“《关于公司符合非公开发行a股股票条件的议案》审议通过。”9月24日，珠江啤酒(002461)股份有限公司(以下简称珠江啤酒)公布的2015年第二次临时股东大会决议暨中小投资者表决结果显示。

　　至此，珠江啤酒的“互联网+”筹资计划也由问号变成了确定的句号。

　　两个月前，珠江啤酒发布了《关于公司符合非公开发行a股股票条件的议案》。

　　按照上述议案的计划，珠江啤酒将从4家募集对象(即广州国资发展控股有限公司、英特布鲁国际、广州证券鲲鹏珠江啤酒1号、广州证券鲲鹏珠江啤酒2号)手中筹集48亿元资金以开展包括02o销售渠道建设及推广项目在内的六项投资计划。

　　这一计划，*终在珠江啤酒的股东投票中有了答案。

　　“近年来，互联网渠道越来越受到各大啤酒企业的重视。在当前啤酒销售低迷的大背景下，互联网模式的兴起势必将缩短啤酒企业与消费者的空间距离。珠江啤酒这一步是明智正确的选择，但由于啤酒本身的产品属性，这个过程中其或将面临很多考验。”啤酒营销专家方刚对记者说。

　　3亿元拥抱o2o模式

　　按照7月24日珠江啤酒披露的非公开发行股票募集资金的使用计划，珠江啤酒将从募集资金中拿出3亿元探索o2o销售渠道建设及推广项目。

　　“通过建设统一的o2o信息系统平台，同时利用强大的优质线下网络资源进行消费者线上购买引导转换线下快速服务相应，实现线上和线下互通创新啤酒销售模式。”珠江啤酒表示。

　　中国葡萄酒市场不仅基数大，而且近几年的发展环境也越来越好，但众所周知，中国消费者的品牌意识较为强烈，而在葡萄酒世界中，葡萄酒品牌的数量却十分庞大，因此，这就为很多新进品牌在市场中的推广造成了阻碍，俗话说“凡过人之人，必有过人之处”，下面就随小编一起来总结以下如何打造自己的“过人之处”。

　　1.葡萄酒文化推广必不可少

　　葡萄酒文化是葡萄酒世界中不可或缺的一部分，也是很多品牌在葡萄酒推广中普遍采用的手段，然而，不同国家、不同产区、不同酒庄的葡萄酒文化也不尽相同，因此，更加有针对性地推广关于品牌的国家、产区、酒庄文化能使消费者更加直观、快速的接受产品。

　　2.葡萄酒教育不可或缺

　　如果说葡萄酒文化传播是针对广大消费者的，那么葡萄酒教育则更加有针对性地针对葡萄酒爱好者，而这些葡萄酒爱好者很可能成为产品的忠实消费者甚至是传播者。因此，可以选择与一些葡萄酒教育机构合作，甚至自己定期举办一些培训活动，这些都是聚拢资源的好方式。

　　3.邀请专家为品牌背书

　　有了专家的加入更容易打消消费者对产品认知上的顾虑，提升可信度。在视频推广或者广告宣传中邀请品酒师或者知名的葡萄酒工作者、推广者加入都是不错的选择。

　　4.产品定位至关重要

　　通常，一个品牌旗下会有很多款定位不同的产品，那么找到他们的消费群体就变的至关重要。如今的市场变得更加的细分，即使是相同的价格带，产品的差异也会针对到不同的消费群体，例如价格相同的红葡萄酒与起泡酒，针对的消费群体或消费场合就有所区别，再如包装规格的改变、酒标风格的变化以及口感的差异都会影响消费者的选择。

　　5.社群营销让销售事半功倍

　　不要忽视葡萄酒消费潜在人群经常消费和聚会的场所，很多葡萄酒消费者都是有一定消费能力而且具备健康意识，热爱生活的人，因此瑜伽馆、马术俱乐部、高尔夫球俱乐部等就成为他们经常“出没”的场所，想办法让他们变成你的客户甚至品牌推广者会带来意想不到的效果。来源：佳酿网