自古以来，徽商以贩盐而闻名;进入新时代，昔日盐商换成了大酒商。

　　土生土长的安徽企业安徽省百川商贸发展有限公司(下称百川)就是其中一个。起于白酒大王五粮液的五粮醇品牌运作，直至重握该品牌全国一半的市场份额;笔者参加过差不多10年的五粮液“12.18”，百川都是排名前列的优秀经销商。

　　看过百川深耕基层渠道的宣传片，很励志。不难理解行业调整带来的酒水渠道大变革时代里，百川为何作为传统大商，能率先谋变。也许有根植骨髓的徽商基因，或许是安徽酒水竞争异常激烈，在集体长于营销，一下增至4家白酒上市公司的大本营里盘踞，并不是百川董事长贾光庆的算盘——走出窝里斗，用资本来整合各路酒水企业，做一条华东大鳄。
　　白酒传统经销商合纵连横

　　11月13日，百川再用资本利器，把安庆两家强势经销商拉到自己怀里。

　　在安庆，百川、安庆经典商贸公司和安庆兆平商贸有限公司达成战略合作并组建新公司。新公司由百川控股，由百川注资并全面开放全球名酒名品采购资源，取名为安庆百川经典商贸有限公司。

　　安庆市场区域人口超过700万，在这个酒水市场发达地区，一旦加入百川销售阵营后，双方的合作从名酒做起，亳州古井销售有限公司董事长阎立军现身安庆，厂家开发的新产品古井贡酒老字号成为百川整合安徽更多层级经销商后，试水的武器。

　　贾光庆说，安庆并购是百川整合安徽酒水流通领域的第一站，具有标杆意义，未来将在安徽其他15个地级市全面推动并购合作，组织架构为地级市由百川控股作为一级合作公司，优选区域强势商家开展二级、三级的并购合作，*终形成一张营销大网，由总部平台支持，发挥规模和集群效应，以获得更大的市场份额。

　　此前，老贾已经用资本开路，一路向东，先后抵达上海、江苏、浙江。5月，在松江区域，与松江隆城公司成立“上海百茸商贸有限公司”;7月，在上海，与法国著名的葡萄酒生产商百特集团成立“昆山百特酒业有限公司”;8月，在浦东区域，百川与浦东新泰丰公司开始筹备 “百川泰丰”公司;在南汇区域，百川与南汇冬趣、港乐及贤菘三家公司筹备成立 “百川汇鑫”公司作;9月，在上海青浦区，与上海谷品酒业联合成立百川谷品商贸发展有限公司;根据华夏酒报记者的梳理，本月，百川在安徽、江苏、浙江等市场的合作客户正在洽谈之中，除安庆市场外、还有阜阳市百川百维商贸有限公司以及芜湖、马鞍山、天长等10家以上新的合作伙伴正在推进。

　　这些合作都以成立新公司的方式，由百川控股。百川有的是看中其上游资源，如和百特集团的合作;有的是看中销售渠道和供应链管理能力，如整合松江隆城，上海谷品酒业等。

　　总之，定位为专门从事名优酒销售的专业性酒类经营企业的百川在走两条路：上游和名优酒生产企业合作，不限白酒、葡萄酒，用贾光庆的话说，未来整合的是全球名酒资源;下游用并购联姻多家基层经销商，共同把销售规模做大。

　　数据显示，去年，百川的销售额整体实现了30亿元。贾光庆定的目标是，利用3年时间，实现100亿元。酒业已进入并购时代，不管是酒类电商，还是传统白酒经销商 *终都是靠并购来实现规模增长。来源：佳酿网