在洛阳杜康控股有限公司总部所在位置的对面，是始建于上个世纪20年代的郑州博物院。2011年10月，还在履职热身阶段的洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军，凭借着对白酒产业和杜康品牌的分析，就在这座博物院的一间会议室里，向参会的所有人宣布，杜康要在5年后实现100亿的销售收入。
当时，全场震惊了！
杜康遭遇“百亿”质疑
随着白酒产业的持续发展，越来越多的白酒企业以百亿为单位，规划着自身短期或是中期的发展目标。除茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经跨入百亿俱乐部的企业外，就在*近短短两个月内，剑南春、汾酒、西凤、沱牌、古井贡、枝江、四特、杜康等白酒企业也纷纷或明或暗地透露各自的百亿梦想，短则一年，长则五年。
相比于其他白酒企业，洛阳杜康控股的百亿规划，在吸引了众多业内人士关注的同时，也引发了更多的争议。一时间，业界各种声音不断涌来。有人认为，杜康的品牌张力是足够的；也有人表示怀疑，认为百亿目标只不过是一个美丽的“肥皂泡”。
一位行业人士甚至撰写了一篇《杜康控股：五年销售百亿的疑问》，文章中说，“几年前还只是豫酒‘六朵金花’排行老五的杜康，这种自信与底气从何而来？是资金？人才？技术？文化？还是发现了品牌与营销的新式核武器？”
文章还把洛阳杜康控股与其它白酒企业放在一起，表达了对其实力的怀疑：“要知道你面前与背后站着的不仅有江湖地位难以撼动的白酒大佬：茅五剑，还有四川泸州老窖、江苏洋河、安徽古井、湖南酒鬼、湖北白云边等虎狼之师，更有出于对现阶段自身实力与市场时机考虑，暂时与你‘握手言和’，实则‘卧薪尝胆’的直接对手——陕西白水杜康……”
此外，文章还对洛阳杜康控股“三年进入中国白酒品牌第一方阵”的说法和近期洛阳杜康控股策划的传播活动，以及新品“酒祖杜康”的品牌表述等方面表达了质疑，并且发出了“酒祖杜康如何将几千年的白酒文化萃取、浓缩，为我所用，既善于创新，又善于守成，是决策者们应该好好思考的命题”的感慨。
震惊也好，质疑也罢，似乎都并非空穴来风。在目前已经提出了百亿规划的白酒企业中，剑南春2011年营业收入为61亿元，汾酒为44.88亿元，西凤为35亿元，古井贡酒为33.08亿元，四特为21.2亿元。先不说已经进入百亿俱乐部的企业，单是与这些种子型选手相比，洛阳杜康控股也明显落后一截。
在梦想与现实的巨大落差面前，洛阳杜康控股五年百亿规划的提出，究竟是随手画下的大饼，还是黑马出槽前的蓄势待发？
苗国军回应业界疑问
面对业界的质疑，洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军接受了《华夏酒报》记者的专访，对业界所质疑的内容进行了回应。
苗国军表示，洛阳杜康控股的百亿目标是在综合分析了经济形势、产业趋势和杜康自身优势的基础之上提出的。“从*初提出百亿目标，到目前这个阶段，我们的信心越来越足。”
洛阳杜康控股眼下全力打造的高端产品“酒祖杜康”，从去年8月份正式上市到今年2月份，仅仅半年左右的时间就实现了一个多亿的销售额。这种情况在全国的白酒品牌中也是不多见的。苗国军预计，“酒祖杜康”单品销售额今年将会突破5亿元。
更重要的是，这个“奇迹”是在一种近乎于白手起家的基础上实现的。“刚出来这款产品时，没有多少经销商，没有渠道，没有销售人员，在这种基础很薄弱的情况下，能够在半年时间内做到一个多亿的销售额，在全国的白酒品牌中也为数不多。”苗国军说。
洛阳杜康控股总经理吴书青、销售公司总经理苗国军期待与经销商共同分享杜康财富蛋糕。
5月18日，以“复兴”为主题的洛阳杜康控股经销商大会即将在洛阳举行。目前确定的参会人数已有1800人，届时参会的人数估计会超过2000人，以至于公司不得不对参会名额进行限制。即便如此，似乎也无法阻挡住经销商的参会热情，这样的局面更加坚定了苗国军的信心。
“公司的体制解决好了，团队搭得也不错，再加上产品、渠道、品牌各个方面的工作都比过去有了很大的改观。这种改观，让公司在社会上、经销商层面上和消费者层面上的影响力有了很大的提升，所以会有更多的社会资源愿意加入进来，愿意和这个公司一起走。”苗国军说。
不解也好，质疑也好，都是业界基于杜康过去的印象而做出的反应。过去需要总结和梳理，但苗国军更看重的是杜康的未来。
百亿杜康凭什么？
