北京市糖业烟酒公司副总经理白宇涛做了精辟的发言：

　　在我们这次酒类行业的调整过程中，我们已经有体会了，我们感觉到现在品牌的发展，品牌集中度会越来越高，从我们的销售数据上反应，我们排名前几名的茅台、五粮液的产品，已经占据了我们酒类销售的绝大多数份额。还有一种形式，未来还有一种形式，五年之内有一些小而美的企业也会发展的很好。从我做流通的产品来看，有很多新的产品出来，包括创造了很的新需求的产品，抓年轻人的，抓时尚的商品，有些产品规模也挺大的。

　　这些创造的产品也是第一名，基本上占到了80%的市场份额，第二和后面占的20%的份额，这个和白酒有点像。以后未来五年这种现象会更加明显。从销售数据上反映，包括从我们未来消费者的感受上看，我觉得这个趋势一定会延续下去。还有一点，未来五年之内，各个企业可能都会重视品牌的改造。从现在的发展情况看，国家的经济不管是通过膨胀也好，钱越来越不值钱，打造品牌我们有一个观点，什么时候都不晚。如果今年花一个亿打一个广告，做一个品牌，到明年可能就要花1.5亿，后年就要花3亿，越早打造品牌越对品牌有利。五粮液是第一个把名酒的概念，包括价格，包括广告做起来的。它打市场的时候没有花多少钱。未来是各个企业会越来越重视品牌打造，重视企业文化打造，因为我们现在饮酒文化给我的感觉还不是很理性，酒协推烟酒这是一个该，倡导大家沥青饮酒，但是对饮酒的场合、文化、酒器、酒具，包括环境讲的不是很多。谁能把这些东西引导好了，将来谁的品牌可能就会更加成形了。所以我觉得未来厂家会更重视品牌建设。

　　作为我们流通商，我们一直在致力打造企业品牌，未来打造企业品牌这条路，不管是大商还是中商还是小商都是要走这条路，企业的知名度越高，随着市场的占有率也会逐渐提高，包括你的客户都会增多。我们一般都在走这种路，上游向下游渗透，包括跨行业经营，我们也在做。这两年酒类行业碰到断崖式的时候，我们的业绩并没有降，主要来自于创新，包括建立的产业链和价值，使我们整个的规模起来了。

　　你刚才说到了资本的问题，我觉得未来的生产企业，生产企业不是很缺钱，像我们这种企业很缺钱，更别提中小型经销商了。我觉得资本能够尽量，确实有利于市场繁荣，有利于推动整个酒类市场板块的发展。同时资本投入以后，资本会有一个要求，我们也接触了很多的新三板公司，它对你的盈利不关心，关心你的未来。我们更希望中国的酒类流通企业多些规范的企业，就因为我们现在不规范，所以市场竞争非常惨烈，大家的营销方式都花样百出，这个过程中内耗比较大，很多政策消耗没有用在自己身上，所以我们希望产业链规范，企业规范。这个得有点时间。因为新三板都要求企业规范，这个企业如果前期不规范，进行股改和进行调整的时候，可能要补几年的税，所以规范成本非常高，规范了以后会不适应，可能会导致这个企业里面出问题。所以大家还是得注意。

　　资本向哪里投？给我的感觉资本都愿意向互联网+，和互联网有关的企业投。我的感觉是什么呢 ？因为大家看好互联网，基金看好互联网，所以它把资金都投向了这种企业，互联网+实体店， 包括讲一些o2o、b2b等等，给你讲一堆概念，这个过程中，给我的感觉，线上很多企业在线上 做了很长时间，线下没有桶。从国外的经验来看，电子商务企业*终拼的物流，随着国内人工 费的增加，土地费的增加，所以物流成本一定不会低。现在投了一些企业是互联网+实体店的企 业，更加受到青睐。如果各位有想进入新三板的，我的建议可以考虑一下。