贵州一个十分偏远的地方——务川，做酒的行业人士，你们可否知道这里是一个产酱香酒的地方?

　　如果从重庆的角度看这个地方，那可是邻居，说它偏远似乎有点问题。然而，当我们从遵义出发需要四小时车程，而且有一段还没有通高速的时候，确实有过一丝悔意——为这么个地方的企业的一次新品上市会奔波劳碌值吗?而知道仅仅一个下午的议程时，就只好笑了：就当做一次旅行，给自己放一次假吧!好在贵州确实山清水秀，而且又恰逢阳光明媚、正值秋高气爽。

　　见到会议的来客，我们立即改变态度了。因为是真正的经销商，与近年来太多的文体艺人、社会名流、专家教授与托们会聚不一样!而且客商居然就是当地及临近县份为主流!

　　邻乡无圣贤，这是我们民族的经典现象，就是因为在邻乡，即使是圣贤，也不过当作常人了。对于白酒经营者，这就更司空见惯了。不是太多的白酒企业，宁可征伐全国市场，也不愿在故乡运作。当然不是因为文化“邻乡无圣贤”的典故，而是父老乡亲太知道他们到底生产的什么东西了!

　　会议很简单，宴席不高档，程序也平常，也没有会议袋。有一个适逢其会所谓的品牌策划大师，也有专家品鉴点评发言，但专家就是企业的总工程师兼调酒师，一个说话朴实得语序都不太连贯的老头，当然也就不能煽情了。策划大师似乎也没有提前准备，因此，也没有发言的亮点，好在也没有耽误时间。会议的高潮在于抽奖的时候，奖品就是企业的产品，居然被争相竟逐了几十件!

　　就这样的一个会议，真实的卖出了几十万现金。

　　几十万，也许对于哪些行业领军企业与关于面对媒体讲解数据的营销专家们，实在不是一个值得披露的数据。

　　然而，我们知道真像，知道今天有多少企业在为了卖点产品回点款绞尽脑汁，在为了赢得经销商关注四处求取良方，在电商、封坛的游戏里挣扎，在面对费心费力策划准备却还是门可罗雀的来客状况、一张白纸的报表黯然神伤......

　　黔北春酒业的小会议，反映了怎样的商业生态、资本动向、行业价值、企业文化建设?值得玩味。

　　一句抱歉怎不感动人

　　会议的煽情故事当然也是有的，那就是企业年轻的总经理陈海峰先生为企业历史上不重品质、唯利是图、致使地方唯一白酒企业带来经营不顺道歉的时刻。

　　黔北春酒业的前身还是堪称荣耀的，四百年的香火，仡佬族的象征，居然还与吴三桂举兵反清有着交集——请搜阅企业网站。而作为更关注白酒酿造基础的笔者们，在随着乡道进入青山环绕、四面山巅云蒸霞蔚，两旁村社农家，一条长流水夹壁流淌，酒香扑鼻而来的时候，确实有了恍如梦回二十年前初入茅台镇的错觉。当感受到酒厂地域暖暖的气温，知道这里也是清风难来、四季常温的时候，更感觉造物者之奇妙了。再看到企业弘大古旧、梁柱墙壁厚厚的岁月锈迹的贮酒车间的时候，不得不悠然而生尊敬。

　　然而，就是这样具有历史底蕴的企业，也不可避免的卷入了几十年来的“营销创新”浪潮，也当然的离开了酿酒的本质，终于在三年前成为了资本的猎物，由今天的陈海峰总经理与他的伙伴成为了新的主人。

　　“邻居知道真假，酿酒考研良心，父老乡亲不饮的产品，也绝对不能获得远方的市场!”作为金沙酒业战区总裁，陈海峰当仁不让的堪称贵州新一代白酒营销成功经理人的代表。也正因为他经历了白酒营销的兴衰起落，所以入主黔北春酒业之后，只给企业定了三条规则：以品质为根基、以家乡市场为起点、为历史承担责任。也就有了会议上的道歉一幕，也因此有了接手三年不买酒的事实。

　　投资三年，在原酒库存真实、市场网络现成的背景下，能够再加三年进行品质积淀而不销售，黔北春酒业开创了行业投资模式的又一个先例!

　　这个道歉实在高明!

　　行业深度调整，研究文章汗牛充栋，虽然不乏学者直呈大社会风气治理只是诱因，本质是因为白酒经营违背了品质追求轨道的论述，但作为企业，能够“道歉”，还是前所未闻。当然，这样作秀估计以后将成为又一道风景，黔北春明显不是。他们三年进行品质积淀是证明，而掷地有声的要酿造父老乡亲引用的白酒，更是证明。

　　没有真正的反思，怎会有真正的行为模式?没有真正的行为模式，又怎会有真正的回报?因此，一次不能在简单的会议能够出来效果就不奇怪了，他也告诉所有的白酒经营家们，也许需要的不是营销如何创新，而是做人、做事如何认真负责!

　　可以期待的白酒企业

　　成功总是属于有准备的人，也许对于企业更是如此吧。黔北春的会议不仅赢得了商家的关注，赢得了显示的销售数据，也赢得了知情专家的特别青睐。就是那位品牌策划大师，在参观企业之后，给出了一个特别的承诺：将自己的核心研究成果《一瓶优质酱香白酒的十九种基因》无偿的植入。协助企业完成白酒文化从农耕文明的时代迈进真正的现代社会。

　　那位专家我们是深知的，其对白酒文化的研究独一无二，更深厚的内幕是，他将因为支持黔北春而放弃本来已经赢得的对某绝大型品牌循环工业园白酒项目的总体策划，当然也因为他对那个项目使用酒糟酿酒的疑虑，反衬的是他对真正纯酿捆子酒严格工艺酱香酿酒的黔北春的尊敬。

　　有企业当家人致歉的诚意与决心，有天赋优势的基地与历史，有敢与让父老乡亲见证的气度，有真实的根据地市场，有白酒营销历经检验的能力与方式，如今在获得行业专业的学术与文化支持，黔北春，也许真的将在白酒世界谱写有一个靓丽的故事。来源：好酒网