“当下的中国白酒市场的确遇到了不小的麻烦。但是，如果你真正深入地了解市场后，你会发现，其实市场的白酒消费依然旺盛，只是消费主体、消费的方式和消费的渠道正在发生悄悄的变化。我们原本熟悉的很多营销模式正在逐渐失去以往的效力。茅台赖茅的上市，恰恰给了我们打破破僵局，实现突破市场的机会。” 重庆源上源酒业有限公司董事长陶江在近日举办的茅台赖茅酒重庆上市发布会上如是说。

　　业内人士认为，茅台赖茅至少为市场提供三个重要机会。

　　一是填补“真空”的市场机会。混乱年代的赖茅，留下了一个毁誉参半的重要遗产。就是很高的知名度和很差的美誉度。从品牌的影响力来看，赖茅肯定还不能和茅台、红花郎这两个酱香大品牌相提并论。但如果从“粉丝”覆盖面、文化影响力以及对酱香文化传播的贡献力来看，赖茅酒的影响力绝不在茅台红花郎之下。从美誉度来看，赖茅美誉度差的原因主要是“乱”，但商标归属权的裁定和茅台股份公司的生产，不仅使乱局立即终结，而且给赖茅酒增添了中国白酒行业*顶级的商业元素，赖茅的美誉度将得到自然修复。关键的问题是，商标权的落定，使茅台赖茅之外的所有赖茅酒都成为了非法产品，在茅台赖茅尚未到达的市场就出现了前所未有的“真空状态”。这种状态的市场意义是，一旦产品渠道建立，即使不作推广，产品也能自然动销。这对当下消费疲软白酒市场无疑具有很高的利用价值。况且赖茅商标的裁定结果并没什么意外，意外的倒是为什么要用这么久的时间。因此，市场对茅台赖茅的期许也非一天两天，很多人在等、很多人想试，这都是非常客观的判断。这会让前面的“真空理论”更具可靠性。

　　二是快速发展的市场机会。茅台赖茅使用的商标是著名的“国酒商标”，生产厂名是“茅台酒股份有限公司”。任何一个对中国白酒市场有所了解的人，都会懂得这一组合的市场价值。有人把茅台赖茅的上市，称作“王者归来”，还为此添加了专门的注释，就是“凭唯一合法身份，携顶级商业资源。” 这是基于人们对当年赖茅形成的强大市场表现力而寄予的期许。从茅台赖茅现有资源条件来看，这种期许绝非空穴来风。除了顶级商业资源之外，茅台赖茅还具有茅台集团和中石化股份合作的实力背景，这又是一个顶级的实力资源。同时，自赖茅酒上市以来，全国已有28个省市开始大规模营销，大区域同步运作的格局已基本形成。按照国内白酒行业品牌的发展规律，一旦大区域同步运作的格局形成，那么这个品牌离走向“疯狂”就为期不远了。因此茅台赖茅是一个值得把握的快速发展机会。

　　三是动销突破的市场机会。赖茅酒提供给经营者*有价值的资源是他的文化资源。如果说赖茅酒前期拓展的关键是有效利用“真空”资源，那么赖茅酒后期的市场成长就要依靠赖茅酒的文化资源。赖茅酒的文化资源，包含以茅台前身为核心的历史文化资源和以健康理念为核心酱香文化资源以及以不可复制性为核心的茅台文化资源。这与当下市场消费者需求的健康消费理念、名气消费理念和稀缺资源理念是何等的契合。具有如此丰富、真实、亲民卖点文化的白酒产品，在过去和今后的白酒产品中都是极为罕见的。有效地组织好这些卖点资源的传播，就完全有可能成为突破当前市场僵局的重要手段。