据观察，那些单一从事进口贸易的贸易商，大部分或已转型，或正在思考着转型。有的向上游延伸、有的则向下游延伸走向服务，成为了全供应链的服务商。但是放眼全国，各个省市都可以轻易寻找到曾经的老牌葡萄酒进口贸易商销量下滑、库存积压的状况。有业内人士指出，传统大而全的贸易模式，不讲究市场培育和服务，已经越来越缺乏竞争力，再不转型就只有等死。而转型之路，你愿意选择哪条呢？
创新供应链服务，助进口商在保税区贴标
对于从单纯的进口商转型为全供应链服务商而言，拥有保税仓、物流运输资源优质的企业，无疑是*方便转型的。
宁波云海方舟供应链管理有限公司（下称“云海方舟”）就是在此基础上完成转型的一家葡萄酒贸易公司。该公司通过做进口贸易的积累，与当地进出口企业大鳄宁波慈美国际合作，在宁波梅山保税区建立了专业的进口葡萄酒服务平台。两家公司在宁波港的保税仓，可为葡萄酒储存所必需的恒温、恒湿、避光条件提供理想的储存环境。其次，宁波慈美还拥有丰富完善的物流、报检、报关体系。借助这些成熟平台，云海方舟开始逐渐转变角色，自己不直接加价卖酒，仅为买卖双方提供服务，让自己的经销商与上游直接对接，自己仅收取服务费。
云海方舟将致力于打造覆盖全国的葡萄酒物流中转平台。此外，云海方舟以前以中高端葡萄酒为主，基于这一自身熟悉的领域，打造高档葡萄酒的收藏和投资平台。
云海方舟董事长葛征波认为，葡萄酒投资在国内仍然处于萌芽状态，并即将迎来快速的成长期，公司会利用梅山保税区良好仓储和政策优势的有利条件，为葡萄酒收藏和投资爱好者提供窖藏服务，并可根据客户的用酒需求，快捷地把酒送抵客户指定的地点。
据悉，该平台正策划建立进口原瓶葡萄酒保税区定制酒标项目。该项目可将原瓶葡萄酒在无正标背标的状态下进口到宁波保税区，整个生产环节均由中国检验检疫认证集团（简称ccic）对酒厂生产做出监管。酒商在平台拿货时，可在保税仓内按自身需求贴上自己想要的正标除了云海方舟，北京德龙宝真国际有限公司在2014年也由进口商开始部分转型为服务平台。德龙宝真作为多年的贸易商，在进口端也拥有非常便利的政策资源。
在2014年，德龙宝真开始自建保税仓，将自家葡萄酒仓库成功申请为公用型保税仓。该保税仓拥有专业、便捷、储存成本相对低的优势。
据了解，德龙宝真将把平台建立成一个交易市场，为在该平台上交易的酒商们提供服务，德龙宝真则通过收取服务费而盈利。此外，德龙宝真还会在保税仓内为酒商提供包装、加码等附加增值服务。
进口商直接触及跨境电商
通过走访调查发现，从单纯的进口贸易转变为开始涉足终端销售者则更多。
广东国丰利华实业有限公司便是这样一个例子。国丰利华早期做各类中高端葡萄酒的进口贸易，*多的时候，这家公司的经销商曾达到300多个。而如今，总经理翁岗和他的国丰利华，却开始利用自己在广东省的各类资源，进驻了跨境电商贸易平台开店，甚至自建终端。而且，这些终端均不仅仅销售葡萄酒，还会将多种进口食品直接卖给终端客户。
翁岗告诉笔者：“广州是中国第二批获批跨境电子商务平台的城市，获批后相关直购实体店发展迅速，所以我们也考虑能否在里边分一杯羹。”
翁岗今年已经在其中一个平台开出店中店。明年，翁岗还将在广州天河区打造一个自己的平台，还专门为此注册了公司，届时会联合海关和商检，推出80%-90%的保税行邮产品。客户在店内选购了产品，可以依据政策刷身份证，只要符合自用标准，免去行邮税的商品可以直接寄到消费者家中。
“如果做直销的话，可以获取更多终端客户资源。我们又有优质的产品，还可以通过政策让其变得低价，再加上优质的服务。何乐而不为？”翁岗指出。
成为小品类*专业进口商
在进出口贸易行业，那些生命力、竞争力极强的公司，往往都是产品构成十分专一、专业的。什么赚钱做什么的公司，却大都永远处于弱势。葡萄酒行业亦如此。在中国，有不少专注于某一个产区的进口葡萄酒贸易公司，多年来一直做得风生水起。
上海溢华酒类有限公司就是一家专注经营葡萄酒的公司。谈到为何只做意大利酒而不去做法国、西班牙的葡萄酒。曾在上海溢华工作多年的谢肯塔给出的理由十分简单：“溢华很早就开始经营意大利的原酒，对意大利的葡萄酒相对了解。但仅仅是意大利就有13000家酒庄，我认为如果一个公司能做好一个产区，就已经很不容易了。做精了以后，你才可能知道这个国家什么产品质量好，什么产品性价比高。对上游更加了解，你才知道什么样的产品对什么样的客户更适合。从而为客户提供更好的服务。”
拥有多年进口酒运作经验的谢肯塔也认为，相比大而全的贸易公司，专业的葡萄酒贸易公司也不一定就能盈利。为什么呢？他认为这应该分两个层面来看：第一，你做一个品牌，并不能代表你专注。即便做一个品牌，还是有可能做得非常不专注；第二，做多个国家的品牌，你也有可能每个产区都做的很专业。而且，国际导流者永远不会消失，相反还有可能成为行业中的巨头。但是，要成为国际贸易商，门槛却是相当之高。来源：葡萄酒商业观察
