锐澳在预调酒行业中给人展现了一种大起大落的发展局面，曾经负债累累的财务状况，在随着近几年的不断特色营销实现了债务的清偿，同时今年上半年的财务报告显示拥有160万的收入。但是，近日在全国范围内的经销商都出现了库存危机。

　　曾经辉煌过的企业有很多，但是能够一直坚持下去，一直是市场上的领军企业的不多，能够取得成功是市场需求和企业的战略共同推进的，但市场需求是会变化的，企业的发展战略也应该学会顺势而变。

　　串货价导致低毛利

　　目前，锐澳主要存在的严重问题就是库存货物积压过多，长时间销售不出去。业内人士对此事的分析就是，锐澳曾经引以为傲的不同地区差异化的经销政策导致了如今的局面，正是因为不同的地区实行的优惠政策不一样，导致很多三四线城市的经销商会将大量的货品转手给一二线城市的经销商，从而在市场上出现了一种串货价，目前市面上充斥的串货价仅需160-170元/箱。

　　串货价的存在，相对当地一二线城市的经销商而言是一种价格上的压力，不能在价格上实现有利的优势，在库存方面也就只能积攒越来越多的存货。

　　其中幕后的主要推手是厂家，看到如此严重的串货现象，厂家并不做任何表示，任由这种现状的持续，让很多地区经销商的库存积压情况愈发严重。

　　山寨低价风波的冲击

　　除了串货行为导致的价格差异化严重，市场上也有很多的山寨货的出现，在价格上迷惑了消费者，在市场上也掀起了不一样的价格风波。

　　在之前，锐澳在预调酒行业的突出业绩和鸡尾酒行业的发展前景的诱惑下，很多商家看中了预调酒行业的商机，纷纷展开模仿锐澳产品的生产。

　　原本在鸡尾酒的制作成本方面不是很高，很多商家在刚进入鸡尾酒市场初期，面对锐澳品牌名声大好的局势压迫下，纷纷采取低价销售的措施，很多鸡尾酒的价格可以低到3元/瓶，这对锐澳销量方面着实是一种巨大的冲击啊。

　　很多锐澳经销商表示，目前鸡尾酒行业的局势是不断的有其他小杂的鸡尾酒品牌低价赢取消费者的行为，同时面对串货价无法实现高毛利，手上的压货上百万元，已经考虑处理库存，放弃继续代理。有的经销商甚至已积压了四五个月的货，甚至曾有经销商请他帮忙卖一部分货。

　　在经销商方面的*直观的利益表现就是利润是否可观，如果利润达不到自己的期望，甚至还会面临货品积压销售不出去的危机，当然很多经销商会选择放弃代理。如果缺少了经销商方面的支持，锐澳在销量和业绩方面会有更巨大的缺失。一个企业经历大涨大跌都是正常的，就看这个企业是否能够顺势而为，坚持到*后，期待锐澳下一步的转变。来源：食品商务网