10月31日，第93届全国糖酒商品交易会落下帷幕。展会组委会对外发布消息称，本次展会商品成交总额达218.5亿元，其中白酒就成交112.6亿元。据发布的数据来看，很多经销商并未对此有太多信心，不少业内人士提出，白酒行业已经进入精耕细作、差别化营销的时代。

　　行业遇冷 展会一改“坐商”姿态

　　在白酒的十年黄金发展期内，糖酒会可谓是异常火爆，酒企积极参展，不断推出新产品，经销商也是积极赴会，从中寻找商机。然而随着深度调整期的持续，一些名酒厂商也已经改变“坐商”姿态，空前积极主动地公关经销商们。“像以前那样经销商上门去求酒厂给货的明显少了，倒过来变成酒厂上门求经销商进货，经销商倒可以当当"坐商"了。”

　　“糖酒会是计划经济的产物，是整个糖酒行业的风向标，本来是以交易为目的的，但现实情况是许多产品都招不到商，本届糖酒会将成为风水岭，糖酒会的交易职能在退化。”一位白酒营销专家如是说。

　　小酒受宠 百元酒渐成主角

　　还有另外一个明显的变化就是，今年白酒厂家们推出招商的新产品整体价位都下移了。定价超过千元的白酒，也只是一些针对收藏需求设计的特种酒款，或者是容量较大如3斤、6斤、9斤等的酒款，而且以每斤的单价来看，其实并没那么贵。

　　今年春季糖酒会人气急跌，显示酒业将继续在风雨中前行。“民酒”转型已成共识，百元白酒渐成市场主角，带动掀起“小酒热”，酒业正酝酿新格局。

　　云小白、筷子兄弟、洋河小酒……诸多大牌、小牌酒企都纷纷推出青春小酒，逛展会的经销商对其很感兴趣，不少人拿起玲珑的小酒瓶合影拍照。

　　触网电商 追随消费者变常态

　　随着1919、酒仙网登陆新三板，也买酒、中酒网成功“卖身”。无论企业是大是小，也不管企业是否愿意，从*初的观望互联网电商，到现在所有酒企已经都将互联网作为企业经营的一个“常态”。像泸州老窖与京东合作开发了“京选”，景芝投入大力气打造互联网产品“朋友万岁”。

　　酒企“触网”，归根结底还是追随了消费者的选择习惯。在消费主体转移到碎片化、个性化的大众消费群体的大背景下，消费者主权意识逐渐觉醒，从中衍生出以消费者为导向的模式。比如酒业定制模式，就是*大限度满足消费者需求的同时也压缩了流通环节。转变姿态，追随消费者自然成了常态。记者 刘佳