2010年，天旺健正式面向全国招商，在上市的头一年里，以“婉约系列”为主力产品的天旺健便完成销售额破千万，今年预计销售收入*低实现2000万，奋斗目标2600万。天旺健是香港泰森宝集团公司针对大陆市场开发的一款保健酒，其产品有“婉约”系列和“道”系列等四个系列八支单品，市场销售价在15-1098元之间。其中“婉约”系列是中低价位产品，“道”系列为中高档产品，就价格设置而言，天旺健的价格体系在国内保健酒行业是十分完整的，且相对合理。 天旺健旗舰店 体验式营销打开市场 在郑州楷林国际大厦内，中国香港泰森宝集团有限公司大陆营销中心（河南省泰森宝酒业有限公司）总经理马军伟开门见山地说：“让消费者亲身体验产品是对产品*有力的宣传，在市场开拓前期，我们将会给经销商提供大量的品鉴用酒、商品酒，只要加盟天旺健的经销商在市场开拓前期都能得到一定数量的品鉴用酒，供消费者亲身体验。通过体验式营销，让消费者亲身感受到天旺健养生酒和其他保健酒的不同之处，让消费者对天旺健印象深刻，从而进行口碑传播。天旺健的价格比其他保健酒的价格要高出许多，但我们要让消费者通过品鉴觉得天旺健值这个价钱。” 与同类产品相比较可以看出，目前天旺健养生酒的终端售价为15元-549元/瓶，而同为保健酒的劲酒仅售36.9元/瓶，致中和为22元/瓶，700ml装的椰岛鹿龟酒售价为70元/瓶，从这里很明显可以看出天旺健养生酒的价格要比同种规格的保健酒高出许多。但是在位于郑州市金水路上的天旺健旗舰店里，销售人员告诉记者：“我们这个店常年都有品鉴专用酒陈列在柜台上，凡是进店来资讯的消费者都可以免费品尝，满意后方才购买。据统计，品鉴天旺健产品的消费者回头购买率达到80%以上，我们店的回头率则更高，在90%左右。” 在目前的郑州保健酒市场上，与狂轰滥炸的广告形成鲜明对比的天旺健养生酒几乎是广告的零投放，市场营销手法较为中庸的天旺健以体验式营销反而俘获了更多消费者的心。 天旺健汕头特许专卖店 三年覆盖全国市场 泰森宝酒业总经理马军伟指出，天旺健养生酒的目标是成为“中国养生酒第一品牌”。目前天旺健养生酒以“特许专卖店+普通渠道”相结合的方式进行市场运作。现阶段，天旺健养生酒已建成特许专卖店近两百个，在三年之内，以县级或县级以上城市为单位，在全国范围内将建成一万个“天旺健特许专卖店”，以特许专卖店为骨干，辅之以传统渠道，实现全国范围内覆盖。 泰森宝酒业策划部部长吴立朋在介绍天旺健未来市场规划时说：“在传统销售渠道方面，天旺健将实施分渠道运作，每个渠道设立一个事业部，对部长进行权限限制，每个部长仅负责本渠道在全国范围内的运营，不能越权干涉其他渠道的运作。这样一来，一是规避了传统白酒销售在渠道上的风险，防止各渠道为争业绩而“打架”，二是有利于渠道的精耕细作。” 据悉，天旺健养生酒在全国统一渠道供货价，统一市场零售价，其中各个渠道的操作价格均是在全国市场统一零售基础上根据行业市场潜规则制定。 反弹琵琶，只招中小型经销商 与其他品牌一上市就希望能够与大商甚至超商合作，以借助他们的渠道实现产品上量和品牌提升，希望一个城市内销售他们产品的经销商数量越多越好的现象相比，天旺健养生酒在招商方面有些特别。 恰恰相反，天旺健在每个城市只招一个代理商，且只招中小型经销商。“天旺健养生酒由于尚处在市场开拓前期，品牌知名度不高，渠道网络成熟度不够，我们无法像别的成熟品牌一样受到大商、超商们的青睐。所谓“客大欺主”，既然我们和大商、超商玩不起，那么我们干脆反其道而行之，将重点市场放在县级市场，并且只和中小型经销商合作，以减轻操作上的压力，让我们在重视每一位经销商的同时，也让每一位经销商都能够感受到我们对他们的重视，从而增加双方的感情，使合作长期稳定的进行下去。”泰森宝酒业总经理马军伟语气中对经销商队伍建设和产品未来的发展充满信心。 由于天旺健养生酒招商针对的是中小型经销商，因此总运营河南省泰森宝酒业有限公司对经销商制定了多项优惠政策，以保证经销商顺利启动市场。 一是产品支持，根据各地区及各特许专卖店（经销商）的实际情况，按既定的标准向各特许专卖店（经销商）提供大量的品尝酒和一定量的商品酒，协助店长针对消费者做大规模的体验式公关营销，并随时根据市场发展状况，投入必要的广告、宣传、促销等大规模活动，打造企业品牌形象； 二是向各特许专卖店（经销商）颁发“特许专卖店特许经营许可证明”，不收取品牌使用费及保证金、买断金等费用，低门槛加盟条件，提供开业指导、进货、配货、人员招聘、培训、店铺陈列、专业产品知识、产品销售、企业文化、经营管理、市场开拓等方面的培训、指导； 三是策划部、教育部、设计部、人力资源部等部门将适时派专业人员同特许专卖店（经销商）一起对其所在区域做详细的市场调研，并制定出切实可行的市场推广策略和维护方案，还将深入到销售终端一线进行终端市场的开发、宣传管理及指导等支持； 四是每年举报全国营销、养生交流会，邀请知名营销专家和健康养生专家授课并传授*新市场操作的成功经验，定期或不定期的组织各种大型的公关和促销活动，常年协助各特去专卖店开拓市场。 五是宣传费、进店费、陈列费等均有厂商负责，并提供一站式厂家供货服务和推行完善的退货、换货制度，全方位解决经销商的后顾之忧。