10月25日，五粮液集团在南京召开经销商沟通交流会，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理彭智辅、朱忠玉、唐伯超，以及来自全国的150多名五粮液核心经销商出席了此次会议，他们共同就五粮液集团的混合所有制改革，尤其是非公开发行股票事宜进行了沟通交流。

　　作为老牌国企，早在2014年12月18日，唐桥就在五粮液经销商大会上透露，将于2015年启动国企改革，自此以后，五粮液的混合所有制改革就备受关注。

　　今年9月13日，国务院印发《关于深化国有企业改革的指导意见》(以下简称“意见”)，国企改革顶层设计方案正式出台。《意见》鼓励非公有资本参与国有企业混合所有制改革。非公有资本投资主体可通过出资入股、收购股权、认购可转债、股权置换等多种方式，参与国有企业改制重组或国有控股上市公司增资扩股以及企业经营管理。此外，《意见》也鼓励国有资本以多种方式入股非国有企业，推广政府和社会资本合作(ppp)模式，探索实行混合所有制企业员工持股。在这样的背景下，“中国酒业大王”五粮液集团公司也积极响应中央及省市关于国有企业改革的号召，推行混合所有制改革。而随着此次经销商沟通交流会的开展，五粮液集团混合所有制改革的具体方案也在会议中得以公布，而这也意味着五粮液的混合所有制改革正式拉开了大幕。

　　企业：从以产品为纽带向以资本为纽带的厂商共建共赢模式转型

　　一直以来，厂商共建共赢都是五粮液公司建设厂商关系的基本原则。而在国企改革背景下的五粮液混合所有制改革，同样是五粮液与商家打造共建共赢机制的战略选择。

　　就目前的渠道营销现状来看，厂商关系不外乎三种：一种是单纯的产品买卖关系;一种是以产品为纽带的合作关系;另一种就是以资本为纽带的厂商紧密型战略合作式关系。

　　在国企改革的背景下，以资本为纽带的厂商紧密型战略合作式关系给了白酒企业很好的启发。这种厂商关系是让酒企与商家从传统的产品关系转变为资本关系，通过厂商利益的捆绑，实现厂商同呼吸、共命运，相互协作，促使双方共同维护、提升品牌的影响力、价值。

　　在这种厂商关系之下，不论市场如何变迁，不论厂家给予的政策如何，双方的合作都是紧密的，在他们之间，资本就是他们合作的纽带，产品就成了他们合作的表现形式。双方关注的焦点不再是谁占有了市场的控制权，也不再是从对方身上获取更大的经济利益，而是如何维护、管理和发展我们共同的命脉——市场。为了共同的关注焦点，他们会在品牌宣传、市场推广方面互相帮助、互相支持而不是互相扯皮、互相推诿。

　　可以说，在这种合作关系下的酒企与商家已经不是两个独立的个体了，而是实实在在的一个整体。显然，这样的整体是有利于厂商共同发展的。

　　据了解，此次五粮液的混合所有制改革，就是致力于将原有的以产品为纽带的厂商模式转变为以资本为纽带的共建共赢模式。这是五粮液营销模式发生根本性转型的改革举措，也是继2013年以来推行营销体制改革的进一步深化。业内人士也普遍认为，这种以资本为纽带的厂商关系能够把经销商利益与企业更紧密地联系起来，实现厂商同利益、共进退，而这也将进一步激发五粮液公司的发展活力。这样不仅有利于五粮液公司完成四川省委省政府确定的千亿目标任务，更有利于五粮液继续保持行业龙头老大的地位，引领白酒行业转型发展。来源：佳酿网