苗国军认为，消费的持续升级和产业的发展趋势，为白酒企业创造了良好的发展环境。而洛阳杜康控股自身的优势，决定了它会在整个白酒产业的蓬勃发展中，获得更多的资源和机遇。
“杜康的品牌底蕴和品牌张力是任何酒品牌都无法相比的，这使我们生来就是放眼天下。从2012年起，五年实现百亿的目标不是难事，更不是空想，而是我们一步一步要实现的现实。”苗国军说。
洛阳杜康控股高端产品——酒祖杜康系列在郑州隆重上市。
经济形势推动产业发展
根据国家发布的“十二五”规划，从2011年到2015年，国内生产总值年均增长将达7%。城镇居民人均可支配收入和农村居民纯收入年均实际增长将超过7%，高于“十一五”规划期间提出的5%的目标。*低工资年均增长13%，再加上国家收入分配体制的调整，都将进一步持续提高国民的可支配收入，进而提高国民对嗜好性消费产品白酒的消费能力。
举个简单的例子，过去农村喝酒也就是喝几块钱的光瓶酒，而现在通常都是喝20元/瓶—30元/瓶或是30元/瓶—40元/瓶的白酒，在郑州市区基本上已经看不到10元/瓶以下的酒了。苗国军认为，随着经济的发展，这种消费升级的趋势也会加快。再加上国家也在改革收入分配机制，尽可能地通过税收、社会保障等措施，让国民的整体收入水平往上提，这为所有行业的发展奠定了基础。
“整个消费升级对包括白酒在内的所有行业都有益处，而白酒行业会比其它行业受益更多。”苗国军认为，酒本身是一种精神产品、面子产品，随着消费水平的逐步升级，白酒行业的机会会越来越大，杜康的机会也就越来越大。
产业趋势孕育更大机遇
随着国民经济的发展，人均可支配收入的提升，白酒行业的生产和消费规模也会随之扩大。根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，预计到2015年，全国白酒总产量将达到960万千升，销售收入将达到4300亿元。但事实上，白酒产量和消费规模都有望超出预期，比如2011年，我国白酒累计产量达1025.6万千升，同比增长30.7%，增速较上年同期上涨3.89%；规模以上白酒企业实现主营业务收入3746.67亿元，同比增长40.25%，增速较上年同期上涨4.58%。
行业规模大、成长速度快，这是苗国军对白酒行业的基本判断。“如此巨大的行业规模，会给参与这个行业的每一个有竞争力的品牌，包括杜康，提供一个很好的机会。就像吃蛋糕，蛋糕小了每个人只能吃一小块，蛋糕大了每个人能够吃一大块，只要你有能力去吃。”
另一方面，苗国军认为，随着白酒产业集中度的进一步提升，像杜康这样有着深厚历史底蕴的品牌会赢得更大的发展机遇。
数据显示，到2010年末，白酒行业规模以上企业数量为1607家，行业资产总额为2259亿元。而到2011年末，白酒行业规模以上企业数量减少为1233家，同比减少23.2%，行业总资产却达到了3095亿元，同比增长了34.65%。
从这个数据中可以看出，白酒行业的规模优势逐步凸显出来，大中型企业合计数量只占整个行业的10%，而资产、销售和利润却占到行业的80%左右，特别是大型企业，虽然数量仅占1.49%，但却拥有整个行业62.39%的资产、45.24%的销售收入和71.86%的利润总额。
行业的集中度仍在逐步提高。根据中国酿酒工业协会的预测，在“十二五”期间，我国白酒产业在行业继续保持当前景气度的前提下，行业整合的步伐将会呈现加快的趋势。
对比一下其他行业，苗国军认为，白酒行业的集中度仍然有很大的提升空间。在速冻食品行业，排名前三位的企业垄断了全行业60%—70%的份额；在啤酒行业，雪花、青岛、燕京、百威英博四家企业占到了全行业份额的60%。然而，目前白酒行业排名前五位的企业，其2011年销售收入加在一起，约为742.8亿元，仅占全行业2011年销售总收入的20%左右。
“未来随着白酒产业集中度的进一步提升，杜康将会获得更大的发展机遇。”苗国军认为，“行业会逐渐集中到那些天生具有深厚历史底蕴的品牌上，将来形成主流的一定是大部分人都能够接受的品牌，比如杜康。”苗国军说。
杜康具备成功特质
目前，已经进入百亿俱乐部的这些白酒品牌，在某些方面拥有一些相似的特质，比如说都有着较为深厚的品牌底蕴，都有战略核心产品引领，都有牢固的根据地市场作为后盾。苗国军认为，杜康在这些方面同样具备条件，甚至更有优势。
首先是在历史底蕴方面。目前已经进入百亿俱乐部的白酒品牌，基本都属于老名酒，历史底蕴都比较深厚。与这些品牌相比，无论是品牌的知名度，还是历史文化底蕴，杜康都不逊色，甚至更有优势。
“历史底蕴是任何营销手段都无法改变的。”苗国军认为，“点燃汽油
