提升以及品牌的建设，先修炼好自己的‘内功’，然后再去要结果。”

　　近年来，越来越多的资本看好国内葡萄酒市场，一些国外葡萄酒集团也相继在内地市场投建酒庄，以便占得先机。数据显示，亚洲的葡萄园面积从2000年19.4%的全球占比升至2013年的24%，其中中国葡萄园数量增加了127%。

　　陈立忠表示，国外运作成熟的葡萄酒企业进入国内市场，其运营 成本较高。如果在国内找到合适的原料基地，或者是合适的地区建立生产基地，能够有效降低成本。当然这也证明了国外资本认为中国市场具备投资价值，并且对国内产区有信心，能够在该地区种植葡萄，生产出高品质的葡萄酒。记者 刘一博 朱欣悦